當前位置:首頁 > 網絡營銷 > 八大武器助力企業網絡營銷

八大武器助力企業網絡營銷

發布時間:2019-03-28 00:00:00 瀏覽次數:690次

       近幾年,互聯網在我國獲得了巨大的發展,根據CNNIC統計數據,2007年中國網站數量則超過了131萬個,越來越多的企業開始嘗試上網,建站,希望通過網絡進行廣告宣傳,推廣產品,提高銷售額。
       與此相應,各種類型的網絡廣告和網絡營銷推廣服務也不斷產生,“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”、“搜索引擎收費登陸”、“搜索競價排名”等等……,種種名詞讓人眼花繚亂,對于一個不太熟悉網絡的企業,要選擇一個適合自己的推廣服務,真的不容易。
       正因為此,在網絡推廣方面,不同的選擇使企業得到的效果差異很大,有些企業花錢不多,卻讓銷售額成倍增長,另一些則在大筆投入之后,還是感到毫無效果。
       下面,我們將逐一介紹、分析和比較各種不同的網絡推廣產品,幫企業做個參謀,選擇出最適合自己的那一種。
       武器之一:電子郵件營銷
       所謂的電子郵件營銷,就是企業購買郵件地址庫,將自己企業和產品信息通過電子郵件發送出去。有的客戶網站,沒有郵箱地址,只有一個 feedback表格讓你填,你可以用下面方法找到客戶的有效郵箱,如客戶網站為www.abcd.com,那么你可以在百度中輸入“abcd.com郵 箱”進行搜索,結果中就可以看到很多郵箱地址。
       武器之二:文字鏈廣告
       文字鏈廣告,就是寫一段話,將此段話鏈接企業的網站后放置在各大門戶的相應板塊。如果用戶上網看到了并且點擊,則可到企業的網站上瀏覽一番。否 則,只是花錢買了一句話。筆者曾對這種廣告帶來的點擊率做過統計分析,在中國最大的門戶首頁面,號稱每天幾千萬次的pageview的前提下,帶來的點擊 大概在1000次左右,然后就是價格確實非常昂貴。此種方式適合于財大氣粗的巨頭企業,目的不是為了通過鏈接帶來定單,而是保證自己的品牌在外時刻傳播。
       武器之三:搜索引擎結果文字鏈
       之所以無法評估效果,是因為這個業務剛剛推出,之所以受歡迎指數被評為兩星,是因為慧聰打了一個所謂“中國搜索聯盟”的招牌?;勐斒亲龇诸悘V告 起家的。為了適應網絡的發展,慧聰把以前的包版業務做到了網上。包的是電子版。此種方式的優點在于對目標客戶比較聚焦,例如,用戶在搜索“椅子”,他在搜 索引擎結果出來的是“椅子”相關的企業。由于是按照放置時間長短來收費,所以此種武器的缺點是用戶不知道自己的網站到底被多少人關注和看過,不知道那個訂 單是由此帶來的。同時由于剛剛推出,不知道生存能力如何。關于其前階段的炒作,業內人士一般認為慧聰只是想借fanGoogle的名義吸引眼球,聯盟本身無法 給客戶帶來有效訪問量。
       武器之四:網絡圖片廣告
       網絡圖片廣告包括“條幅廣告”、“按鈕廣告”、“大幅面廣告”,因為這類廣告幾乎都是伴隨著互聯網誕生即出現的,因此又被稱為“傳統網絡廣告”(大幅面廣告雖然是近年出現,但本質上是“按鈕廣告”的擴展,并不是新事物)。
       網絡圖片廣告廣告和報紙、雜志等傳統媒體上的廣告很類似,也很容易理解:當網民瀏覽一個網頁時,它上面放置的廣告條幅、按鈕等就會出現,從而被人看到。
       近幾年,互聯網在我國獲得了巨大的發展,根據CNNIC統計數據,2007年中國網站數量則超過了131萬個,越來越多的企業開始嘗試上網,建站,希望通過網絡進行廣告宣傳,推廣產品,提高銷售額。
       通常來說,網絡圖片廣告價格昂貴,按照“展現次數”和“展現質量”來收費:顯示的次數越多,在網頁上出現的位置越好,價格就越貴。這與報紙雜志 幾乎是一模一樣,頭版的廣告自然比二版的貴,發行量大的報紙廣告也會比發行量小的廣告貴。提供傳統網絡廣告的網站,經常會對自己的客戶說:“這個頁面每天 有很多人訪問,你的廣告將會出現很多次,而且位置非常明顯,這將給訪問者對你的產品留下深刻印象,所以會帶來很好的推廣效果……”,這聽起來合情合理,實 際上呢?
       由于投放盲目,受眾(即看到廣告的人)太分散,在大多數情況下,這類廣告會被瀏覽者所“忽視”!如果你在看到這篇文章之前剛剛瀏覽了某個網頁的話,你能告訴我,它上面的廣告是什么嗎?我有99.9%的把握,你說不上來。
       在網絡中,“點擊”是個非常獨特的概念,一個瀏覽者會“點擊”他感興趣的內容,從而了解更多,如果網民注意到某個廣告內容,并對它感興趣,就會 點擊進入廣告客戶的網站(譬如投放廣告的企業網站),進一步了解相關產品和服務,因此,記錄下一個廣告被點擊次數的多少,也就能精確統計出它的效果。
       經過大量數據的測算表明,網絡圖片廣告的平均點擊率僅為0.3%,也就是每顯示1000次,會被點擊3次,通常,顯示1000次此類廣告的價格在30~90元之間,也就是,得到一個點擊,企業要付出10~30元。
       綜合來說,網絡圖片廣告適合于那些有著大量廣告預算,同時目標客戶群極為廣泛的企業和產品,譬如“手機”、“電腦”、“常用藥品”、“保健品”、“汽車”……等等,如果你的企業不屬此類,最好慎重選擇這種網絡廣告形式。
       當然與此差不多的還有流媒體廣告等。
       武器之五:搜索引擎結果登錄
       互聯網上有太多的網站和信息,網民怎樣才能找到自己想了解的內容?答案是:用搜索引擎。搜索引擎是互聯網的基礎服務之一,也是網站推廣的基本途徑之一,如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄,就會被查詢相關信息的網民發現,從而被訪問。
       搜索引擎結果登錄,是指繳納一定的費用,然后被收錄,目前新浪、搜狐等均提供這類服務,它通常包括兩種類型的收錄,一種是普通型登錄:“僅保證 收錄你的網站,不保證排名和位置”,也就是說,你交了錢,他把你的網站放在他的數據庫中,但同時在數據庫中的還有成千上萬的其他網站,當網民搜索的時候, 你的網站會出現在非常后面,如果網民有耐心一家一家看下來,就會訪問到你的網站。顯然,這種收錄的推廣效果不能保證,當然收費也會便宜些,現在的行價是 300元/年(指收錄你1年,需要300元,如果你想放的時間長些,要多交一些錢)。
       如果你希望排名靠前,那就要選擇“推廣型登錄”,在推廣型登錄中,你的網站保證排在搜索結果第一頁,從而被別人看到和訪問的幾率大大增加。這種 服務一般要2500元/年?!巴茝V型登錄”剛推出的時候,確實是一種優秀的網絡推廣服務,花費不多,效果明顯,但是隨著時間的推移,它的效果越來越差。為 什么呢?因為提供這種服務的搜索引擎,保證把你的網站排在搜索結果第一頁,但沒有限定一頁會放多少家網站。

