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傳統營銷模式下的困惑

市場經濟的大潮波瀾壯闊。其中,西方市場營銷學的引入為中國的市場營銷發展起到了十分積極的推動作用,到目前為止,傳統的4P營銷理論(產品Product、價格Price、地點Place、促銷Promotion)也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。但是,隨著時代的發展,問題也就越來越多。以品牌為例,在21世紀的今天,無論是在哪一個國家,我們隨時隨地可以看到諸如可口可樂、麥當勞、萬寶路、奔馳、耐克、索尼等等國際品牌的身影,然而國內能有幾個品牌可以與之抗衡?在知識經濟來臨的今天,中國企業再也不能憑借產品生產、制定價格、批發銷售和宣傳促銷取得顯著的營銷績效,更不能以此獲得企業品牌價值的提升。由于發展時間的問題,我們的品牌已經落后了很多步。如果把商場比作一個百米跑道,如果對方已經領先了幾分鐘,即使對手是個老太太,我們派出的選手是劉翔,恐怕也很難追上。當然,要追上或超過,也不是完全沒有可能。比如,有一條捷徑的話要走捷徑,就得了解對手的弱點?;氐綘I銷模式上,就得了解傳統的營銷模式有什么困惑。第一:銷售不能按預期計劃完成怎么辦?凡事多不能按預期計劃完成,多有延誤。古訣云:“陀羅巳亥寅申,非夭折則則行傷”?!?/p>

樂視TV·超級電視用互聯網模式重新定…

5月7日,樂視網董事長、CEO賈躍亭在京宣布,聯合全球最頂尖面板供應商夏普、全球最頂尖的智能芯片商美國高通公司、全球最頂尖硬件制造商富士康和播控平臺合作方CNTV,正式推出全球首款4核1.7GHz,全球速度最快、最高性價比的智能電視--樂視TV·超級電視X60,它是這個星球上有史以來最強大的硬件怪獸。X60是超級電視的旗艦型產品,售價僅6999元,同時推出的普及型產品S40,售價1999元。樂視也成為全球首家正式推出自有品牌電視的互聯網公司,標志著互聯網模式,正式殺入電視領域。      富士康科技集團首席執行副總裁戴正吳、美國高通公司全球高級副總裁、大中華區總裁王翔、夏普10代線堺工廠副社長三原一郎、中國網絡電視臺總經理、未來電視有限公司董事長汪文斌、創新工場董事長、CEO李開復等戰略合作伙伴代表,出席了發布會。      賈躍亭表示,超級電視不僅是電視,超級電視=超級配置+極致體驗的LetvUI系統+專為大屏而生LetvStore+中國最全影視庫+超級云視頻平臺+……=大屏的完整生態系統。    &nb…

新希望:開啟“互聯網+牛奶”新模式

6月25日,新希望乳業集團宣布與易到用車達成合作,共同打造“元氣早餐車”。據介紹,從6月25日至7月3日,成都,北京,上海,廣州,深圳五地市民只要在每天上午10:30前打開“易到用車”App預訂出行,在司機列表中頭像顯示為“早餐”的車型,就能呼叫“早餐專車”。不僅能享受專車服務,還能免費享受“元氣早餐包”:新希望何不純牛奶搭配家樂氏谷物早餐。新希望的跨界合作之旅事實上,從去年開始,新希望就推出了各種各樣的互聯網營銷方式,展開了一系列的跨界合作。去年10月,新希望宣布與順豐速遞達成戰略合作,與順豐旗下電商平臺——順豐優選共同打造互聯網牛奶“云牧場”,這是新希望打響互聯網之戰的第一槍。作為國內首款只在互聯網平臺上售賣的牛奶,“云牧場”一時之間在朋友圈掀起了一波熱浪。2015年1月14日,新希望乳業又與京東眾籌合作推出國內首個互聯網牛奶眾籌項目“云牧場合伙人——喝自己家的牛奶”。這是京東眾籌平臺繼與遠洋地產、國航推出眾籌項目之后,推出的又一個與消費者生活息息相關的眾籌項目。正如新希望創新集團總裁、新希望乳業總裁席剛所說,“牛奶由于消費特征和配送特征難以實現極大批量促銷,所以牛奶的電商模式必須…

