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了解市場營銷渠道管理的重要性很有必要

現代社會同質化產品趨勢日益嚴重,而想要在競爭激烈市場獲得更多的份額或是回報,光靠著“酒香不怕巷子深”的念想是遠遠不夠的,優秀的產品更要找尋機會獲得更多消費者的認可,而許多有經驗的廠家已經紛紛意識到了一些銷售渠道或是市場營銷渠道管理的重要性了。廠家在著手做銷售渠道的時候做好必要的分析和規劃是很重要,首先要了解的就是市場營銷渠道管理的意義,它的出現就是為了能夠讓廠家的商品可以有更好的銷售量,經銷商或是零售店是分銷的一個必備環境,而在這個過程中,為了能夠有更好的利潤回報,加強對自己產品的管理,例如信息流管理,物流管理等就顯得很有現實意義了,因為只要在還沒有獲利之前,所有的投入都是成本。      營銷渠道的管理需要有靈活性,如果廠家發覺某個市場已經呈現了飽和的狀態,那么在之后的產品投放中要找尋新的市場來做投放,開辟新的銷售領土,保障自己的利益,同時企業也需要選擇優秀的營銷中介,也就是經銷商,如果廠家所涉及的是特種產品,此時可以選擇絕對控制的方式,設置業務經理,讓業務經理對于自己每個區域的經銷商基本情況有所了解,保障中間商會不斷努力,提高產品形象,絕對控制對于企業…

市場營銷渠道管理的好壞直接影響到企業…

市場營銷渠道管理在這幾年倍受重視,特別是某些高校的專業知識還有專門為這管理開設了課程,目的也就是培養更多的一些人才以更好的進行市場營銷管理。其實市場營銷渠道管理也得結合一下這些渠道策略。那么什么又是市場營銷渠道策略?其實這個可以分為很多種,比如是直接營銷策略或者是間接營銷策略,再比如就是寬渠道營銷策略或者是窄渠道營銷策略。還有就是長渠道策略或者是短渠道策略。這些策略的如何實施以及這些渠道的如何管理,都是能夠直接影響到整個企業的運轉。      比如你這個企業是要進行自產自銷的,那么你在進行市場營銷管理過程上就要認真審視一下你該如何去選擇一些比較適合的營銷渠道策略。自產自銷的一般都是選擇直接營銷策略,這個策略在一定的條件下可以減少很多環節中所需要的資金,但是難度還是比較大的。      還有一種是如果你需要的是經銷商來幫助銷售的話,那么你就可以選擇進行間接營銷策略,在這個策略中,你又可以選擇多級經銷商或者是一級經銷商,而選擇的多少的級別就是要運用市場經銷渠道管理的知識了,因為你必須要結合一下你所要走向的市場以及產品的售出的量,這…

倡議農業產業化營銷策劃公司關注農產品…

農產品滯銷問題幾乎每年都存在,包括央視在內的各大主流媒體也都相繼做出報道,商務部及地方商務部門也組織人財物力著力解決,甚至一些熱心人士也參與到其中,但始終是治標不治本,農產品滯銷仍然年復一年、一輪接著一輪地出現。做為事件的兩端,一方關系到農民的收入和種植積極性,另一方是城市消費者,有人形容其為蹺蹺板,一端高另一端就低。農業產業化營銷策劃專家任立軍并不這樣認為,他指出,事實上往往是農產品滯銷傷農,做為另一端的終端消費者也并未得到任何實惠,導致農民說“菜賤”城市居民說“菜貴”的現象出現。2013年,進入六月以來,關于農產品滯銷的消息不時見諸報端。上海閔行的西紅柿、河南中牟的大蒜、海南的荔枝、陜西三原的水蜜桃、浙江寧海的白枇杷……都因各種原因銷路不暢、價格跳水,菜農果農為此愁眉不展,甚至損失慘重。做為農業產業化營銷策劃機構,北京立鈞世紀營銷策劃機構鄭重提出倡議:希望農業產業化營銷策劃公司重點關注農產品滯銷問題,不主張治標,而是著力拿出治本的長期方案,真正為農民分憂解難,承擔社會責任。農產品滯銷帶來對整個產業鏈的傷害很多地方政府認為,農產品滯銷問題只是關乎農民的收入問題,雖然不同程度地投入關注…

