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木門網絡營銷三大招 實現利益最大化

隨著互聯網的高速發展和企業對網絡營銷的日益重視,網絡營銷的需求越來越大。作為二十一世界最具代表性的一種商業模式,網絡營銷所具有的低成本、高效率等優勢深受各大企業喜愛,解讀對于資金問題突顯的中小木門企業,該如何進行網絡營銷。第一大招:采用網絡特有的互動方式網絡營銷與傳統營銷模式不同還在于它特有的互動方式,傳統營銷模式人與人之間的交流十分重要,營銷手法比較單一,網絡營銷則可以根據自身公司產品的特性,根據特定的目標客戶群,特有的木門企業文化來加強互動,節約開支,形式新穎多樣,避免了原有營銷模式的老套單一化。木門網絡營銷三大招實現利益最大化第二大招:實行建站推廣和商機轉換企業開展網絡營銷,最重要的三個環節就是建站、推廣及商機轉換,要想最大化的體現網絡營銷的價值,最好的方法就是將這三個環節放在一起處理。簡而言之,通過一站式網絡營銷平臺來開展網絡營銷的整體方案是目前為止最高效的網絡營銷手段。第三大招:推出網絡營銷自身的促銷策略網絡營銷還有自身的促銷策略,以網絡廣告為代表。網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于…

“饑餓”式營銷

所謂“饑餓營銷”是指商品提供者有意調低產量,以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓式營銷是在孟子“君子引而不發,越如也”的基礎上演變而來的,類似于囤積貨物、待價而沽。西方經濟學中的“效用理論”,是指消費者從對商品和服務的消費中所獲得的滿足感,它屬于一個心理概念,具有主觀性,這一常識在營銷學中被稱為“饑餓”營銷。企業運用“饑餓”營銷的前提是企業產品品牌和產品質量擁有足夠的號召力,然后再運用饑餓營銷方式使其價值和號召力成倍地放大,為以后的持續熱銷打下基礎,并建立忠誠度更好的客戶群體。所以饑餓營銷不能簡單地理解為“定低價-限供量-加價賣”,強勢的品牌、良好的產品、出色的營銷才是關鍵,才是基礎?!梆囸I營銷”的成功需要消費者的配合和恰當的市場環境,其具體可分為: (一)心理共鳴  饑餓營銷企業擁有良好的產品是成功的最基本的條件,但是其同時也需要得到消費者的認可與接受,采用“饑餓營銷”的企業必須保證其擁有足夠的市場潛力,這樣才能保證足夠的市場空間運行相關的營銷策略?!梆囸I營銷”運作的根本是:通過不斷探究人的欲望,塑造產品的功能性利益,根據各個區域…

數字營銷圈回顧:映盛中國最具戰略前瞻…

數字營銷,作為具備社交互動產品營銷特質的變現方式之一,遵循著品牌營銷特性,快速自我構建著自身的生態價值體系,其營銷方式與落地手段的演變與進化的速度,遠遠超脫了傳統營銷模式變革的速度,給予了數字營銷從業者無窮的挖掘摸索的空間。然,實踐者眾多,成功者寥寥。究其原因,在于其無法精準的從紛雜的外界干擾中剝離出數字營銷最本質的變化趨勢,進而也就無法建立自身企業的核心競爭力?!段⑿艩I銷360度指南》—微信營銷的先行者映盛中國基于10余年對數字營銷市場發展現狀的觀察,敏銳的察覺到“移動營銷”將成為2014年數字營銷領域內現象級的“明星產品”,進而以移動營銷中最具代表性的“微信營銷”為切入點,整合公司既有資源,編寫完成《微信營銷360度指南》一書,詳細輸出了在全面進入移動互聯網時代的大背景之下,數字營銷企業應當如何以微信為平臺,實踐移動營銷的方法論?!段⑿艩I銷360度指南》一書準確預估出2014年將成為移動營銷大行其道的一年(據易觀智庫監測數據顯示,2014年我國移動營銷的市場規模達到472.2億元,較2013年增長251.7%),在廣告主大肆提高其在移動端的投入的時代背景之下,介于原生應用與網頁應用…