商務部:鼓勵傳統實體經營轉型,實現O…

商務部副部長王受文今日表示,商務部最近對實體店的建設非常重視。商務部特別鼓勵傳統店和網店企業、電子商務進行合作,實現O2O的交易方式。國務院新聞辦今日舉行國務院政策例行吹風會,財政部副部長史耀斌、海關總署副署長魯培軍和商務部有關負責同志介紹完善消費品進出口政策措施等有關情況,并答記者問。有媒體提出“當前實體店受到電子商務的沖擊比較大,目前商務部如何落實國務院支持實體店發展的政策要求?”對此,王受文表示,現在網絡購物健康發展,而且發展迅速,這在一定程度上給實體店的經營帶來了影響。對此,這兩年商務部采取一系列積極措施,支持實體店發展:第一,組織了中國百貨協會、中國連鎖協會對傳統實體店的企業進行調研,召開座談會,分析現在實體店銷售受到影響的原因是什么,然后及時提出一些對策。有些對策已經實施,取得了很好效果。第二,商務部正會同有關部門采取一些措施,比如突破便利店提供餐飲服務等跨業經營方面的制約和阻礙,讓便利店進行跨業服務,做一些餐飲,使得實體店的經營范圍有所拓寬。第三,指導各地商務主管部門制定一些政策,加強對連鎖企業的支持引導,比如說現在有一些企業的實體店有很好的基礎,但是它的信息化建設做的還…

集成灶企業發展王道:樹品牌、重品質、…

自2003年中國第一臺集成灶成功投入市場后,眾多廚電企業紛紛加入集成灶行業中。在過去的十年中,集成灶行業的雖然處于不斷發展的狀態中,但整個行業發展速度并不快,品牌影響力不大。究其原因,一方面是集成灶企業水平參差不一,大多企業跟風模仿,借名傍牌,只貼牌不研發的企業比比皆是,業內窩里斗、惡性詆毀、價格戰現象頻發,造成整個行業陷入了不良競爭的漩渦中。另一方面,由于集成灶行業的發展侵襲了傳統廚電企業的市場份額,這些企業也開始對集成灶企業進行打壓,這使得集成灶行業的發展更加緩慢。在這個樣嚴峻的市場環境下,集成灶企業應該如何更好的實現發展,成了行業發展和企業生存所必須思考的問題。以品牌建設作支撐品牌建設作為當今激烈的市場競爭中增強核心競爭力的有效措施之一,是實現轉型升級、搶占市場先機的動力,更是一個企業長久發展的脊梁。目前,集成灶行業中真正打響品牌的企業屈指可數,除了開創了集成灶市場的浙江美大之外,其他品牌基本沒有任何知名度。集成灶企業要想在市場上站穩腳跟、挺起脊梁,就必須樹立良好的品牌形象,提升企業的競爭力、知名度,支撐企業發展成為真正的品牌,最終帶動整個行業的發展。以產品質量為保障激烈的市場競…

進入互聯網時代 門窗企業宣傳和應適應…

門窗行業競爭激烈,客戶爭奪尤其為重。目前在門窗市場上,最常用營銷模式有廣告營銷、店面營銷、電話營銷、小區營銷等,但這幾種傳統的營銷模式所發揮的作用越來越小,很多業主都對企業的營銷似乎已形成免疫力,客戶越來越難邀約,無論做什么客戶都是在拒絕,怎么辦?據中華門窗網某員工透露:為搶占到門窗客戶,門窗公司“各顯神通”,通過節假日活動促銷、網絡推廣和自建網站或微信公眾平臺等多種形式,想盡一切辦法希望自己的公司能在各處亮相,以獲得客戶的青睞。推廣要選對平臺隨著網絡的不斷發展,目前已成為人們獲取各類資訊的一種重要手段,有些門窗公司熱衷于通過網絡平臺做各種推廣,但最后發現這樣的推廣成效有限,并且花費的成本也不低。行業人士告訴記者,門窗公司在選擇網絡平臺做推廣時,一定要多研究目標客戶的興趣愛好,比較關注哪方面的資訊,喜歡通過哪些平臺獲取信息,有針對性地進行推廣,這樣才會有效果。網絡的宣傳尤其重視事件性營銷,這就要求門窗公司的推廣人員要具備一定的新聞敏感度,及時關注社會上發生的熱門事件,然后結合自身行業的特點、企業的品牌特征、目標受眾特點等因素,推出相應的活動和文宣,快速引起社會關注,再適時將熱點和關注引…

