當前位置:首頁 > 市場營銷組合

市場營銷組合 搜索列表

策劃人應該忘掉廣告

漢高祖三年(公元前204年)十月,漢將軍韓信率軍攻趙,穿出井陘口,命令將士背靠大河擺開陣勢,與敵人交戰。韓信以前臨大敵,后無退路的處境來堅定將士拼死求勝的決心,結果大破趙軍?!氨乘粦稹钡牡涔示驮从诖?,比喻當一個人處于絕境之中時,更愿意為求生路而決一死戰!      營銷From EMKT.com.cn策劃也一樣,當企業沒有足夠為你提供大量的廣告費時,你怎么辦?所以,每一個營銷策劃人都必須遵循一個最基本的原則,那就是開始一個項目的策劃前,就要有背水一戰的精神:先把廣告忘掉(尤其是能在商超貨架上展示的快速消費品),因為只有不依賴廣告傳播的營銷策劃,才能真正考驗一個策劃人有沒有真本事!如同沒有飛機大炮支援就能戰勝比自己強大數倍的對手。在產品進入市場之前,營銷策劃人的主要精力就只有兩個:       一是針對產品的策劃,將企業已經生產出來的實體產品,策劃成顧客頭腦里迫切需求的虛體產品(策劃公司的優勢也在與對虛體產品的策劃包裝能力);記住一個真理:產品策略尖銳,就不需要廣告,需要廣告輔助的,就一定不是最好的策略;   &nb…

企業產品定位營銷策劃的基本操作步驟

每個企業的產品都有自己的特點、優勢和不足,只有根據競爭對手產品所處的市場地位,并結合本企業產品的特點和優勢,確定產品進入目標市場的位置,才能夠揚長避短,把產品優勢轉化為市場優勢。這就是產品定位的目的所在。產品定位營銷策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟:1、營銷策劃:探尋市場機會機會在市場中是長期存在的?,F代市場中,擺放在各企業面前的有一個基本問題,即需求差異性日益增強,而企業的資源有限,市場競爭條件下企業如何來選定自己的目標市場,來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發現這樣的市場機會,并且這一機會是否適合本企業。實踐證明:市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。企業要成功,就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來,企業的優勢主要來自于價格優勢、產品特色優勢和服務優勢等。價格優勢不是每一個企業都能做到的。要進行價格競爭,企業就要降低成本,否則直接影響到企業的利潤。這一般得靠規模經濟效應才能達到。以…

市場營銷產品策略

所謂產品策略,即指企業制定經營戰略時,首先要明確企業能提供什么樣的產品和服務去滿足消費者的要求,也就是要解決產品策略問題。它是市場營銷組合策略的基礎,從一定意義上講,企業成功與發展的關鍵在于產品滿足消費者的需求的程度以及產品策略正確與否。這里的產品是指非物質形態的服務,即實體產品的轉移以及轉移過程中相應的輔助性服務。      企業產品策略是企業在其產品營銷戰略確定后,在實施中所采取的一系列有關產品本身的具體營銷策略。主要包括商標、品牌、包裝、產品組合、產品生命周期等方面的具體實施策略。企業的產品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。      產品策略是企業為了在激烈的市場競爭中獲得優勢,在生產、銷售產品時所運用的一系列措施和手段,包括產品組合策略、產品差異化策略、新產品開發策略、品牌策略以及產品的生命周期運用策略。產品的概念是企業的一切生產經營活動都是圍繞著產品進行的,即通過及時、有效地提供消費者所需要的產品而實現企業的發展目標。企業生產什么產品?為誰生產產品?生產多少產品?這一似乎是經濟學命題的問題,其實是企業產品策…

