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分析市場營銷管理的作用和內容要點有哪…

任何活動或是產品想要獲得更好的反響肯定離不開市場營銷管理或是策劃,營銷是專門為產品或是企業品牌做推廣,為實現產品或是企業品牌跟受眾的交互式溝通而努力的,也可以說,市場營銷就是一項推廣產品以及提高產品銷售量的管理活動,那么市場營銷管理的作用和內容要點具體有哪些,一起來看看吧。首先需要了解的就是市場營銷管理的各個環節,第一個就是前言,它主要是對于營銷任務以及市場,受眾,活動等過程中的總結,做好一個整體的規劃才可以逐步細分到各個環節,故而有經驗的市場營銷管理人士在開始策劃的時候就有一個整體的構思。      再有需要了解市場營銷管理的作用,管理最后的目的也是為了能夠提高效率,而市場營銷就是給產品或是服務做好宣傳,拓寬銷售的渠道,在實現這個目的過程中需要根據市場情況,企業內外環境,產品的特點等各方面細節考慮,使得產品定位策略,市場營銷策略都能夠具有針對性。      另外,市場營銷管理學也是為了能夠分析好企業市場營銷環境中各種可能出現的宏觀限制因素,防患于未然,優秀的營銷管理設計人員會通過趨勢來預測未來,把握好總體的市場消費趨勢,發展…

企業市場營銷策略選擇,定位要準確

市場營銷策略的制定對于一個產品的發展以及推廣有著直接的影響,他對于企業來說非常重要,在同質化日益嚴重的社會,想要獲得消費者的關注,就要與眾不同。      首先,企業市場營銷策略選擇的時候需要做好品牌或是產品的定位,在準確定位的前提下進行創造和設計,形成簡潔有效的宣傳作用,科學的市場營銷想要實現的就是事半功倍。另外,營銷策略設計人員需要考慮到消費者效應,好的產品營銷策略就是要了解消費者購物心理,讓消費者在面對該產品產生興趣,縮短產品跟消費者的距離,實現交互式溝通。在做營銷策略設計的時候,要能夠貫徹創意思維,使其能夠更具有生動。形象的效果,理解結構的要素。這也是為了讓策略或是營銷方案可以在后續更好的執行。      創意是一個營銷方案的靈魂。而創意并不僅僅存在廣告,生活中處處有靈感,人類的情感豐富多彩,但是最能夠觸動人的內心還是一些貼近生活的構想,因為消費者很多時候所產生的購物需求正是生活所促使的,而這些要素都是營銷策略人士需要關注的。      營銷策略有多種,但是并不是每種營銷策略都能夠獲得很好…

市場營銷戰略的核心要點都有哪些呢?

對于企業公司來說,市場都是非常重要的一部分,能夠結合市場的發展來確定企業在未來一段時間內的營銷方向,無疑都是能夠為公司的發展帶來更好的發展效益的。為此,能夠制定正確的市場營銷戰略都是重中之重,這里我們就一起來了解一下其基本的核心要點吧。    第一市場營銷戰略把握好環境因素都是非常關鍵的。環境因素對于一個企業的長期發展來說都是一個不可獲取的焦點,環境的變化和發展都是會對企業的發展帶來不同的機會,這有可能是新的機會,也有可能是挑戰的機會。像是國家政策和法律的變化就是一種新的機會,對企業來說都是會產生不同的影響。能夠掌握好環境的變化,識別遇到的機遇和挑戰,并充分地利用這種機會來制定自己的營銷策略,都是能夠形成自己的發展模式,明確自己的發展方向,帶來更好的營銷效益。      第二市場營銷戰略就是把握好現有的資源來創建自身的品牌形象也是很重要的?,F有的資源是促進發展的基礎條件,企業是否能夠很好地運用同等的資源來開創不同的發展模式,完成自己新的戰略目標都是決定了其在營銷戰略上的成功幾率的。當然,在制定營銷戰略的時候能夠規避競爭風險,減…