7座多功能家 領先者風光360全國正…

12月2日,值全國道路安全日之際,東風小康專為中國家庭打造的7座多功能家用車——風光360在全國正式上市。此前,東風小康汽車公司旗下全新戰略車型——風光360已于10月16日在武漢車展發布,并引發了廣泛關注。據透露,東風風光360售價區間在5-7萬元之間,本次發布的豪華型售價為6.69萬元,有7座、5座兩款,后續還將推出智能型、舒適型、實用型等多種配置,滿足消費者的多重需求。風光360武漢首發后即在全國開展了預售活動,預訂情況十分火爆。上市當日,東風小康全國7個銷售大區同步舉行了新車上市活動,全國各4S店更是紛紛傳來現場交車的捷報,12月12日之前,還將有100家專營店將陸續舉行新車店頭品鑒活動。同時,風光360試駕體驗營也正式在全國范圍內全面開啟,盛況空前。共享國際資源風光360以三大領先優勢全副武裝隨著人們生活水平的不斷提高,汽車消費理念也日趨成熟。當下,更安全、更舒適、更耐用的7座多功能家用車成了更多家庭購車的首選。在這樣的大背景下,東風小康公司順勢而為推出了為中國新一代家庭設計的7座多功能家用車——風光360。風光360擁有“前驅動力、四輪碟剎、多重靜音”三大領先優勢于一身,全…

地板企業勿當“縮頭烏龜”

如今,電子商務飛速發展,各個行業領域多多少少都受到了電商的影響,對于地板企業來說電商的到來既是機遇也是挑戰,由于很多地板企業利用電商成功度過了“冬天”,這也給了部分地板企業吸引力。傳統的營銷模式已經不能更好的促進企業的發展,地板企業必須與時俱進,跟上時代發展的步伐,利用好電商來經營企業,切勿當一只“縮頭烏龜”。電商普及爆發階段地板企業迎難而上電商普及爆發階段,對企業來講是新的機遇,同時也是新的挑戰。新機遇,企業擁有了更廣闊的網絡平臺,新挑戰,降低開店成本,越來越多中小地板企業在網絡上開始發揮自己的特色,有了自己的用戶群體。電子商務不僅讓九牧、曲美、全友等傳統品牌轉身應對“冬天”,還給更多小而美的個性化品牌發展與生存空間。無論是做大型家具,還是做地板,甚至是做一些衣柜掛鉤、鞋架衣架也能做出自己的品牌。據了解,5月份林氏木業在淘寶和天貓商城的銷售額達到4897萬元。線上品牌在線上的家具銷售中還是占有一定優勢。排名第四的和購也是線上品牌,銷售額為1092萬元。從排名前十的品牌可以看出,線上地板等家居市場品牌集中度還不是很高,在市場中知名度并不高的品牌在線上也取得了不錯的銷售成績,該領域的發展…

家居業如何艱難起飛?

轉眼間2015年已過半,在這個全民皆股、跌宕起伏的年份,家居行業也經歷了冰火兩重天境地。這邊“上市風潮”在家居行業越刮越猛,那邊卻是破產重組、傳來倒閉消息的家具業。2015年上半年,在整體經濟下行的壓力下,家居企業朝著資本市場、“互聯網+”、智能家居、環保家具、原創設計、品牌概念等方向努力奔跑,但也有一些企業在跑位的競賽中迷失了自我……家居企業如何迎接充滿機遇與挑戰的市場競爭?究竟是哪些因素讓家居企業對上市如此癡迷?家居企業在互聯網時代能否快速轉型升級?哪些企業會成為最后的贏家?家居業又能否從痛點中抓住爆點?上市VS倒閉2015年,是繼2007年之后又一個全民皆股的年份,不能不首先談及股市。2月17日好萊客在上海證券交易所掛牌上市,3月6日富得利在中國“新三板”掛牌上市,3月20日全筑裝飾在上海證券交易所掛牌上市,4月22日曲美在上海證券交易所掛牌上市,5月27日廣東省東莞市南興家具在深交所掛牌上市,5月29日深圳巴倫斯·生活家實木定制家具在上海股權交易所上市,6月10日多喜愛正式登陸深圳證券交易所,6月26日建材流通業第一股紅星美凱龍在港交所掛牌上市。此外,顧家家居、尚品宅配、皮阿諾…

家居業如何從痛點中抓住爆點?