傳統營銷模式

傳統營銷模式又可以細分成:      1、代理商營銷模式。      企業營銷主要依賴于代理商團隊,企業在各個地區招聘區域代理或者獨家代理,然后通過這些代理,再發展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業只需要負責對口聯系這些代理商,其他工作都不需要介入。      代理商營銷模式通用于各行各業,尤其是在企業成立之初、或者是企業剛進入一個新的地區、新的領域,大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節約企業發展壯大的時間,搶占市場份額?,F代社會的各種會議營銷(招商會議),基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式,尤其適用于新、小企業。2、經銷商(分銷商)營銷模式。      在市場競爭很激烈的行業,或者是綜合實力比較強大的企業,多會選擇經銷商營銷模式,這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業發展壯大了,同時市場競爭激烈導致企業利潤空間大幅度壓縮,為了更好的開拓市場,企業必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。      這種營銷模式更多適用…

傳統營銷模式優勢漸弱 地板發展需緊隨…

在發展了近三十年的地板市場上,隨著市場競爭的不斷加劇,地板企業之間的較量也早已不再是停留在單一的產品層面。其中營銷模式作為連接企業和消費者的核心因素,也越來越發揮著更重要的作用。在市場環境不斷變更的背景下,地板企業也需注重對傳統營銷模式的改造。地板行業傳統營銷模式優勢漸弱地板行業,一個充滿生機的朝陽行業,經歷短短幾十年的發展已日趨成熟,在家居業中地位開始顯現。曾幾何時地板行業剛剛興起,地板市場、營銷渠道狹窄,企業苦惱著開拓市場、加強渠道建設的環境下,各種區域招商加盟、線下展會、大型宣傳會等傳統營銷模式一度是企業營銷重心,它短時間集聚人氣,提升產品銷量,成為備受企業關注的模式。然而當市場發展到一定水平,地板企業不斷做大的前提下,現有模式優勢不再明顯,而面對競爭日趨激烈的環境下,企業大佬如何鞏固行業地位將重心轉向何處無疑成為當下不得不思考的問題。地板企業發展需結合時代趨勢隨著新一代消費群體的崛起,地板企業要加強創新能力,把創新落到實處。提高研發、創新能力,而品牌的創新完全取決于設計師。因此地板企業需吸引優秀的設計人才加入,為地板企業注入新鮮的活力,擁有自己核心的競爭優勢。當地板企業市場占有…

互聯網+時代汽車銷售模式走向何方

現階段,越來越多的企業已開展了對互聯網汽車營銷的探索,無論是汽車企業、綜合類傳統電商還是汽車媒體,都紛紛開始布局汽車電商平臺。盡管汽車電商頗為受寵,但不少業界人士依舊認為,實體經銷商并不會消亡,也不會受到根本性的打擊?;ヂ摼W正悄悄改變人們的消費習慣。事實上,在汽車消費領域,用戶對整車電商的接受程度也變得越來越高。據尼爾森近期數據顯示,有92%的客戶在購買汽車時,都希望通過互聯網來了解產品及相關信息。該機構數據顯示,在中國,有86%的客戶愿意通過互聯網來購買汽車。在第十六屆上海國際車展期間,一汽豐田汽車銷售有限公司的某銷售經理就對中國工業報記者表示,互聯網已經成為用戶獲取信息的重要渠道和購買終端。據其透露,與以往不同,如今的消費者對決定購買的車型已越來越熟悉,汽車銷售代表已不用費勁介紹車型。此外,消費者在買車之前都會在汽車網站上對各款車的配置、優缺點、評測和各地的成交價格進行反復對比?!拔覀儼l現主機廠和媒體都已經開展了對互聯網汽車營銷的探索?!痹?015中國汽車論壇上,長安汽車銷售公司副總裁王強表示,互聯網已經成為汽車行業升級中必不可少的力量,汽車銷售領域一場重大變革勢在必行,對于這場變…