分銷渠道設計

(一)顧客特性      渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時,生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到地理分布的修正。例如,生產者直接銷售給集中于同一地區的500個顧客所花的費用,遠比銷售給分散在500個地區的500個顧客少。而購買者的購買方式又修正購買者人數及其地理分布的因素。如果顧客經常小批量購買,則需采用較長的分銷渠道為其供貨。因此,少量而頻繁的訂貨,常使得五金器具、煙草、藥品等產品的制造商依賴批發商為其銷貨。同時,這些相同的制造商也可能越過批發商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數少的大顧客供貨。此外,購買者對不同促銷方式的敏感性也會影響渠道選擇、例如,越來越多的家具零售商喜歡在產品展銷會上選購,從而使得這種渠道迅速發展。     (二)產品特性      例如,易腐爛的產品為了避免拖延時間及重復處理增加腐爛的風險,通常需要直接營銷。那些與其價值相比體積較大的產品(如建筑材料、軟性材料等)…

中國企業營銷渠道沖突與管理戰略研究

一、中國企業營銷渠道沖突的現狀      中國企業分銷渠道模式正處于從傳統的分銷模式向現代分銷模式轉變的過程中,但不少企業仍運用傳統的、粗放式的經驗管理方式,尚無渠道網絡和系統的概念,把企業渠道成員之間的關系視作一種短期利益關系,而非長期的合作關系,從而使渠道沖突成為企業渠道關系中的一種普遍現象。其表現主要為兩大類沖突:即分銷商之間的沖突和企業與下游渠道成員之間的沖突。      首先,從企業分銷商之間的沖突看,主要是惡性的價格競爭和竄貨。進入20世紀90年代后期尤其是最近幾年來,我國不少產品的市場競爭進入白熱化狀態,價格大戰此起彼伏,許多原有的游戲規則被打破,開始了無序的價格戰,表現為同一地區的多家代理商為了爭奪客戶或基于不同的庫存壓力,而進行殘酷的價格“搏殺”。無論是在傳統的產業如彩電、空調等,還是IT等高技術產業,紛紛陷入了價格大戰之中。應該說,這種以分銷商之間的價格競爭所表現出來的是一種無序的市場競爭,它造成了極為嚴重的后果:增加了分銷渠道的共同成本,使利潤不正常,嚴重制約品牌成長、分銷商壯大和良好市場經濟秩序的建立?!?/p>

營銷渠道如何控制與管理

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理,以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的,在同一品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患,從而建立和完善高效的渠道管理體系。      隨著企業間競爭的不斷加劇,企業間的渠道競爭也在不斷升溫。所謂“得渠道者得天下”,那么企業應該怎樣做好營銷渠道的管理與控制,從而在企業競爭中脫穎而出呢?企業要做好渠道管理,就要做好對經銷商的管理。企業要保證及時供貨,并且幫助經銷商建立并理順銷售子網,分散銷售及庫存壓力,加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持,減少商品流通阻力;提高商品的銷售力,促進銷售;提高資金利用率,使之成為經銷商的重要利潤源。企業在保證供應的基礎上,還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理,減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理,規避結算風險,保障制造商的…

企業如何進行市場營銷渠道管理

隨著經濟的發展,中國市場已經進入了買賣市場,相同品質和屬性的產品越來越多的,消費者購買產品已經不在簡單的注重商品本身的屬性,而是更注重商品的品牌、信譽、潮流性等等。進入了市場經濟時代,各大中小型企業越來越重視市場營銷渠道管理,只有掌握了營銷渠道策略,才能對企業進行市場營銷渠道管理,企業也才能把握消費者的消費傾向,把握市場的發展方向,不至于被淘汰。營銷渠道的管理存在以下問題和因素,只有客服這些困難和控制這些因素,就是營銷渠道的管理。1.中間商不好找,由于企業自身和產品的特性和要求,符合要求的中間商比較難尋,例如食品生產企業,要通過中間商把產品賣出去,所選擇的中間商必須的符合擁有大量的消費群體,且消費群體免費面廣泛,而且該中間商的知名度、美譽度要高,提供的服務要周到。有的中間商實力雄厚,有很高的知名度,像沃爾瑪我、恒隆廣場這樣的大型高檔消費場所,一般的產品進不去。這時企業要根據產品各種特性選擇合適的中間商。      2.分銷渠道缺少效率,由于分銷渠道也就是中間商是轉移產品和勞務的所有權的,所以當產品和勞務所有權從生產者手中轉向中間商手中之后,約束力和控制力度…

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