轉眼間2015年已過半,在這個全民皆股、跌宕起伏的年份,家居行業也經歷了冰火兩重天境地。這邊“上市風潮”在家居行業越刮越猛,那邊卻是破產重組、傳來倒閉消息的家具業。2015年上半年,在整體經濟下行的壓力下,家居企業朝著資本市場、“互聯網+”、智能家居、環保家具、原創設計、品牌概念等方向努力奔跑,但也有一些企業在跑位的競賽中迷失了自我……家居企業如何迎接充滿機遇與挑戰的市場競爭?究竟是哪些因素讓家居企業對上市如此癡迷?家居企業在互聯網時代能否快速轉型升級?哪些企業會成為最后的贏家?家居業又能否從痛點中抓住爆點?上市VS倒閉2015年,是繼2007年之后又一個全民皆股的年份,我們不能不首先談及股市。2月17日好萊客在上海證券交易所掛牌上市,3月6日富得利在中國“新三板”掛牌上市,3月20日全筑裝飾在上海證券交易所掛牌上市,4月22日曲美在上海證券交易所掛牌上市,5月27日廣東省東莞市南興家具在深交所掛牌上市,5月29日深圳巴倫斯·生活家實木定制家具在上海股權交易所上市,6月10日多喜愛正式登陸深圳證券交易所,6月26日建材流通業第一股紅星美凱龍在港交所掛牌上市。此外,顧家家居、尚品宅配、皮…

從“制造”到“智造”

日前,溫州市甌南電子有限公司成功研發出一種新型流水線小型機器人,不久將投入使用,將給企業帶來“智造”效益。從“制造”到“智造”,平陽縣金融設備行業迎來了新的發展機遇。金融設備制造業是一個巨大的市場,產品多樣性讓它形成一條巨大的產業鏈。電機、線路板、鐵軸、鐵沖件、橡膠件、注塑泡沫、紙箱、噴漆等一條完整的上下游產業鏈,再加上原材料供應基本達到本地化的特點,促成了平陽當地金融設備行業的發展之路。從上世紀80年代末以生產裝訂機和組裝點鈔機的家庭工業起家,到如今特色鮮明的塊狀經濟,成熟的行業產業鏈,以及技術和管理創新成就了該行業的發展。目前,平陽金融設備行業協會會員企業由最初的26家發展到73家,年產值約10億元,在全國享有“金融設備之鄉”或“生產基地”之美譽,知名度越來越高。浙江萬聯電器有限公司技術研發中心,已成功開發多國貨幣點驗鈔機,當前正在開發清分機、ATM和VTM自動取款機等。去年,該公司投資700萬元在武漢設立技術研發中心,今年計劃再投資1000萬元用于研發。平陽金融設備行業協會會長蔣昭杰介紹,像浙江萬聯這般加大技術創新力度的企業在行業內還有很多,如浙江亨力、光輝、然鵬、依特諾、人杰等…

互聯網思維能否為家政行業帶來春風?