從廣告營銷到品牌體驗:別克的營銷新思…

7月6日報道 作為上海通用的主力品牌之一,別克承擔了公司近一半的銷售任務量,為了能扛好大旗,別克開始在營銷上變換思路。作為上海通用旗下三大品牌的主力,別克品牌的經營是合資公司的重點。2012年,上海通用制定的銷售目標為130萬輛,其中別克將負責其中65到66萬輛的任務。在細分市場競爭激烈的今年,要在去年較高基礎上再創新高,別克品牌壓力不小。2011年,別克品牌銷售接近64萬多輛,增長17.4%;今年第一季度,別克品牌增速維持在9.2%,仍高于行業總體水平,但相對去年放緩的增速可以看出別克前進的步履已經不夠輕盈。2012年是別克進入中國的第15年,上海通用汽車別克市場營銷部品牌總監劉奇表示,無論從營銷模式還是營銷體制上,別克的品牌建設都將進入新的階段。于是我們看到,別克開始在營銷上有新創意,把冰冷的廣告營銷變成了有趣的、具有創造力的品牌體驗。今年3月,由別克品牌和優酷網攜手打造的“追逐無限-別克·十二星座微電影”在京宣布啟動。四大實力導演王小帥、陸川、滕華濤和郝蕾重磅加盟,以“追逐無限”為主題,從當下年輕時尚人群熱衷的十二星座話題切入,聯袂執導拍攝12部系列微電影。其中由著名導演陸川所執…

互聯網保險營銷離不開口碑

文/新浪財經專欄作家蕭戍聞保險公司的核心價值是新客戶,但決定企業能否過下去的是保費收入,現金流總是必須的。保險公司的保費主要是來自既有老客戶的再開發?還是來自剛拓展的新客戶?數據證明帕累托贏了:20%的老客戶,不斷貢獻著80%的保費。保險業的互聯網金融(一):眾籌與帕累托之爭于是,眾多險企在2014至2015年度,都以深度挖掘“老客戶的新價值”為營銷的核心策略。效果如何?有業內朋友告訴我,某險企的一位鉆石VIP客戶年交保費已經一兩百萬了,代理人又從他手里簽回了幾十萬保費的新單子,幾十萬,也就是客戶個把月的零花錢罷了。這個故事極言挖掘老客戶的新價值甚為合理,但合的是傳統營銷之理。在貧富懸殊的客戶群中“沙里淘金”正是代理機制的強項,這個強項值得繼續發揮。這且按下。再看看淘寶平臺、網絡電商、第三方移動支付。雙十一也罷,雙十二也好,只要有個沸點,這些非傳統業務的經營者就能在瞬間匯集無數小額資金,形成海量的現金流。眾籌輕松的戰勝了帕累托。誰爭取到80后、90后、乃至00后的新銳客戶群體,誰就謀得了未來市場。這些新銳客戶一旦為保險業所有,保費的集體貢獻度遠比既有老客戶中的那20%更大。綜上,險企營…

傳統門店升級路徑:商圈化功能改造 互…

傳統門店:陷入了自戀、自找存在感的怪圈電商兇猛,門店頹勢,電商增長率節節高、門店坪效年年低。這是讓當前營銷管理者和經銷商頭大的問題。企業經營中的麻煩事,我們一般這樣看:有些事,是時間問題;有些事,是認識問題;有些事,是技術問題;有些事,是人員問題。而在互聯網環境下,傳統門店面臨的“生存還是毀滅”這個問題,則是以上所有問題的集合!在某種意義上看,傳統品牌企業的門店,不改造升級,必死。我走建材市場,留意到許多這樣的現象:裝修一年比一年上檔次,但坪效一年比一年底;店里這里放一個觸摸屏,那里添一個大投影,消費者不使用,基本成了擺設;店越開越大,旗艦店、體驗店等各種版本年年升級,但經銷商沒幾個叫好;店內銷售,從禮儀到話術,從迎賓到送客,培訓越來越系統,但成交率并沒有明顯上升……問店里的人為什么,多數的回答是:都到網上買去了。但是,我們反過來想想:地理上,離消費者最近的是門店,不是電商;心理上,最能多樣化影響消費者感觀的是門店,不是電商;社會性上,更多接觸到外部社會資源的是門店,不是電商;功能性上,最能與消費者面對面服務對接的還是門店,不是電商!……這些門店原先的童子功,現在都到哪里去了?核心問題…

