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關于傳統營銷渠道主要有哪些特點

傳統的銷售渠道主要是針對傳統的銷售模式來說的,主要是區別于現在的電子商務等新的銷售模式而言的。對于傳統營銷渠道,主要的方式有展會,代理,專賣店,連鎖店等等。隨著現代電子商務的發展,對于傳統的銷售方式也有一定的影響,那么對于傳統的營銷渠道來說,它們有哪些優勢呢?第一,傳統的銷售渠道建立起來比較好把控。比如辦展會,可以提前把需要的場地,人員所需要的物料都提前準備好。到展會場地就可以直接開始銷售活動。相比起現代的營銷模式來說,它的效果是可以預見的,對于主辦方來說也是比較好把控的。      第二,傳統營銷渠道具有較強的穩定性。一個專賣店建立起來會較長時間的持續下去,并且要投入一定的人力物力來進行經營,有很多店面經營十幾二十幾年,所以傳統渠道具有較好的穩定性。而很多網店的經營周期是比較短的,有些網店甚至都開不起來。在這方面實體店就比較有優勢。      第三,傳統渠道給經營者帶來的收益和需要的成本都是可以預見的。開一家實體店或者辦一次展會所需要的成本都是可以做預算的,另外開店的收益每天也都可以看到。而對于電子商務來說,它在突入方面有很…

新時代的公司和企業應該如何進行營銷渠…

2015年是一個經濟社會發展的新時代,在開年的時候,阿里巴巴和騰訊、百度三大巨頭領銜現在的網絡市場巨頭進行了商業大展,也就是紅包大戰,對于未來的電子支付市場進行了劃分,正是因為這種市場巨大的變化,所以,想要在這種趨勢之中獲得發展和利益,就應該完善和升級自己的產品優勢,在這其中,最需要我們注意的就是營銷渠道沖突管理。營銷渠道指的是人們在銷售產品時候的重要渠道,在現在社會之中,最重要的營銷渠道就是傳統營銷渠道,也就是傳統的進貨賣產品的這種簡單的渠道,這種渠道因為是人為的一種工作模式,所以不是很容易產生問題,但是耗費的人力和物力也就更多了,所以價格也比較貴。在這種營銷模式之下,管理者和工作者進行的營銷渠道沖突管理時候,要注意的就是最基本的部分,一般都是產品糾紛和價格糾紛。      另一種營銷模式就是現在社會之中比較常見的網購癮購銷模式,這種模式是現在人進行消費的最重要模式了,主要優點就是價格便宜、樣式多種、購買便捷,非常適合沖動型消費者的消費活動,但是這也是非常容易產生糾紛的一種營銷渠道,所以,一般從事這種營銷渠道活動的消費者,最應該注意的就是營銷渠道沖突管理…

衛浴企業營銷創新源于市場高于市場

互聯網時代,一些傳統企業的營銷思維已漸漸發生改變,而對于傳統的衛浴企業來說,他們要做的是思考怎樣為我所用,而不是做看客,單純的看熱鬧。當前,已有不少衛浴企業開始試水網絡營銷,但衛浴企業需要明白的是,網絡營銷不是將傳統營銷理念單純的移植到互聯網,而是需要創新?;ヂ摼W時代給傳統企業帶來沖擊,對于衛浴企業的市場營銷來說,做出改變已經是不得不做的事情。營銷創新源于市場高于市場,傳統衛浴企業準確把握企業創新營銷的源泉至關重要。產品創新的極致性思維來源哪里?無論衛浴企業提供什么樣的產品或者服務,其核心一定是走向極致性的創新思維,至少是企業力所能及的極致性創新思維。于是,很多衛浴企業會頗為認同地尋求技術研發專家的極致創新。顯然,這樣的產品理解和產品創新理念是偏頗的甚至是錯誤的。那么,產品創新的極致性思維來源于哪里呢?來源于目標消費群。簡言之,引入消費者創造價值才是產品創新的思維路徑,衛浴企業若能夠實現滿足市場目標消費群的頂極需求,就說明企業在產品創新上具有極致性思維。相反,那些鉆入牛角尖的以技術研發為中心的產品創新思維,是完全不符合消費需求導向的理念的產品創新,失敗者當然也眾。因此,我們可以總結一下…

百事可樂的渠道策略?

1、網絡營銷渠道功能       與傳統營銷渠道一樣,以互聯網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,它涉及到信息溝通、資金轉移和事物轉移等。一個完善的網上銷售渠道應有三大功能:訂貨功能、結算功能和配送功能。      (1)訂貨系統。它為消費者提供產品信息,同時方便廠家獲取消費者的需求信息,以求達到供求平衡。一個完善的訂貨系統,可以最大限度降低庫存,減少銷售費用。     (2)結算系統。消費者在購買產品后,可以有多種方式方便地進行付款,因此廠家(商家)應有多種結算方式。目前國外流行的幾種方式有:信用卡、電子貨幣、網上劃款等。而國內付款結算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、信用卡等。      (3)配送系統。一般來說,產品分為有形產品和無形產品,對于無形產品如服務、軟件、音樂等產品可以直接通過網上進行配送,對于有形產品的配送,要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經形成了專業的配送公司,…

多平臺加多渠道 神舟手機營銷策略淺析

轉眼,神舟進軍智能手機市場已經半年時間。在這短短的6個月時間里,以“價格屠夫”形象示人的神舟在競爭已經白熱化的智能手機領域又是以怎樣的營銷姿態來應對擅長互聯網營銷的小米和擅長傳統營銷的“中華酷聯”的呢?首先,靠主流配置白菜價格來打動人      神舟在PC領域開拓疆土的利器非“性價比”莫屬,同樣,神舟也是以“性價比”為引導語切入智能手機市場的,憑借主流的配置,399-999元的“白菜”價格,神舟敲開了智能手機尤其是國產智能手機市場的大門,并引來眾人圍觀。      神舟官方商城,頁面簡單、下單方便      敲開智能手機的大門后,神舟將自己的官方商城作為線上營銷主渠道。從神舟官方商城的頁面來看,頁面設計簡單、促銷內容醒目、下單操作便捷,這應該是神舟手機商城最大的特征,同時也是消費者喜歡的。      神舟手機無需預約,堅決不搞饑餓營銷      曾經,饑餓營銷被小米深度使用,而同時也廣為消費者所詬病?;诖?,神舟集團董事長吳海軍在發布會上…

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