通透市場營銷知識,讓你營銷更有把握

在未進入市場這個復雜的環境前,很多人都不知道4p是什么意思吧。所以打算進入市場營銷行業的親們,那么最好呢,事先了解一些有關于市場營銷知識的書籍或知識點。首先我們要清楚什么是4p?4p是指產品、價格、地點和促銷四個英文的縮寫簡稱。而4p是企業進行市場營銷活動的主要手段,也是企業最為基本的市場營銷戰略中最為重要的因素。再者,我們一起來了解什么是4s?4s是指滿意、服務、速度和誠意四個英文的縮寫簡稱。4s市場營銷策略強調的出發點是以消費者的需求。使消費者滿意企業所銷售的生產的產品,并為顧客竭誠服務,針對消費者所提出的要求,迅速的處理,以最快的速度進行解決,從而贏取更多顧客。對于產品的不足之處,企業進行改進,使消費者更為滿意。不管是售前還是售后服務,一定要真誠服務每一位顧客。這就是所謂的4s市場營銷戰略。      什么4p、4s都是市場營銷知識中的滄海一粟,如果想了解更多的有關于市場營銷管理哲學,最好、最快的方法是買一些書籍進行研讀。通透市場營銷的一些知識,讓你營銷更有把握。如果你想成為一名成功的人士,那并不是一件簡單的事,所謂說,臺上一分鐘,臺下十年功。為了讓…

產品定位

產品定位是根據市場細分化中顧客需要的特點,使產品在市場上具有一定的地位與形象。      市場細分化是產品定位的前提,產品定位是市場細分化的深入發展。企業在進行市場細分化,初步決定進入某一細分市場時,就應研究如何進入這一細分市場,即給自己將要提供的產品安排一個在市場與目標顧客中有獨特特點和理想的位置,這就是產品定位。進而在市場細分化和產品定位的基礎上,選定目標市場和制定市場營銷策略。具體的定位方向包括:      ⑴與同類產品競爭定位。即在現有競爭者的產品旁邊,確定本企業產品的市場位置,拼力爭取占領市場與擴大銷售額,力圖在市場營銷競爭中獲勝。這種定位決策要考慮的因素是:㈠生產技術和質量水平;㈡市場潛力和市場容量大??;㈢企業的生產經營實力;㈣產品價格調整的可能性;等等。具備上述條件的企業,在市場競爭中處于優勢,有可能在現有市場爭得一席之地。      ⑵拾遺補缺產品定位。從分析現有產品市場定位中發現一些空檔,企業可以采取拾遺補缺的方法,為本企業產品定位,使自己的產品具有市場優勢,避免同行企業的競爭威…

企業切不可誤讀了品牌營銷策劃

如今,我們百度一下品牌策劃和營銷策劃這兩個關鍵詞,便會發現很多機構在做這樣的服務。然而,事實上因為相應的品牌策劃和營銷策劃機構的服務內容、服務方式、服務特點不同,使得很多企業再尋找品牌營銷策劃服務時走了不少彎路。品牌策劃招標失敗案例解讀山東某農業產業化龍頭企業希望尋找品牌營銷策劃服務,于是就讓市場部主管小鄭進行網絡搜索,聯系相關的品牌營銷策劃公司,并向這些公司發招標書,結果前來招標的品牌策劃公司基本上全是創意設計公司、廣告公司、網絡營銷策劃公司,甚至還有一家公關公司,這還不說,來的這幾家公司沒有一家能夠滿足該公司對于品牌營銷策劃的需求的。企業花費大量的人力、物力、時間和精力搞了一個聲勢浩大的招標活動,就無果而終,市場總監甚至因此提出辭職,幸好老板寬宏大量,才把市場總監的錯誤攬在了自己的身上。原來,這家農業產業化企業想要做轉型升級,需要做產品升級再上市,并由低端價格競爭的市場逐漸向中高端市場進行滲透,不但品牌需要進行升級,品牌資產進行重構,在這個過程中,還需要對營銷渠道和終端渠道進行強勢規劃和調整,顯然,這是一個非常全面的整合營銷策劃服務。當市場主管小鄭與相關咨詢機構進行溝通過程中,很多…

