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市場營銷渠道管理的好壞直接影響到企業…

市場營銷渠道管理在這幾年倍受重視,特別是某些高校的專業知識還有專門為這管理開設了課程,目的也就是培養更多的一些人才以更好的進行市場營銷管理。其實市場營銷渠道管理也得結合一下這些渠道策略。那么什么又是市場營銷渠道策略?其實這個可以分為很多種,比如是直接營銷策略或者是間接營銷策略,再比如就是寬渠道營銷策略或者是窄渠道營銷策略。還有就是長渠道策略或者是短渠道策略。這些策略的如何實施以及這些渠道的如何管理,都是能夠直接影響到整個企業的運轉。      比如你這個企業是要進行自產自銷的,那么你在進行市場營銷管理過程上就要認真審視一下你該如何去選擇一些比較適合的營銷渠道策略。自產自銷的一般都是選擇直接營銷策略,這個策略在一定的條件下可以減少很多環節中所需要的資金,但是難度還是比較大的。      還有一種是如果你需要的是經銷商來幫助銷售的話,那么你就可以選擇進行間接營銷策略,在這個策略中,你又可以選擇多級經銷商或者是一級經銷商,而選擇的多少的級別就是要運用市場經銷渠道管理的知識了,因為你必須要結合一下你所要走向的市場以及產品的售出的量,這…

市場營銷管理

1.市場營銷管理過程,也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說,市場營銷管理過程包括如下步驟:(1)發現和評價市場機會;(2)細分市場和選擇目標市場;(3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;(4)執行和控制市場營銷計劃。2.所謂潛在的市場,就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場,必須作深入細致的調查研究,弄清市場對象是誰,容量有多大,消費者的心理、經濟承受力如何,市場的內外部環境怎樣,等等;要發現潛在市場,除了充分了解當前的情況以外,還應該按照經濟發展的規律,預測未來發展的趨勢。市場營銷管理人員可采取以下方法來尋找、發現市場機會:(1)廣泛搜集市場信息;(2)借助產品/市場矩陣;(3)進行市場細分。3.市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發現有吸引力的市場機會,而且要善于對所發現的各種市場機會加以評價,要看這些市場機會與本企業的任務、目標、資源條件等是否相一致,要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業的企業機會。4.目標市場營銷,即企業識別各個不同的購買者群,選擇其中一個或…

市場營銷管理過程

1.市場營銷管理過程,也就是企業為實現企業任務和目標而發現、分析、選擇和利用市場機會的管理過程。更具體地說,市場營銷管理過程包括如下步驟:(1)發現和評價市場機會;(2)細分市場和選擇目標市場;(3)發展市場營銷組合和決定市場營銷預算;(4)執行和控制市場營銷計劃。2.所謂潛在的市場,就是客觀上已經存在或即將形成、而尚未被人們認識的市場。要發現潛在市場,必須作深入細致的調查研究,弄清市場對象是誰,容量有多大,消費者的心理、經濟承受力如何,市場的內外部環境怎樣,等等;要發現潛在市場,除了充分了解當前的情況以外,還應該按照經濟發展的規律,預測未來發展的趨勢。市場營銷管理人員可采取以下方法來尋找、發現市場機會:(1)廣泛搜集市場信息;(2)借助產品/市場矩陣;(3)進行市場細分。?3.市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發現有吸引力的市場機會,而且要善于對所發現的各種市場機會加以評價,要看這些市場機會與本企業的任務、目標、資源條件等是否相一致,要選擇那些比其潛在競爭者有更大的優勢、能享有更大的“差別利益”的市場機會作為本企業的企業機會。?4.目標市場營銷,即企業識別各個不同的購買者群,選擇其中一…

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