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營銷策劃:讓品牌從啞巴變成喇叭

發布時間:2017-12-25 00:00:00 瀏覽次數:557次

      品牌是企業發展的重要旗幟,然而良多中小企業在成立之初,將經營目光集中在渠道鋪設、產品銷量、業務員數目擴張上,忽視了成長過程中長期積累的無形財富——品牌資產,結果變成品牌啞巴,吃了“啞巴虧”。
  中小企業在經由兩三年的市場積淀之后,就必需開始注重企業品牌力的晉升,進行企業品牌建設,以品牌力維護現有消費者忠誠度的同時,不斷進行市場深度拓展。在市場競爭激烈的今天,中小企業必需扔掉“品牌啞巴”的帽子,進行企業品牌的核心塑造,打造品牌喇叭效應,全力進行市場突圍。下面廣州最好的品牌策劃公司公孫策營銷策劃跟大家分析一下。
  樹立品牌基點。
  意識到品牌傳播是企業觀念的提高,找到準確公道的品牌支撐點則是前進了一大步。所謂的品牌支撐點、品牌基點,實在就是營銷中的品牌核心定位。中小企業要當真分析企業現狀以及競爭對手情況,根據市場行情、目標人群等多角度交叉思索,終極確定品牌基點。
  確定品牌基點有兩種快速見效的方法:一是依托文化背景劃分,好比咖啡餐飲連鎖企業——咖啡之翼,依托于塞納左岸的文化背景,打造“塞納左岸咖啡,百年經典”的品牌基點,在短短一年的時間里,將一個長沙咖啡餐飲連鎖塑造玉成國餐飲連鎖著名品牌;二是依據目標人群核心需求劃分,像勁霸男裝品牌,以“專注夾克,忠于男人”為核心定位,專注男士夾克市場,知足男士對夾克產品的需求,差異化細分男性市場,為企業長久生存尋找立足點。
  溝通消費人群。
  企業確定了品牌立足點之后就要找準目標人群,將品牌傳播出去。企業要明確核心消費人群的行為習慣和表達方式,找到準確的品牌基點是第一步,以公道的語言方式溝通是品牌成功的第二步,也是至關重要的一步。
  百事可樂從20世紀60年代到現在,始終把目標群體鎖定在年青一代。從1963年“奮起吧,你就屬于百事新一代”,到1984年“百事可樂,新一代的選擇”,一直到現在的“突破你的渴想”,都在圍繞同一的品牌基點和品牌調性。牢牢捉住品牌核心目標人群年青人,訴求年青人內心深處的真實情感,不斷適應現代年青人變化著的消費需求、知足他們的喜好,快速喚起年青人群的共識,挖掘更大的市場空間。
  放大品牌基點。
  將品牌基點放大,不是一朝一夕的事情,而是多角度、全方位、持續不斷的過程。確定品牌基點后,不管是后續產品的開發、階段性的推廣流動仍是落到實處的終端售賣,都應圍繞品牌基點而展開。
  紅極一時的王老吉,在確定主打去火功能的品牌訴求后,不管是同一的紅色產品包裝、仍是電視輪番播放“怕上火、喝王老吉”品牌TVC廣告,抑或終端促銷流動,都圍繞去火品牌基點,將去火功效同一貫串到線上、線下。王老吉以品牌基點為核心的整合傳播,為企業帶來了質的奔騰,從2007年到2010年連續4年銷售量超過可口可樂。
  市場格式千變萬化,競爭無處不在,企業只有時刻保持敏銳的嗅覺、掌握企業前進的方向,找對自己的聲音、將聲音準確持續地傳遞出去,才能在波譎云詭的市場上屹立不倒。

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