中小企業產品營銷策劃的終極策略是大道…

隨著營銷渠道的變革,隨著互聯網營銷大行其道,企業的市場營銷策略也在發生著變化。越來越多的企業開始意識到在產品策略上的海量戰術已經走到盡頭。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為,產品策略的大道至簡,做大單品營銷策略,成為越來越多中小企業的終極策略。中小企業的產品策略規劃對于運作多年的中小企業,我們在產品策略上幫助其做減法;對于初創型中小企業,我們在產品策略上幫助其做大單品計劃。這幾乎已經成為最近兩年來,北京立鈞世紀營銷策劃機構針對中小企業營銷策劃服務的一個準則。并不是我們循規蹈矩,實乃大勢所趨。市場競爭越來越激烈,市場營銷呈現越來越復雜的多樣性,包括渠道的多樣性、營銷傳播的多樣性、終端的多樣性、銷售促進的多樣性等,直接導致中小企業無法完全面對這樣的復雜市場局面,更無法獲取足夠的資源面對多樣性市場格局。同樣,消費者也正在呈現出多樣性的發展格局,細分市場的規模越來越小,細分市場的標準越來越精細,企業無法針對更廣泛消費群的有效定位,就要做精準的有效細分市場的定位。正是來自市場不來的雙重壓力,中小企業不得不向著“有態度”的公司方向發展,過去定位模糊的狀況很難再獲良好的生存與發展空間,精準定…

錘子手機關鍵時刻 羅永浩憋大招!

在去年底最后一次發表《一個理想者的創業故事》演講后,羅永浩和錘子科技陷入長期的低調沉默之中。半年來,這家被打上理想主義標簽的公司最重要的兩條新聞,卻全部和金錢相關。先是羅永浩的堅定支持者、紫輝創投鄭剛對外表示,錘子將會在年內沖擊新三板上市;而一周前,錘子科技則證實轉讓1.13%股權獲得迅游科技3000萬元投資,估值接近30億元。錘子內部究竟在醞釀什么樣的變革?去年與媒體交惡之后,羅永浩雖然進行了深刻反思,但是其采取的解決措施卻是閉門做事,因此,外界無法從其口中獲知錘子手機在遭遇市場挫折后的調整細節和最新進展?!袄狭_憋著一口氣想再次證明自己?!币晃唤咏_永浩的錘子內部人士向騰訊科技如此表示。除了上述資本運作,從產品層面來看,錘子今年在消化完T1庫存后重心轉向4G手機、不斷挽回口碑,另一方面,羅永浩需要為T2和“小錘子”的發布做到萬無一失,按照他此前的說法,錘子T2發布時甚至會提前預備10萬臺現貨,避免重蹈T1覆轍。羅永浩對T1在硬件和設計上提出的苛刻要求,直接導致了去年那次差點摧毀錘子的斷貨危機,雖然錘子科技CTO錢晨等人對風險預估不足并為此自責,但是羅永浩明白,真正應該承擔責任的是他自…

饑餓營銷請注意

饑餓營銷,就是指通過調節供求關系來影響終端售價,來達到加價的就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價,達到加價的目的。表面上,饑餓營銷的操作很簡單,定個叫好叫座的驚喜價,把潛在消費者吸引過來,然后限制供貨量,造成供不應求的熱銷假象,從而提高售價,賺取更高的利潤。饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調高價格,更是為了對品牌產生高額的附加價值,從而為品牌樹立起高價值的形象?!梆囸I營銷”成功與否,與市場競爭度、消費者成熟度和產品的替代性三大因素有關。也就是說,在市場競爭不充分、消費者心態不夠成熟、產品綜合競爭力和不可替代性較強的情況下,“饑餓營銷”才能較好地發揮作用,否則,廠家就只能是一廂情愿。所以說,饑餓營銷比較適合一些單價較高,不容易形成單個商品重復購買的行業。同時,產品或服務有一定的差異化或領先優勢,業已形成一定范圍的品牌黏性。隨著消費者越來越趨于理性,企業的產品不僅需要高性能,高配置,還要滿足消費者的需求,能夠刺激到消費者的購買欲望,消費者才愿意購買,以至于企業才會有足夠大的市場,去實行這個市場營銷策略。要根據企業的能力去實行饑餓營銷策略,在使用饑餓營銷這個策略時,企業首先必須要認清自己產…