大客戶營銷 - 與普通不同

大客戶營銷 - 與普通不同 1、營銷的對象不同 在通常的市場營銷情況下對某一產品來說,市場已經存在消費者了解這種產品,只是在不同品牌和不同供應商之間作選擇。與此不同,大客戶營銷的規模大,數量少,用戶類型多,比如同一種起重吊裝設備可用在情金系統,也可以用在水電行業。這些特點決定了大客戶營銷所面臨的首要問題是如何打進市場,在營銷策略上較多采用人員銷售,相對來講,廣告應用的比較少,產品宣傳手段多通過非印刷手段,如產品展示,通過典型用戶或行業有影響力的用戶宣傳等。這比單純地滿足現有的顧客需求要具備更多的技能,花費更多時間。 2、產品的類型不同 與市場營銷中的消費品相比,大客戶營銷的產品技術復雜,成本高,比如大型煉鐵設備,成套水電機組等,大多數產品是為特殊用戶單獨設計的。因此,大客戶營銷的營銷人必須對自己及競爭對手的產品技術資料了如指掌,并能完備提供。且交易需經過長時間的談判協商才可以成交。由于這些特點, 對大客戶營銷的營銷人員往往要求較高,既要懂技術,又能夠協調用戶與技術人員,生產人員及銷售主管的關系。另外,在產品的開發上,市場營銷中的消費品只注重國家的產業政策,注重大的關鍵客戶的需求。 3、…

企業營銷理念的三次變遷

 市場營銷經過了數十年的發展和豐富,形成了一套以經典4P理論為基礎的形式多樣、不斷豐富的綜合體系。不管是4P、4C還是4R,都是來自于實踐,又反過來指導著企業的營銷實踐。信息化和全球化的影響、企業競爭規則的轉變、消費理念和消費習慣的變化,都成為新思想涌現的加速器,未來必然還會出現更多創新的營銷理念和實踐方案,來共同完善和發展營銷體系,為市場上的不同企業提供豐富的營銷思路。與上個世紀相比,今天的市場有很大的不同,無論是競爭格局,還是消費者的思想和行為,都發生了很大的變化。而隨著環境的變化,營銷理念也隨之發生了幾次變化,經歷了三種典型的營銷理念,即:以滿足市場需求為目標的4P理論,以追求顧客滿意為目標的4C理論,和以建立顧客忠誠為目標的4R理論?! ∫?、以滿足市場需求為目標的4P理論  美國營銷學學者麥卡錫教授在20世紀的60年代提出了著名的4P營銷組合策略,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動,意味著以適當的產品、適當的價格、適當的渠道和適當的促銷手段,將適當的產品和服務投放到特定市場的行為?!  ?/p>

產品定位營銷策劃:建立符合消費者心中…

產品定位營銷策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟。1、營銷策劃:探尋市場機會  機會在市場中是長期存在的?,F代市場中,擺放在各企業面前的有一個基本問題,即需求差異性日益增強,而企業的資源有限,市場競爭條件下企業如何來選定自己的目標市場,來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發現這樣的市場機會,并且這一機會是否適合本企業。實踐證明:市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面?! ∑髽I要成功,就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來,企業的優勢主要來自于價格優勢、產品特色優勢和服務優勢等。價格優勢不是每一個企業都能做到的。要進行價格競爭,企業就要降低成本,否則直接影響到企業的利潤。這一般得靠規模經濟效應才能達到。以質取勝,從目前的普遍消費水平來看,還是存在著它的局限性的。有時候,質優價高的產品,其高昂的價格,往往成了企業前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產品或特色服務,往往很多中小企業都能做得到。大企業也完…