LED照明行業如何發揮網絡“價值功能…

OFweek照明網訊尋找營銷價值的“勢”如果照明企業商業模式還是在生產、加工、產品、招商、廣告傳統套路下運作,徘徊在產品需要廣告語,需要提煉獨特銷售主張……這些已經形成思維定勢的傳統照明營銷中,難免會使大家產生疲勞感。會發現消費者興奮不起來,同時,也會發現傳統營銷找不到“勢”了。不管在哪個行業,任何事物,不怕小,就怕沒有勢。小米雷軍說,站對了風口,母豬都能飛上天。風口就是勢,沒有這個勢,企業就是一潭死水。如何找回如火如荼的營銷發展之勢,是所有傳統照明企業最大的命題之一。市場營銷步入今天似乎很有點由過去照見未來的意味,從某種意義上而言,如今由開放的互聯網搭建的關系網,讓世界變得如同一個地球村。正因如此,照明企業也需要重新啟用原來的那些規范——善于經營關系、注重自身口碑和信譽。如果在照明產品、服務等其他方面幾乎相同的情況下,往往容易陷入價格競爭,使企業成為“無利益的繁忙”?,F在的中小型網絡營銷市場,逐步從傳統的模式脫離出來,傳統照明行業走創新營銷模式已不再鮮為人知,開始探索O2O的道路上缺少不了傳統網絡營銷的基礎,線上線下依然是多數照明企業實現互聯網平臺盈利的最重要部分,線上線下的結合需要…

新常態下:溫州服裝發展的思與變 O2…

已然結束的2014年可能不是讓所有服裝企業都備感欣喜的一年,這一年,中國服裝行業直面轉型大考,服裝行業的各項數字指標從瘋狂增長轉向理性回歸。2015年新啟航,面對服裝行業平穩增長的新常態,“敢為人先”的溫州服裝企業將以何種行式,在新的市場環境下找到未來服裝發展的新“方向”呢?“O2O模式”成最大轉機2014年是中國電商發展史的豐碩之年。種種數據證明,網購、線上消費,已經成為中國消費者的主流消費行為,對于溫州服飾行業而言,市場的外在消費環境已經悄然發生了重大改變,傳統的零售模式也必須做出相應改變—這迫使傳統服飾企業開始試水O2O。今年,不少溫州品牌在O2O方面已經邁開了第一步,以喬菲(JOFFE)、伊仕嘉、KoKo等為代表的服裝定制品牌已在溫州市區開源路自發形成了“個性定制街”。溫州服裝商會會長鄭晨愛表示,他的奧奔妮服飾也正在考慮在這里開一家定制店。他認為,開源路靠近市府路、車站大道,正是溫州的政治、金融兩大中心集聚區,隨著周邊茶座、會所等店鋪開業,這里已初步形成個性化定制一條街的條件,如果能夠有其他男裝、珠寶、眼鏡等定制店入駐,或可成為像英國的薩維爾定制街一樣,形成個性化消費街區。O2…

傳統銷售模式存弊端 “大數據”助鋼木…

對某個行業來說,轉型升級,是指從落后到先進的提升過程,對于鋼木門行業來講,轉型升級尤為重要。隨著“大數據”時代的到來,鋼木門行業面臨機遇與挑戰,它可以有效地對供應鏈、產品開發、線上引流進行引導,進而提升平臺的運作效率,同時也使行業轉型升級更加有效快捷。鋼木門行業的傳統銷售模式弊端漸顯如今,大賣場的銷售模式弊端已經凸顯——傳統商業模式下的鋼木門大賣場一方面要掙地產的錢,一方面又要掙零售的錢,最后都體現到鋼木門裝修價格中,而利潤又總被成本消化掉,在互聯網時代這是很難被接受的。單純從生產成本的角度來說鋼木門并不貴,但租金等各種成本占比很高,因而使價格背離價值本身。傳統鋼木門專營店需要靠地理位置來吸引客流,要開在人流密集的地方,但這些地方租金昂貴,還有人工、廣告等成本,不抬高售價就沒有利潤,傳統大賣場銷售的吊頂,零售價往往比出廠價高出許多?!按髷祿敝︿撃鹃T企業轉型升級鋼木門產品不像服裝之類的快消產品,一般沒有重復購買率,所以,找準目標客戶是很艱難的,尋找客戶時,需要考慮最低成本、最具有潛質的客戶。而“大數據”則能很好的解決這一問題。首先,我們通過互聯網搜索引擎,精準地去找到這些客人;其次,…

