當前位置:首頁 > 品牌建設 > 家居建材市場的運營之道

家居建材市場的運營之道

發布時間:2017-12-29 00:00:00 瀏覽次數:448次

       目前,全國各地的家居建材市場處于一個升級換代的時期,各地建材家居項目紛紛上馬,市場之間競爭加劇,如何做好一個建材家居市場,經營是關鍵,營銷推廣是重點,產品質量是保障,售后服務是支撐;市場管理者應該積極的拓展經營思路,創新營銷,注重品牌建設和管理,塑造市場的美譽度,提升顧客的忠誠度,來縮短市場的培育期,早日使家居建材市場興市旺場!
   家居建材市場經營模式
   1、 連鎖賣場的統一收銀
   采用統一收銀模式的建材市場一般為連鎖家居建材大賣場,主要經營**裝飾材料和家具。整體定位中高檔,市場內安裝垂直交通系統和空調,規劃有專門的停車場和卸貨區,市場統一收銀,統一售后服務。如百安居、東方家園等知名連鎖賣場均采用此種經營模式。
   2、 出租商鋪的獨立收銀
   采用獨立收銀模式的市場主要有兩類:獨立收銀的家居建材大賣場和街區式建材市場。采用獨立收銀模式的市場商鋪對外獨立出租,商戶獨立收銀,商戶有獨立的營業執照,產品質量主要由商戶自行擔保。
   商戶的管理
 ?。ㄒ唬┝私饧揖咏ú纳虘舻奶攸c
   1、陶瓷、衛浴、板材、石材商戶實力強
   經營陶瓷、衛浴的知名品牌的商戶多為廠家或代理商,店面裝修成本高,形象較好,商家實力較強,是建材市場的龍頭商戶。這些商戶在市場有一定的影響力,在很多方面起著帶頭的作用。石材商戶大多有自已的石材加工廠,可以全國范圍內開店經營,資金雄厚,經商經驗豐富。板材商戶基本上都是大批發的商戶,經營面積大,輻射能力強。
   2、商戶之間的關聯性強
   建材市場的商戶的關聯性較強,如經營陶瓷衛浴、木地板知名品牌的商戶中,不同品牌的商戶有可能是家族關系和朋友關系等。中低檔陶瓷批發的商戶和經營石材商戶基本都是福建的商戶,這些商戶之間大多都是朋友親戚關系,他們在異地做生意主要靠親戚朋友介紹。
 ?。ǘ┽槍ι虘籼攸c制定管理措施
   1、實力商戶納入商會,發揮他們的帶頭作用。
   建立商戶管理委員會,邀請有實力的商戶到商會任職,提高商戶的榮譽感和主人翁的意識,為市場的興市旺場提供積極的建議和做好帶頭作用。定期組織商戶座談溝通及市場經營交流。商戶之間經營經驗的交流,有利于大家相互學習,促進商戶之間的感情。
   2、對中小商戶進行扶持,培育其經營實力。
   中小商戶數量眾多,是市場發展的核心,對中小商戶進行扶持和幫助,在政策上對他們進行側重,傳遞經營的理念,樹立他們經營的信心,通過一到兩年的培育,使中小商戶朝著大商戶邁進,市場大商戶、實力商戶多了,自然整體經營能力就上了一個臺階。
   3、發揮商戶主體作用,促進商戶自主營銷。
   商戶是市場的主體,每次營銷活動要發揮商戶的主體作用,提高商戶的參與程度,讓商戶主動的營銷。在每次促銷活動前,市場方要與商戶提前溝通,讓商戶知曉活動的主題及參與形式,使其能及時的準備貨品并向廠家爭取更多的資源支持。
   商品的管理
   1、品類的業態布局
   建材市場在招商前期就應該嚴格的規劃品類布局,招商時嚴格控制品類分區。一般街區建材市場在業態布局時要從品類形象、顧客采購的關聯性、品類經營場所要求等方面合理的布置業態,如陶瓷衛浴品牌形象較好,一般應把形象店或旗艦店規劃在主通道或市場大門口兩邊的位置;石材、型材、玻璃等需要加工的品類,因需要加工,場地要求較大,有噪音或塵應規劃在市場邊緣或較偏的位置;而太陽能與管材、油漆與板材屬于關聯性采購應規劃在同一區域經營。大賣場式家居建材市場一般陶瓷衛浴因品牌形象好、經營面積大,規劃在一樓,窗簾布藝等軟裝規劃在高樓層。如果家具與建材同時經營,應遵循建材低樓層布局,家具高樓層布局的特點。
   2、業態與品牌的調整
   業態調整是一個建材家居市場發展的動態過程。市場發展的不同時期,由于其面臨的任務與挑戰不同, 業態和品牌作為實現目標的工具,必定會有所變化。市場開業初期更多的是關注整體蓄水量以及對下游市場 的吸引能力,接著,在業態規劃與配比上,更多的側重考慮那些能迅速穩場與旺場的業態與品牌,引進實力商戶,淘汰不合格、經營不善且勢力薄弱的商戶;而當市場步入穩定成長期或成熟期的時候,應更多考慮的是品質和持續盈利能力,對業態的面積比例和布局也就要求更加科學合理。為了把一個建材家居市場做大、 做強、做精,就必須對業態做出有計劃的、選擇性的、適當的調整。
   一個建材家居市場招商初期,對品牌的要求標準往往不是太高,沒有進行過多的篩選,等市場全面經營的時候,長期銷售狀況差,不僅僅對經營者造成損失,而且對整個市場產生負面影響,不能取得共贏。這時,需要對經營者的經營情況進行評估分析。引進一些符合市場定位的實力品牌,淘汰那些不符合市場定位、長期經營不善的品牌,培育那些符合市場定位、目前經營欠佳但銷售前景良好的品牌。
   3、商品質量管理 實行招商準入制,從源頭上把關
   如今,家居建材品牌眾多,質量也參差不齊,如何選擇品牌和商家至關重要。建材市場要對招商的廠家進行一定的篩選,引進符合市場定位的商家以及形象好、知名度高、有競爭力的品牌,并對大品牌、好品牌的壯大一路開綠燈;對檔次較低、低素質的商家實行市場準入制度,把好入場檢測關,堅決杜絕劣質產品進入市場。制定各種優惠措施,積極引進國內國際建材優質產品品牌,綠色環保產品,為消費者創造綠色健康 家居環境作出努力。對進場的商家按面積的大小收取一定額度的保證金,商家如在經營過程中產品出現質量問題,市場先行賠付,再向商家追繳。假如商家退場,保證金需要一年后,商品無質量問題,市場才能退給商家。通過對商家實行招商準入制,提升整個市場的品牌檔次,也避免在今后的經營過程中出現商家損害消費者利益的問題,通過招商準入提升市場的整體形象和美譽度。

