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如何掌握采購談判技巧?

近日,筆者從諾達名師獲悉,“采購談判技巧公開課”將于11月22日在北京舉行,2天學費為2980元,比較適合采購專員、采購主管及經理、采購總監、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監及總經理學習?!安少徴勁屑记晒_課”共包含7個板塊的內容講解,具體有:實用采購談判的基本原則、談判風格、影響談判的主要因素、采購談判的心理學、談判的基礎知識、談判的準備于過程技巧、談判的方法和策略。主要授課內容有:供應商心態分析、如何選擇談判的風格、權利和力量的使用、時間的控制、情報的收集和準備、決定價格的要素、供需關系的六種類型、采購本質解析、供需博弈階段動作分解、博弈道于術四層次及應用、談判中的動機分析、談判技巧的最佳替代方案、詭計法則、談判議程及策略、信號探測。還包括:雙贏談判的三個關鍵性要素、哈弗談判法和棋盤法則、談判和邀請招標的效用對比、困難談判方法,而且,課程學習中,還涉及案例分析和角色演練內容。據悉,本次公開課醬油湯曉華老師教學,湯老師為首席采購技術官、美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授、采購與供應方面的杰出專家,他曾在日本跨國公司擔任采購部長,不僅熟悉日本和美國先進的管理模式與采購技術,…

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