農產品營銷10大策略

1.高品質化策略隨著人們生活水平的不斷提高,對農產品品質的要求越來越高,優質優價正成為新的消費動向。要實現農業高效,必須實現農產品優質,實行“優質優價”高產高效策略。把引進、選育和推廣優質農產品作為搶占市場的一項重要的產品市場營銷策略。淘汰劣質品種和落后生產技術,以質取勝,以優發財。2.低成本化策略價格是市場競爭的法寶,同品質的農產品價格低的,競爭力就強。生產成本是價格的基礎,只有降低成本,才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力,必須實行”低成本低價格策略。領先新技術、新品種、新工藝、新機械、減少生產費用投入,提高產出率;要實行農產品的規?;?,集約化經營,努力降低單位產品的生產成本,以低成本支持低價格,求得經濟效益。3.大市場化策略農產品銷售要立足本地,關注身邊市場,著眼國內外大市場,尋求銷售空間,開辟空白市場,搶占大額市場。開拓農產品市場,要樹立大市場觀念,實行產品市場營銷策略,定準自己產品銷售地域,按照銷售地的消費習性,生產適銷對路的產品。4.多品種化策略農產品消費需求的多樣化決定了生產品種的多樣化,一個產品不僅要有多種品質,而且要有多種規格。要根據市場需求和客戶要求,生產…

中國LED企業在國際市場營銷存在四大…

昨天給大家推送文章《中國LED照明燈具國際市場營銷現狀及趨勢》之后。今天繼續分別從企業存在的問題、政府方面展開,對LED照明燈具國際營銷策略上存在的問題進行深入探究,以麥卡錫的營銷組合4P’s理論為基礎進行詳細的市場分析,同時對中國LED照明燈具的國際市場營銷狀況進行全面解讀,找出存在的問題,并提出一系列解決方案。企業的國際市場營銷策略問題一直是現代國際市場營銷學研究的重點。所謂企業國際市場營銷策略,就是一個企業為了創建并保持與目標市場互惠互利的交換關系,而對營銷計劃進行分析、制訂并執行,以達到企業的營銷推廣目標。換句話說,國際市場營銷策略就是一個企業為了在國際市場上獲得目標市場、努力實現預期結果,而做出的種種努力。由于各種主觀和客觀的原因,LED照明燈具燈具相關企業在制定國際市場營銷策略時,總存在一些問題。(一)產品策略中存在的問題所謂產品策略,就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求,能夠提供怎樣的產品和服務,也就是要在制定經營戰略時,把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略,才會有市場營銷的策略,前者是后者的基礎。在某種程度上,產品策略從兩個方面直接影響該企業能…

新產品渠道策略

產品生命周期理論(product  life Cycle Theory)起始于研究產品進入市場后的銷售變化規律。這種理論研究對于我們市場營銷活動有很大的指導作用。      一、產品生命周期理論概述      產品生命周期指為交換而生產的商品(簡稱產品)從投入市場到被市場淘汰的全過程,亦即指產品的市場壽命或經濟壽命,它是相對于產品的物質壽命或使用壽命而言的。物質壽命反映商品物質形態消耗的變化過程,市場壽命則反映商品的經濟價值在市場上的變化過程。      1957年,美國的波茲(Booz)、阿隆(Allen)和海米爾通(Hamilton)管理咨詢公司出版的《新產品管理》一書,提出產品生命周期依其進入市場后不同時期銷售的變化,可分為投入期、成長期、成熟期和衰退期,并作了圖解。以后,英國的戈拍茲等人,參考某類產品的原型或國內外類似產品的銷售統計記錄,用數學的方法或類比的方法,把研究產品生命周期與研究生物老化現象的規律(成長曲線)結合起來,提出了戈拍茲曲線和其他曲線的數學模型。這樣,從定性研究…

