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中國制造低價優勢不再 歐美仍是主要出口市場

發布時間:2018-01-09 00:00:00 瀏覽次數:508次

    “后制造時代”來臨,“中國制造”低價優勢漸失,生產及勞動力成本上漲、價格競爭及歐盟市場訂單乏力是中國供應商2013年所面臨的三大出口挑戰。面對挑戰,企業應該如何謀求生存與發展?如何讓訂單有利可圖?答案是:找對買家。  
  5月15日,環球資源2013年“智·勝未來出口系列論壇”在杭州隆重拉開帷幕。本次論壇共計吸引了200多名來自杭州以及周邊地區的中國制造業及出口企業主、高級經理人到場參加,與會者就“后制造時代,中國企業的發展方向”這一主題進行了深入的探討。
  調研顯示,中國出口商對于2013年海外訂單的增長滿懷信心,其中51%的受訪出口商預期今年出口將有所增長,36%的受訪企業則預計出口將持平。另外,歐美市場依然是中國供應商2013年的主要出口市場,展會將成為后制造時代中國銷售價值的主要渠道之一。
  “中國制造”面臨三大挑戰
  74%買家開始著眼“定制化”產品
  環球資源企業事務總裁兼《世界經理人》雜志出版人裴克為先生在會上表示:“海關數據顯示,2013年第一季度,中國出口達3.2萬億元人民幣,同比增長18.4%。雖然今年的外貿數據比去年稍微好一些,然而,‘中國制造’的絕對價格優勢已經一去不復返?!?br/>  人民幣升值、原材料漲價、勞動力緊缺和低成本國家的崛起,這是中國低價優勢不再的“第一大挑戰”;歐洲經濟復蘇緩慢,美國面臨“財政懸崖”前景不明,歐美制造業回遷,這是消費市場前景不明的“第二大挑戰”。
  “因為產品生命周期的縮短,零售環節的競爭加劇以及資金周轉的壓力,這些因素導致了買家采購行為由批量采購向小量訂單轉變?!迸峥藶檎f,“在受訪的買家中74%的人在尋找可以提供‘定制化’產品的供應商。買家現在更看重供應商的能力,而不是僅僅‘看圖’采購了?!?br/>  據此前環球資源進行的一項有關2013年出口展望供應商調研顯示:53%的受訪者要求供應商可以提供成品以及定制化產品,21%的買家要求可以提供定制化的產品,另外只有26%的買家要求提供成品。裴克為說:“標準化產品易產生價格戰,為了尋找長期合作的伙伴,越來越多的買家傾向于尋找可以提供定制化展品的供應商?!?br/>  展會及B2B外貿網站
  是中國供應商開拓市場首選
  報告顯示,盡管2013年的出口環境依然有諸多挑戰,但挑戰中蘊藏著機遇,超過半數的受訪供應商對2013年的買家詢盤數量以及訂單保持樂觀態度。調查結果顯示,買家的采購活動更為積極,其中54%的受訪供應商表示與三年前相比,買家的詢盤總量有所增加,同時,77%的受訪供應商表示買家二次回復率也有所提高或持平。
  在供應商開拓市場的幾個重要領域中,包括獲取銷售線索、爭取訂單、打造品牌以及獲取重要客戶,參加展會都成為供應商的首選,緊隨其后的是B2B外貿網站。裴克為表示:“57%的受訪者表示將在2013年增加市場推廣預算,這表明中國供應商已然認識到市場推廣的重要性。而選擇投入渠道,展會、B2B外貿網站及貿易雜志廣告已成為供應商2013年的三大選擇?!?br/>  此外,裴克為表示在調研中發現,B2C外貿網站近年來雖然發展迅猛,但是仍未占主導地位,只有34%的受訪者表示曾使用B2C外貿網站向海外銷售產品,其中81%的供應商在此項上的投入占其年度總投入的25%或以下。
  金華一家輪轂制造外貿公司的王經理告訴記者,他們一年會參加2到3次國內的展會,2年參加一次國外的展會?!罢箷脑?,客戶會比較直觀看到我們的產品,尤其是可以進行面對面的交流,接到新客戶的機會很大,如果說有了新客戶,那么訂單也就接踵而至了?!?br/>  杭州天鹿紡織外貿公司銷售部的張經理認為,作為國際商貿活動的一種重要形式,“展會不僅可以擴大商務接觸面,而且面對面的接觸便于尋求客戶和商貿機會,還可以直接訂貨,免去尋求海外客戶與市場的中間環節,時效性比較高?!?br/>  出口市場多元化
  歐美仍是主要目標
  此外,調查顯示中國供應商已經積極實行出口市場多元化的戰略,以分散風險、積極爭取更多訂單??v使來自歐盟及美國地區的訂單仍然偏軟,中國出口商在2013年依然將這兩個市場作為目標出口市場,58%的受訪者視歐盟為其主要出口市場,緊隨其后的分別為北美洲(47%)、亞洲其他地區(44%)、東南亞(43%)、東歐(包括俄羅斯)(34%)、拉丁美洲(23%)、非洲(20%)等。
  生產及勞動力成本上漲、價格競爭及歐盟市場訂單乏力是中國供應商2013年所面臨的三大出口挑戰。供應商應積極采取多種營銷策略來提升出口業務,包括:通過多種推廣渠道接觸買家、提高網站搜索結果的排名、增加B2B外貿網站的使用、開發新興市場、參加更多展會、加強企業品牌建設等。
  在目前的后制造時代,從“價格銷售”轉移到“價值銷售”是制勝未來的不二法寶。中國供應商必須增強核心競爭力、不斷提高抗風險能力?!爸袊墓瘫仨氈斏鬟x買家并確立目標市場,再加上量身定制的出口推廣組合。另外,選對買家將是中國外貿企業致勝的關鍵?!迸峥藶榻忉屨f,“好的買家是有誠意的、有實力的、關注品質和創新、與賣家平等互利合作關系?!?/p>

 來源:青年時報

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