近年來隨著家庭小型化、人口老齡化和生活現代化發展,廣大居民對家政的服務需求也逐漸增加。但是目前家政行業面臨著缺乏制度規范、人員流動性強、人員整體素質低、從業人員社會地位低等發展瓶頸。大部分居民在選擇保姆時,會傾向于親朋的推薦,對家政公司的服務團隊持保守的態度,傳統的營銷模式已經無法適應時代的發展。為了摒棄傳統家政行業的弊端,一些家政公司也開始順應時代的潮流,運用互聯網思維,開啟家政行業的新模式,不少家政公司都展開O2O新模式。記者調查發現,O2O模式開始之后,用戶可以通過網站平臺、熱線、門店以及微信公眾平臺下單預約大掃除、日常保潔、新居開荒等服務,支付方式也非常多樣,包括銀聯支付,第三方支付,網銀支付,現金支付,預付費卡支付等等;除此之外,用戶還可以根據個人喜好挑選心儀的保潔阿姨。家政服務開啟O2O模式,深受“懶人一族”喜愛,行業銷量數據飆升,呈穩健趨勢發展?!拔沂且粋€典型的IT宅男+懶蟲,自從O2O家政模式開啟之后,我便開始在網上叫阿姨上門幫忙打掃了,一般一分鐘之內即可下單,目前來說用戶體驗度還是很不錯的,感覺家里干凈了不少?!毙№n得意地晃了晃手機告訴記者。但是,現在很多家政O2O平…

房企觀察錄 昆明房企急待突破轉型瓶頸

原標題:昆明房企急待突破轉型瓶頸在經歷了一手住宅成交量萎縮,住宅庫存量攀高后,房企變革營銷迫在眉睫——而這似乎是房企突破轉型瓶頸的不二選擇。對于開發商而言,取得良好的銷售業績是最重要的結果,而決定成敗的關鍵因素就是銷售手段。近兩年來,幾乎所有在昆明居住的人們都感受到了樓盤銷售手段的創新所帶來的威力。眾所周知,從2011年末開始,開發商們在市場中的動作就不斷。以往習慣于坐店銷售,靜等買家上門的美好時光已經成為歷史,主動出擊、迎合客戶需求開始成為主流。記者發現,盡管在樓市調控政策下昆明市場受到的影響并沒有其他一線大城市那么明顯,但在創新上開發商們卻探索了多年?!罢f是創新,其實就是銷售手段上的改進以及產品改良?!北镜啬称放品科蟮臓I銷總監向記者表示。手段上的創新并非是房企營銷創新的全部。從近期推向市場的樓盤來看,這些項目從產品設計、社區配套、甚至是樓盤定位都發生了極大的變化,以產品改革迎合特定人群的需求??梢哉f,環境變化帶來了業績壓力,但同時也帶來了行業的變革,營銷上的創新成為現時房企們生存的最重要手段。大營銷時代來臨眼下的房地產行業既是一個營銷為王的時代,同時也是一個包融萬象的大營銷時代。不…

衛浴電商模式表現出巨大發展潛力

互聯網時代,電子商務逐步改變了消費者的購物習慣,并滲透進了各行各業,包括大多數人都認為不適合發展電商的衛浴行業也卷入了這股潮流中。衛浴作為傳統的家居建材行業,在電商的發展道路上會比服裝、化妝品等日用品行業遇到更多的困難,但有挑戰就會有機遇,衛浴企業要有正視這些問題的勇氣,才會迎來“長風破浪”的那一天?;ヂ摼W時代,電子商務逐步改變了消費者的購物習慣,并滲透進了各行各業,包括大多數人都認為不適合發展電商的衛浴行業也卷入了這股潮流中。衛浴作為傳統的家居建材行業,在電商的發展道路上會比服裝、化妝品等日用品行業遇到更多的困難,但有挑戰就會有機遇,衛浴企業要有正視這些問題的勇氣,才會迎來“長風破浪”的那一天。電商模式表現出巨大的市場發展潛力對于當下衛浴企業而言,傳統的營銷模式已經不能更好的促進企業的發展,衛浴企業必須與時俱進,跟上時代發展的步伐,利用好電商來經營企業。目前,電商普及爆發階段,對企業來講是新的機遇,同時也是新的挑戰。新機遇,企業擁有了更廣闊的網絡平臺,新挑戰,降低開店成本,越來越多中小衛浴企業在網絡上開始發揮自己的特色,有了自己的用戶群體。衛浴企業需認識到電商中存在的問題對于小品牌來…