網絡市場細分

網絡市場細分      網絡市場細分是指企業在調查研究的基礎上,依據網絡消費者的購買欲望、購買動機與習慣愛好的差異性,把網絡營銷市場劃分成不同類型的群體,每個消費群體構成企業的一個細分市場。網絡營銷市場可以分成若干個細分市場,每個細分市場都由需求和愿望大體相同的消費者組成。      1、有于企業發掘和開拓新的市場      網絡消費者尚未加以滿足的需求,對企業而言往往是潛在的,一般不易發現。在調查基礎上的市場細分,可以使企業深入了解網絡市場顧客的不同需求,并根據各子市場的潛在購買數量、競爭狀況及本企業的實力的綜合分析,發掘新的市場機會,開拓新市場。      2、有利于制定和調整市場營銷組合策略      網絡市場細分是網絡營銷策略運用的前提。企業在對網絡營銷市場細分后,細分市場的規模、特點顯而易見,消費者的需求清晰了,企業可以針對各細分市場制定和實施網絡營銷組合策略,做到有的放矢。      3、有利于集…

說說市場細分

細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的,而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的,是根據市場細分的理論基礎,即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。       1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。      市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便于制定特殊的營銷策略。同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發生變化,企業可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業的應變能力和競爭力。       聯想的產品細分策略,正是基于產品的明確區分,聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案,圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶,可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打…

國際市場營銷戰略

基本類型       企業國際營銷戰略的基本類型可以從國際化程度、市場擴展與定位、國際競爭三個方面加以區分。       ⑴ 國際化程度      企業國際營銷戰略是企業國際經營戰略的一部分。從國際化程度不同區分,國際經營戰略有三種基本方 案:國際化戰略、多國化戰略、全球化戰略。       國際化戰略指由國內市場向國際市場擴展,營銷活動的重點在國內市場,供應國際市場的產品一般來自國內的制造點,與國內銷售的產品沒有什么差異。也稱國際營銷的本國中心主義 。       多國化營銷戰略指企業選擇若干不同國別、不同地區、不同細分市場的國外市場作為其國際營銷的目標市場,并分別制定不同的營銷組合,通常在不同市場地域分別生產適應當地市場需求的產品。         這種戰略國外市場與國內市場并重,營銷中心多元化,也稱為國際營銷的多中心主義。       全球化營銷戰略指綜合利用全球…

企業目標市場營銷策略的選擇方法

企業在競爭市場中要想自己的產品被大眾所熟知,那么制定好的市場營銷策略是必須的。企業在制定目標市場營銷策略的時候,要考慮一下幾個觀點。一、企業資源實力      主要指人力、物力、財力和技術狀況。企業實力雄厚,供應能力強,可采用無差異性或差異性市場策略;如果資源少,無力兼顧整個市場,寧可采用密集性策略,進行風險性營銷。某些產品產量較少、市場占有率低的企業,動不動就宣稱什么它的“產品行銷數十個國家和地區”,這未必是良策。      二、競爭者市場策略      目標市場策略的選擇,往往視競爭者的策略而定。商場如戰場,在激烈的競爭中,知己知彼方能百戰不殆。當競爭者在進行市場細分并采用差異性市場策略時,該企業如采取無差異性策略,就不一定能更好地適應不同市場的特點,必然與競爭者抗衡;而當強有力的競爭者實施無差異性策略時,因可能有較次要的市場被冷落,這時該企業若能采用差異性市場策略,乘虛而入,定能奏效。由于競爭雙方的情況經常是復雜多變的,在競爭中應分析力量對比和各方面的條件,掌握有利時機,采取適當策略,爭取最…

如何提高市場營銷策略的實施效果

作為企業來說,如何有效的提高自身市場營銷策略的實施效果呢?一般來說,企業可以通過如下的方式,來加強企業實施市場營銷戰略的能力。      一、產品結構      當企業生產多種產品時,就有一個產品結構組合的問題。企業全部產品的結構或構成出若十產品線和產品項目組成。產品線是指一組密切相關的產品,它們有相似的功能,能滿足消費者同質的需要,但在規格、檔次、款式等方面有所不同。產品線由若干產品項目組成,產品項目就是規格、檔次、品牌和款式有所不同的單個品種。二、激烈的市場競爭      企業研發部門要做的就是使其產品必須不斷更新換代適應市場需求,滿足消費者日新月異的需求變化。才能保證企業的核心競爭力。而新產品可劃分為全新產品、換代產品、改進變異產品、引進外來產品等方式。企業進行新產品開發,必須以市場為導向,根據市場情況的變化及其發展趨勢預測,結合企業自身的條件,科學合理地進行決策。打造優質產品,就是打造優質品牌。專注成就專業,國際品牌網專注企業品牌塑造、企業品牌策劃、企業品牌宣傳、企業網絡品牌推廣、企業網絡…