不與大眾為伍 衛浴企業積極擁抱“差異…

提要:千篇一律的產品消費者早已審美疲勞,毫無特色的服務消費者早已厭倦,在這個人人崇尚個性化、摒棄同質化的年代,不懂新意、不懂原創的企業遲早會淹沒在歷史洪流中。衛浴企業要做聰明者,不與大眾為伍,因為走差異化營銷之路更得消費者歡心。千篇一律的產品消費者早已審美疲勞,毫無特色的服務消費者早已厭倦,在這個人人崇尚個性化、摒棄同質化的年代,不懂新意、不懂原創的企業遲早會淹沒在歷史洪流中。衛浴企業要做聰明者,不與大眾為伍,因為走差異化營銷之路更得消費者歡心。善于改變傳統營銷模式衛浴企業若想在激烈的市場競爭中站穩腳跟,不斷創新,走差異化競爭路線必不可少。業內人士表示,傳統衛浴等家居建材銷售大多是坐等消費者上門,而那些在銷售促銷過程中收獲火爆人氣和出色銷售額的企業大多有一些共同的特點,例如,以互聯網思維主動營銷、線上線下同步進行推廣,這不僅降低了產品價格,贏得了消費者關注,更為品牌帶來了直接利潤。讓消費者不花“冤枉錢”“價格不透明”是傳統衛浴等家居建材營銷過程中的一大弊端。很多時候,不同消費者購買同樣的衛浴等家居建材產品,價格卻可能大不相同。對此,業內人士表示,衛浴等家居企業應采用清晰的定價,從產品到…

白酒擁抱大數據要打好組合拳

5月下旬,在貴陽召開的2015貴州貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會,再一次將貴陽市推到了大數據產業發展的風口浪尖。而作為貴州經濟發展重要支柱的白酒產業,同樣面臨著互聯網思維的影響和挑戰,如何擁抱大數據,也成為業界關注的焦點。業內人士表示,傳統白酒產業要充分利用好大數據帶來的優勢,打好門戶網站、消費者引流及聚合、人氣聚集等組合拳,才能更好地憑借大數據推動白酒產業健康發展?;ヂ摼W思維顛覆傳統商業模式2015年5月26日,2015貴陽國際大數據產業博覽會暨全球大數據時代貴陽峰會在貴陽國際生態會議中心舉行。為期3天的博覽會,馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎、田溯寧、郭臺銘等互聯網大佬齊聚貴陽,與全球大數據領域專家圍繞“‘互聯網+’時代的數據安全與發展”主題,分析全球大數據發展現狀和趨勢,探討保障大數據安全和隱私保護、發展大數據經濟等問題。業內人士表示,當大數據翻開時代的嶄新篇章,貴州正迎來千載難逢的發展機遇,貴州人民再也不甘落后,轉而掀起了探索、創新的狂潮,成為這個時代“前言”的參與者,讓全國矚目、全球矚目。不過,在互聯網大佬的思維中,數據已經滲透到當今每一個行業和業務職能領域,成為…

淺談:傳統中小木門企業如何通過網絡營…

互聯網的興起,對人們來說互聯網已不再是什么新鮮的事情了,但對于木門企業來說,利用互聯網營銷卻似乎沒有想象中的那么美好,甚至有相當的一部分木門企業是比較的抵制網絡營銷這一概念的?究其原因,可以簡單的概括為,很多的人還不是很了解網絡營銷這個東西。淺談:傳統中小木門企業如何通過網絡營銷要利潤中小木門企業利用網絡營銷開辟新營銷思路隨著網絡化席卷全球,從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化,網絡營銷也因此應運而生,并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流,無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。相對于大的木門企業來說,中小木門企業營銷因網絡營銷的產生開辟了一個新的營銷思路。中小木門企業與大木門企業不同,從產品到資金價格定位以及分銷渠道都不及大企業的實力,網絡營銷因其特有的營銷策略可以幫助中小木門企業走向成功。企業開展網絡營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。中小木門企業網絡營銷面臨極大的競爭優勢網絡營銷在國內木門企業中的應用正逐步走向深入,但是相比國際優秀企業,國內的網絡營銷應用才剛剛起步。相關資料表明,隨著網絡經濟對于傳統…