聯通:其代理渠道建設的幾個基本原則

在傳統的市場營銷組合4P(PRODUCT,PRICE,PLACE,PROMOTIONS)中,渠道或者說通路、路徑(PLACE)對其它3P作用的發揮起著舉足輕重的作用,從企業價值鏈的角度講,營銷渠道也是企業創造競爭優勢和核心競爭力的一個方面,正所謂“得渠道者得天下”。      聯通系統的營銷渠道目前有這樣幾個層次:代理商是銷售主渠道,營業廳是服務主渠道,大客戶中心和直銷隊伍是針對特殊目標群體的輔助渠道。在目前的市場競爭中,聯通與移動公司競爭的焦點在代理商渠道這個層次上,誰能夠為代理商提供更好的服務和激勵措施,誰就能獲得代理商更大的忠誠,從而在市場爭奪中占得先機。因此,我們認為在對代理商渠道進行規劃、建設和整合中必須遵循以下幾個原則,才能在營銷渠道這個層面上不輸于甚而超越競爭對手。一、暢通性原則:渠道的暢通是商品流通的重要保證,作為連接企業與消費者的紐帶,渠道作用的充分有效發揮,其衡量標準就是渠道是否有序、暢通無阻,在企業與用戶之間順利搭建一條溝通的橋梁。要保證代理商渠道的暢通,一方面必須對代理商渠道進行整體設計和規劃,從企業發展的需要和代理商所處的商業位置…

產品定位營銷策劃5大步驟解析

產品定位營銷策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟。1、營銷策劃:探尋市場機會機會在市場中是長期存在的?,F代市場中,擺放在各企業面前的有一個基本問題,即需求差異性日益增強,而企業的資源有限,市場競爭條件下企業如何來選定自己的目標市場,來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發現這樣的市場機會,并且這一機會是否適合本企業。實踐證明:市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。企業要成功,就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來,企業的優勢主要來自于價格優勢、產品特色優勢和服務優勢等。價格優勢不是每一個企業都能做到的。要進行價格競爭,企業就要降低成本,否則直接影響到企業的利潤。這一般得靠規模經濟效應才能達到。以質取勝,從目前的普遍消費水平來看,還是存在著它的局限性的。有時候,質優價高的產品,其高昂的價格,往往成了企業前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產品或特色服務,往往很多中小企業都能做得到。大企業也完全有能力…

簡述市場細分的作用

市場細分的作用        1.市場細分是制定市場營銷戰略的關鍵環節        市場營銷戰略包括選定目標市場和決定適當的營銷組合兩個基本觀念。在實際應用上,有兩種途徑:①從市場細分到營銷組合,即先將一個異質市場細分為若干個“子市場”,然后從若干子市場中選定目標市場,采取與企業內部條件和外部環境相適應的目標市場策略,并針對目標市場設計有效的市場營銷組合;②從營銷組合到市場細分,即在已建立了營銷組合后,對產品組合、分銷、促銷及價格等作出多種安排,將產品投入市場試銷;再依據市場反饋的信息,研究消費者對不同營銷組合的反應有何差異,進行市場細分,選定目標市場;再按照目標市場的需求特點,調整營銷組合。        2. 市場細分有利于發現市場營銷機會        市場營銷機會是已出現于市場但尚未加以滿足的需求。這種需求往往是潛在的,一般不易發現。運用市場細分的手段便于發現這類需求,并從中尋找適合本企業開發的需求,從而抓住市場機會,…

網絡市場細分

網絡市場細分      網絡市場細分是指企業在調查研究的基礎上,依據網絡消費者的購買欲望、購買動機與習慣愛好的差異性,把網絡營銷市場劃分成不同類型的群體,每個消費群體構成企業的一個細分市場。網絡營銷市場可以分成若干個細分市場,每個細分市場都由需求和愿望大體相同的消費者組成。      1、有于企業發掘和開拓新的市場      網絡消費者尚未加以滿足的需求,對企業而言往往是潛在的,一般不易發現。在調查基礎上的市場細分,可以使企業深入了解網絡市場顧客的不同需求,并根據各子市場的潛在購買數量、競爭狀況及本企業的實力的綜合分析,發掘新的市場機會,開拓新市場。      2、有利于制定和調整市場營銷組合策略      網絡市場細分是網絡營銷策略運用的前提。企業在對網絡營銷市場細分后,細分市場的規模、特點顯而易見,消費者的需求清晰了,企業可以針對各細分市場制定和實施網絡營銷組合策略,做到有的放矢。      3、有利于集…