聲明:本文來自于世界經理人論壇  樓主:正太凱盈  登載出于傳遞更多信息之目的,并不意味著贊同其觀點或證實其描述,文章內容僅供參考。如若我方內容涉嫌侵犯其合法權益,應該及時反饋,我方將會盡快移除被控侵權內容。

最新文章

分銷渠道課程心得

渠道最初進入本人的印象時來源于上海交大的實戰營銷管理課程中關于渠道的解構,但是限于對渠道的比較簡略的解讀,沒有留下深刻的印象。交大的這門課程通過詳盡的解讀與上海交大老師對我們啟蒙性的教導,讓我深深感到渠道這方面蘊含的戰略層面的意義。&nbs…

淺談企業分銷渠道的管理

一、分銷渠道的概念      分銷渠道的定義:目前對分銷渠道的定義還沒有一個統一的說法。如美國營銷專家菲利普·科特勒認為:“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助其…

分銷渠道設計

(一)顧客特性      渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時,生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到…

分銷渠道策略 案例分析

1、分銷渠道案例分析:寶潔和沃爾瑪是怎樣從制造商和零售商的敵對關系轉化為雙贏的合作關系的?此案例對中國的企業有何借鑒意義? (從當時的背景環境、時間和過程開始,到怎樣開始的合作,合作后的效果進行分析,最后總結你自己的觀點。)   …

分銷渠道有哪些

1.分銷渠道的概念和職能       所謂分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移過程中,所有取得商品所有權或協助商品所有權轉移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產者,終點是消費者和用戶。    …

團隊管理的重要性

    行之有效的管理對于企業的業績、發展十分重要,而一個企業是由許多負責不同職能的團隊組成的,那么團隊管理對企業又意味著什么呢?讓我們一起來了解一下。    一、價值觀的指向  …

推薦內容

客服一
點擊這里給我發消息
客服二
點擊這里給我發消息
客服三
點擊這里給我發消息
甘肃快三