網絡攝像機的市場現狀及營銷策略分析

安防監控系統已經不僅僅是布線復雜的模擬監控系統,而是更多地依賴于網絡化的視頻監控系統。目前中國網絡視頻監控市場以模數結合方式為主,大多數項目還是采用傳統的模擬攝像機加上數字編碼器方式,純IP產品的推廣依然面臨著重重阻力和困難。      IP網絡攝像機的銷售往往需要給客戶提供一套完整的系統解決方案,這樣就為廠商/系統集成商提出了更高的技術要求。找準目標客戶群      IP監控的優勢在于互聯互通,遠程監控以及靈活的組網方式。由政府機關和公安主導的“平安城市”項目中,絕大部分明確表示要選擇網絡監控。金融和交通行業在近幾年呈現出了明確的大聯網需求,網絡化毫無疑問已經成為其首要選擇。教育行業則由于網絡基礎設施的完善傾向于網絡化監控。      市場營銷策略      第一,做好重點行業/項目的品牌入圍工作,特別是平安城市、金融、電信移動等入圍工作,品牌入圍是進入該行業門檻。      第二,戰略合作伙伴建設。同眾多平臺軟件廠商結成廣泛的戰略合作…

先聲奪人 上海大眾凌渡未上市車已火

阿里巴巴集團12日零點公布的數據顯示,今年雙十一全球網購狂歡交易額達到571億元人民幣。在汽車電商方面,上海大眾大眾品牌天貓旗艦店雙十一當天推出“搶跑凌渡,贏在起跑線”活動,吸引了眾多消費者的熱切關注,活動開始當天不到十五分鐘預定量就達到100臺,一天內收獲訂單2,505臺。令人欣喜的訂單量,不僅充分展現出凌渡這款奢適寬體轎跑卓越的產品魅力,同時亦彰顯出上海大眾在凌渡這款產品營銷策略上的成功。      從車展到熒屏 凌渡領跑汽車營銷界      成都車展上凌渡人氣值爆棚在今年8月29日成都車展上,上海大眾奢適寬體轎跑凌渡的全球首發亮相,不僅給眾多業內人士以及媒體留下了深刻的印象,同時亦憑借著簡約、時尚、個性的造型,得到了不少消費者的期待和關注,成為當時成都車展上最具人氣值的魅力車型之一。      在成都車展亮相打下極高的人氣值和關注度之后,隨著凌渡上市營銷節奏的不斷推進,上海大眾憑借著精準的產品定位和目標消費人群的分析,鎖定目前最火的真人秀節目《奔跑吧兄弟》,通過鄧超、王祖藍、王寶強、李晨、陳…

中國童裝市場芮歐童裝品牌狀況及營銷策…

中國童裝市場芮歐童裝品牌狀況及營銷策略現狀!隨著童裝品牌化的深入,該銷售方式將得到長足的發展,另外,諸如專營店買斷、自營專賣店、加盟連鎖、超市銷售以及郵購和網上銷售都有其一定的市場。隨著我國國民生活水平的不斷上升,以及社會與家庭對孩子的重視程度不斷提高,童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升,童裝市場蘊藏著巨大的商機。一、國內童裝市場品牌狀況      在國內銷售的童裝品牌從企業規模、品牌價值和產品特性上看可分為三個層次,位居金字塔頂端的是所謂“海外品牌”,此類品牌的企業很多具有強大財力,產品設計具有國際化優勢,銷售上多采用店中店形式,形象設計引人注目,多擁有具有知識產權的紋樣圖案,并且幾乎都已向嬰幼兒用品領域延伸,幾乎充斥了我國高檔童裝市場。      位于品牌金字塔第二層的是一群知名度很高,面對大中城市中檔市場的擁有巨大消費群的國產品牌。這些品牌在市場的銷售中占有舉足輕重的位置,其銷售業績的優劣也成為了中國童裝市場的晴雨表。      另外還有一些地方性國產童裝品牌,在一定的區域內…