說說市場細分

細分市場不是根據產品品種、產品系列來進行的,而是從消費者( 指最終消費者和工業生產者)的角度進行劃分的,是根據市場細分的理論基礎,即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業的生產、營銷起著極其重要的作用。       1、有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。      市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業可以根據自己經營思想、方針及生產技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便于制定特殊的營銷策略。同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發生變化,企業可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業的應變能力和競爭力。       聯想的產品細分策略,正是基于產品的明確區分,聯想打破了傳統的“一攬子”促銷方案,圍繞“鋒行” “天驕”“家悅”三個品牌面向的不同用戶群需求,推出不同的“細分”促銷方案。選擇“天驕”的用戶,可優惠購買讓數據隨身移動的魔盤、可精彩打印數碼照片的3110打…

市場營銷管理

1.市場營銷管理過程,也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說,市場營銷管理過程包括如下步驟:(1)發現和評價市場機會;(2)細分市場和選擇目標市場;(3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;(4)執行和控制市場營銷計劃。2.所謂潛在的市場,就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場,必須作深入細致的調查研究,弄清市場對象是誰,容量有多大,消費者的心理、經濟承受力如何,市場的內外部環境怎樣,等等;要發現潛在市場,除了充分了解當前的情況以外,還應該按照經濟發展的規律,預測未來發展的趨勢。市場營銷管理人員可采取以下方法來尋找、發現市場機會:(1)廣泛搜集市場信息;(2)借助產品/市場矩陣;(3)進行市場細分。3.市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發現有吸引力的市場機會,而且要善于對所發現的各種市場機會加以評價,要看這些市場機會與本企業的任務、目標、資源條件等是否相一致,要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業的企業機會。4.目標市場營銷,即企業識別各個不同的購買者群,選擇其中一個或…

市場營銷管理過程

1.市場營銷管理過程,也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說,市場營銷管理過程包括如下步驟:(1)發現和評價市場機會;(2)細分市場和選擇目標市場;(3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;(4)執行和控制市場營銷計劃。2.所謂潛在的市場,就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場,必須作深入細致的調查研究,弄清市場對象是誰,容量有多大,消費者的心理、經濟承受力如何,市場的內外部環境怎樣,等等;要發現潛在市場,除了充分了解當前的情況以外,還應該按照經濟發展的規律,預測未來發展的趨勢。市場營銷管理人員可采取以下方法來尋找、發現市場機會:(1)廣泛搜集市場信息;(2)借助產品/市場矩陣;(3)進行市場細分。?3.市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發現有吸引力的市場機會,而且要善于對所發現的各種市場機會加以評價,要看這些市場機會與本企業的任務、目標、資源條件等是否相一致,要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業的企業機會。?4.目標市場營銷,即企業識別各個不同的購買者群,選擇其中一…

市場營銷的專業術語有哪些?

產品型組織是指在企業內部建立產品經理組織制度,以協調職能型組織中的部門沖突。 產品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 產品組合,是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。 產品組合的相關性是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯的程度。 產業市場,又叫生產者市場或組織市場,是指一切購買產品和服務并將之用于生產其他產品或服務,以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 成本加成定價法,是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格。 純粹壟斷是指在一個行業中某種產品的生產和銷售完全有一個賣主獨家經營和控制。 刺激物,是指可以滿足內在驅使力的物品。 促銷或促進銷售,是企業通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進行信息溝通,引發并刺激顧客的購買欲望,使其產生購買行為的活動和過程。 促銷組合是指企業根據促銷的需要,對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。 D-大量市場營銷是指大量生產某種產品,并通過眾多的渠道大量推銷產品,試圖用這一產品來吸引市場上所有的購買者 …

推薦內容

相關專題

    沒有 市場營銷組合 的相關專題。
客服一
點擊這里給我發消息
客服二
點擊這里給我發消息
客服三
點擊這里給我發消息
甘肃快三