最新文章

分銷渠道課程心得

渠道最初進入本人的印象時來源于上海交大的實戰營銷管理課程中關于渠道的解構,但是限于對渠道的比較簡略的解讀,沒有留下深刻的印象。交大的這門課程通過詳盡的解讀與上海交大老師對我們啟蒙性的教導,讓我深深感到渠道這方面蘊含的戰略層面的意義。&nbs…

淺談企業分銷渠道的管理

一、分銷渠道的概念      分銷渠道的定義:目前對分銷渠道的定義還沒有一個統一的說法。如美國營銷專家菲利普·科特勒認為:“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時取得這種貨物或勞務的所有權或幫助其…

分銷渠道設計

(一)顧客特性      渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時,生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到…

分銷渠道策略 案例分析

1、分銷渠道案例分析:寶潔和沃爾瑪是怎樣從制造商和零售商的敵對關系轉化為雙贏的合作關系的?此案例對中國的企業有何借鑒意義? (從當時的背景環境、時間和過程開始,到怎樣開始的合作,合作后的效果進行分析,最后總結你自己的觀點。)   …

分銷渠道有哪些

1.分銷渠道的概念和職能       所謂分銷渠道是指商品從生產者向消費者轉移過程中,所有取得商品所有權或協助商品所有權轉移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產者,終點是消費者和用戶。    …

團隊管理的重要性

    行之有效的管理對于企業的業績、發展十分重要,而一個企業是由許多負責不同職能的團隊組成的,那么團隊管理對企業又意味著什么呢?讓我們一起來了解一下。    一、價值觀的指向  …

推薦內容

  • 科學營銷管理,明確重點很重要

    營銷學已經成為了一門實用的學科,而如今各式各樣產品或是品牌推廣之前少不了市場調研和營銷手段,運用不當…

  • 有關營銷管理培訓的具體信息

    對于企業的長遠發展來說,擁有具有高級營銷水平的工作者是必不可少的?,F在的營銷成功與否很大程度上都是決…

  • 分銷渠道課程心得

    渠道最初進入本人的印象時來源于上海交大的實戰營銷管理課程中關于渠道的解構,但是限于對渠道的比較簡略的…

  • 淺談企業分銷渠道的管理

    一、分銷渠道的概念      分銷渠道的定義:目前對分銷渠道的定義還沒…

  • 分銷渠道設計

    (一)顧客特性      渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平…

  • 分銷渠道策略 案例分析

    1、分銷渠道案例分析:寶潔和沃爾瑪是怎樣從制造商和零售商的敵對關系轉化為雙贏的合作關系的?此案例對中…

客服一
點擊這里給我發消息
客服二
點擊這里給我發消息
客服三
點擊這里給我發消息
甘肃快三