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有效的市場營銷戰略有哪些?

現在的企業開始步入國際化的市場競爭當中,所以作為企業的管理者,要想拓展市場、尋找潛在的消費群體,打開產品銷量,就必須制定一系列的國際市場營銷戰略。所謂的市場營銷戰略,就是企業必須要以廣大的消費者為出發點,在了解廣大消費者的前提之下,企業進行大量的市場調研,然后制定出一系列的產品銷售方法、價格制定準則、銷售渠道方法以及產品促銷策略等等。那么有效的市場營銷戰略有哪些?第一,市場營銷戰略,應該包括有效的價格策略。對于消費者來講,品牌固然重要,但在產品品質相差不大的前提下,還會主動選擇那些價格比較實惠、性價比比較高的產品。舉個市場營銷戰略案例來講,現在使用家用中央空調的消費者越來越多,相比三菱電機空調高達四五萬的銷售價格,日立中央空調二三萬的價格就比較接地氣,容易被消費者認可;      第二,市場營銷戰略有哪些?當然離不開營銷渠道策略。比如有效的營銷渠道是多種多樣的,企業可以采取直銷、分銷、經銷商銷、代理商銷等多種多樣的營銷渠道策略。為了規范各種渠道銷售的策略,企業應該牢牢掌控最終的銷售價格要一致統一才好。      第三,市場營銷…

公共關系策略

什么是公共關系策略      公共關系策略是指企業為獲得公眾信賴、加深顧客印象而用非付費方式進行的一系列促銷活動的總稱,簡稱“公關”策略。      公共關系策略的分類      要提高企業公共關系工作的有效性,必須講求恰當運用公共關系策略。公共關系策略的選擇,要以組織一定時期的公共關系目標和任務為核心,并針對特定公眾的不同特點。公共關系策略可以分為兩大類,一類突出的是公共關系功能;另一類則是依據組織發展的不同階段。突出公關功能的公關策略      (1)宣傳型公共關系策略      這種策略就是運用各種傳播溝通媒介,將需要公眾知道和熟悉的信息廣泛、迅速地傳達到組織內外公眾中去,以形成對企業有利的公眾輿論和社會環境。這種策略具有較強的主導性、時效性、傳播面廣、容易操作等特點。選擇這種策略時,必須強調應堅持雙向溝通和真實客觀的原則。應用這種策略的常見做法是:做公關廣告,開展新聞宣傳和專題公關活動。      (…

中國LED企業在國際市場營銷存在四大…

昨天給大家推送文章《中國LED照明燈具國際市場營銷現狀及趨勢》之后。今天繼續分別從企業存在的問題、政府方面展開,對LED照明燈具國際營銷策略上存在的問題進行深入探究,以麥卡錫的營銷組合4P’s理論為基礎進行詳細的市場分析,同時對中國LED照明燈具的國際市場營銷狀況進行全面解讀,找出存在的問題,并提出一系列解決方案。企業的國際市場營銷策略問題一直是現代國際市場營銷學研究的重點。所謂企業國際市場營銷策略,就是一個企業為了創建并保持與目標市場互惠互利的交換關系,而對營銷計劃進行分析、制訂并執行,以達到企業的營銷推廣目標。換句話說,國際市場營銷策略就是一個企業為了在國際市場上獲得目標市場、努力實現預期結果,而做出的種種努力。由于各種主觀和客觀的原因,LED照明燈具燈具相關企業在制定國際市場營銷策略時,總存在一些問題。(一)產品策略中存在的問題所謂產品策略,就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求,能夠提供怎樣的產品和服務,也就是要在制定經營戰略時,把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略,才會有市場營銷的策略,前者是后者的基礎。在某種程度上,產品策略從兩個方面直接影響該企業能…

國際市場營銷戰略

基本類型       企業國際營銷戰略的基本類型可以從國際化程度、市場擴展與定位、國際競爭三個方面加以區分。       ⑴ 國際化程度      企業國際營銷戰略是企業國際經營戰略的一部分。從國際化程度不同區分,國際經營戰略有三種基本方 案:國際化戰略、多國化戰略、全球化戰略。       國際化戰略指由國內市場向國際市場擴展,營銷活動的重點在國內市場,供應國際市場的產品一般來自國內的制造點,與國內銷售的產品沒有什么差異。也稱國際營銷的本國中心主義 。       多國化營銷戰略指企業選擇若干不同國別、不同地區、不同細分市場的國外市場作為其國際營銷的目標市場,并分別制定不同的營銷組合,通常在不同市場地域分別生產適應當地市場需求的產品。         這種戰略國外市場與國內市場并重,營銷中心多元化,也稱為國際營銷的多中心主義。       全球化營銷戰略指綜合利用全球…

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