互聯網思維的營銷策略邏輯

人們對于互聯網思維的理解五花八門,更多的人將它用于市場營銷,期望通過互聯網思維的營銷創新獲取營銷優勢。當然,最具說服力的當然還是小米手機、阿芙精油、雕爺牛腩、三只松鼠等等的快消品電商逆襲等經典案例,甚至還有人將褚橙柳桃潘蘋果等的互聯網營銷稱之為互聯網思維。北京立鈞世紀營銷策劃機構互聯網營銷研究中心認為,這些所謂的互聯網思維營銷各有其策略解讀,這些互聯網思維營銷成功案例的結果也各不相同。那么到底互聯網思維的營銷策略邏輯是什么呢?互聯網思維的營銷策略邏輯的核心是解放生產力談到生產力的概念,或許人們會認為筆者是徹頭徹尾的理論主義者,因為這恐怕是很多人初中課本里就提到過的基礎經濟概念。因此,筆者要在這里解讀一下生產力,生產力就是人們進行生產活動的能力。它是人們進行物質生產和精神生產的基本物質基礎條件。構成生產力的基本要素是:以生產工具為主的勞動資料,引入生產過程的勞動對象,具有一定生產經驗與勞動技能的勞動者。它是社會發展的內在動力基礎。人類運用各類專業科學工程技術,制造和創造物質文明和精神文明產品,滿足人類自身生存和生活的能力。創造強大消費價值的營銷策略這種類型的互聯網思維營銷策略與傳統市場營…

消費者習慣研究

消費者習慣研究,是消費者使用習慣和態度研究(Usage and Attitude)的簡稱。它是針對某一種或某一類產品消費者的深入研究,主要的研究內容包括:消費者對產品/廣告的認知、消費者使用和購買習慣、消費者滿意度評價、消費者媒體習慣、消費者對市場推廣活動的態度等一系列指標。     什么時候進行消費者習慣研究?       1、市場機會分析  用于企業計劃或準備進入某一個或某一類產品市場前,對整個市場狀況的深入分析與研究。以了解市場總體狀況、市場競爭狀況、目標消費者狀況,判別市場集中度,尋找市場進入的機會和切入點。一般在新產品開發前進行研究。       2、市場跟蹤研究  用于企業的某一個或某一類產品進入市場后,跟蹤了解和研究整個市場狀況。以確定產品的市場定位,判定市場競爭態勢,發現產品的優勢/缺陷,描述目標消費者的特征,為企業的市場營銷策略提供支持。一般按照年度進行連續性的研究。     &n…

簡析幾種常用的市場營銷方法

市場營銷越來越受到現代企業的重視,市場營銷方法多種多樣,各具優劣。不論是傳統營銷方法還是現代營銷方法,只要接合企業自身特點,恰當選用,就能夠取得良好的效果。下面介紹的市場營銷方法,主要是近幾年來西方發達國家特別是國際知名企業在市場營銷方面成功的經驗。這些營銷方法,有的屬于傳統市場營銷理念, 有的屬于現代市場營銷理念, 但都是當前我國企業在經營中能夠采用的比較有效的方法。只要企業根據自己生產、管理和經營的實際情況, 針對目標市場和目標顧客的特點, 有選擇地恰當運用, 就一定能夠取得良好的效果。一、服務營銷服務營銷也叫有形商品的無形營銷。在科學技術日益發達,生產手段極其先進,信息化、網絡化社會已經到來的現代社會,不同企業生產的同類或近似產品,其設計、制造、質量、科技含量等不相上下,產品有形部分的屬性如品質、功能、特性等方面的差異較小。消費者購買時對商品的判斷與選擇,主要不再只依據商品的有形屬性,而在很大程度上取決于商品的無形屬性的一面, 即企業如何提供商品, 如何服務顧客。服務競爭把企業之間低層次的有形競爭引向更高層次的無形競爭的領域?,F代市場競爭就是高科技含量的優質產品+ 優質服務的競爭…

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