樓市圍城下看房企玩跨界 互聯網和金融…

房地產進入下半場,“利潤下降是趨勢”成為不少地產大佬的“口頭禪”,“跨界”也在這個節骨眼愈發頻繁地浮出水面。萬科聯手百度觸網大數據謀劃商業地產、碧桂園與中國平安旗下平安人壽“喜結連理”、綠地集團從去年開始就醞釀建造地鐵,就連惠州本土房企巨頭方直集團也在日前宣布開展深度戰略合作……地產大佬們閑不住,紛紛高舉大旗發展起副業,利用多元產業鏈尋找新的利潤增長點,并降低單一地產業務發展可能帶來的風險。真正精明的房企總有自己的“獨門賺錢秘籍”,在這一場場更大空間的跨界博弈中,整合行業和資源優勢進入地產產業延伸領域已然成為主流趨勢,而互聯網和金融則是最受房企跨界青睞的兩個行業。本期黃金樓市選取7個房企“不務正業”爭食利益“蛋糕”的故事,解讀樓市圍城下的房企跨界之風。[跨界案例解讀]碧桂園引入平安的新商業空間解讀:2015年4月1日碧桂園發布公告稱,將引入中國平安人壽保險股份有限公司股權投資,碧桂園將以2.816港元每股的價格向中國平安人壽發售2236200000新股份,約占發行后公司總股份數的9.9%,禁售期為1年,募得資金約62.95億港元,將用于公司發展及公司一般運營資本。此番認購后,中國平安成…

稅收“組合拳”提振消費市場

5月29日,國務院新聞辦舉行國務院政策例行吹風會,財政部、海關總署和商務部三部門有關負責人介紹了完善消費品進出口政策措施等有關情況。滿足消費者不同需求,擴大國內市場消費品種4月28日召開的國務院常務會議,部署完善消費品進出口相關政策,包括開展降低進口關稅試點、逐步擴大降稅商品范圍等。財政部副部長史耀斌介紹了促進消費政策措施中涉及到財稅政策的內容及進展情況。一是降低了部分消費品的進口關稅試點,從6月1日起降低部分服裝、鞋靴、護膚品、紙尿褲等日用消費品的進口關稅稅率。史耀斌表示,通過此次14個稅目的商品降低進口關稅試點,相關部門將評估政策對滿足百姓日常需求的效果和市場效果,研究下一步降稅名單。二是調整消費稅的征收范圍。一方面擬將部分高檔消費品和高檔服務納入征收范圍,另一方面擬結合消費稅改革的方向,考慮到居民消費水平的提高,消費習慣改變等因素,調整化妝品征收范圍。三是適度增設口岸的進境免稅店。根據出入境的旅客流量,結合區域布局,準備先增設若干機場的進境免稅店,在加強進境物品限額管理的基礎上,合理擴大我國公民需求量較大的免稅品種,適度提高免稅購物額。具體實施方案正在抓緊研究擬訂過程中。四是推進…

新媒體時代的營銷新主張

把握中央精神 新媒體改變世界互聯網興起迄今,用戶也已逾7億,而全球移動用戶已超過15億,這樣龐大的數據依然在火速攀升,可以說,新媒體正改變著我們的生活。更高效率的工作、更多元化的娛樂項目、更便捷的社交模式、更廣泛的文化傳播……新媒體已經無疑成為新興經濟與文化產業發展的重要基礎。2014年是新媒體產業發展的關鍵之年,十八屆三中全會提出深化文化體制改革與新媒體發展戰略,以及國家文化金融戰略,將為新媒體產業發展帶來新的歷史機遇。此前,中央全面深化改革小組第四次會議審議通過了《關于推動傳統媒體和新興媒體融合發展的指導意見》,習主席強調,推動傳統媒體和新興媒體融合發展,要遵循新聞傳播規律和新興媒體發展規律,強化互聯網思維,堅持傳統媒體和新興媒體優勢互補、一體發展。要著力打造一批形態多樣、手段先進、具有競爭力的新型主流媒體,建成幾家擁有強大實力和傳播力、公信力、影響力的新型媒體集團。這與信諾集團對新媒體的期望不謀而合,面對市場移動互聯網時代的浪潮,集成多線產品投入市場,整合新媒體與傳統媒體資源,從而實現互聯網時代的新型營銷策略,更快、更省、更優質的市場運作。寧夏廣電成功試水新媒體營銷目前,手機互聯…

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