企業家應高度重視互聯網思維對經濟發展…

互聯網正深刻地影響與改變人們的生活。在企業管理上,上下級關系分明、等級森嚴,極少數人獨大的垂直結構被打破了。層次簡明、團結合作的互聯網模式出現了。如小米公司組織架構沒有層級,七個核心創始人每個人對應負責一個部門,管理各自部門員工。在社會管理上,社會問題發生層層上報等候上級指示與處理的模式被改變了。社會每一小角落發生的問題都有可能通過互聯網瞬間傳遍世界。公眾參與、媒體傳播、社會專業人士監督,都督促社會問題公平公正快速合理解決,否則,繼續發酵再傳播,一招不慎,致使官員飯碗不保,喋血翻船。陜西省安監局局長楊達才在延安處理車禍事件中因有微笑面容,不符合場合要求從而遭網友“人肉”搜索,“人肉”出在不同場合先后佩戴11塊不同品牌款式的名表,引發紀律檢查部門調查,很快被免職。在教育上,以E-Learning為主要技術方式的、突破時空界限的在線教學模式——微課、幕課、翻轉課出現了,對傳統的以課程講課為主的教學模式進行了顛覆。在互聯網條件下,“百度干了廣告的事,淘寶干起了超市的事,阿里巴巴干起了批發市場的事,微博干起了媒體的事,微信干起了通訊的事?!辟徫镉没ヂ摼W,買票用互聯網,還有什么與互聯網沒有關系呢…

自媒體時代:企業精準營銷需要注意什么

隨著互聯網和智能移動產品的普及,公民擁有了更多的話語發音的平臺,這股力量也正在影響著整個社會的進程,同時也見證了自媒體時代的真正到來。自媒體時代的到來,不但打破了電視、廣播、報紙、雜志等傳統媒體主宰傳播的壟斷局面、改變了受眾信息閱讀方式,對傳統的企業營銷也產生了巨大的影響。在過去,企業開展市場營銷主要依靠電視、報刊、雜志等傳統媒介,但隨著自媒體時代的到來,便攜的智能移動產品開始充當了信息傳播媒介的重要角色,受眾信息獲取與閱讀方式也有傳統的被動式轉變為主動式,這意味著傳統的市場營銷模式已經無法滿足企業需求。于是,精準化的移動營銷開始隆重登場。和傳統營銷模式相比,移動營銷最顯著的優勢便是突破了時空限制,擴大了信息覆蓋面積,而且成本低、效率高。對于現代企業而言,移動營銷無疑是提升企業知名度、塑造企業形象的最佳選擇。但成功的移動營銷并非簡單的利用微信、微博進行企業宣傳,那么,自媒體時代企業開展精準化的移動營銷需要注意哪些問題呢?首先企業必須要有專業的信息投放移動端。精準化移動營銷講究的是“一對一”的營銷,專業的信息投放移動端能夠起到橋接企業與受眾的作用,能夠第一時間將企業營銷信息精準投放給目標…

新媒體新營銷 衛浴企業機遇挑戰并存

隨著互聯網的發展,傳統營銷的弊端逐漸凸顯,電腦、手機、數字電視等新媒體作為新的營銷理念和策略,憑借強大的網絡特性對傳統營銷模式產生了進一步的沖擊,也使得企業的營銷思維發生了巨大變化。相對于傳統營銷而言,新媒體營銷有著無可比擬的優點,但對正處于迷茫期的衛浴企業來說,仍是挑戰與機遇并存。宣傳模式——新媒體顛覆傳統宣傳手段現如今,伴隨互聯網時代的發展,與互聯網相關的媒體工具在現實社會中也被運用地越來越廣泛,除了電視廣告、手機移動端推廣等等以外,各種傳播速度異常迅速的宣傳手段也逐漸被運用到企業發展中。新媒體這一時代特點,對于衛浴企業來講,更是在根本上顛覆了傳統的宣傳模式。這對于衛浴企業的營銷模式所造成的沖擊,是不言而喻的。營銷模式——新媒體提高消費者參與度對于當下的衛浴消費者而言,理性是其購物過程中最為明顯的表現之一。與此同時,目前衛浴市場上的主要消費群體是新生代,這部分消費群體對于參與度的需求更加旺盛。新媒體讓用戶創造內容宣傳產品,企業提供品牌產品,同時與用戶達成共贏分享利潤。另外,促使用戶形成一股強大的宣傳力量,他們熱衷于宣傳品牌產品給身邊的朋友,同時又可以獲得一定的利益,口碑相傳進一步提…

櫥柜的銷售渠道多種多樣 模式創新是才…

隨著櫥柜行業的發展,櫥柜的銷售渠道也多種多樣。但是,隨著消費需求的變化以及櫥柜市場環境的變化,各種銷售渠道顯現弊端也顯現出來。因此,創新營銷模式成為櫥柜企業應該重視的問題。賣場模式讓櫥柜企業欲罷不能賣場是大多數品牌櫥柜企業青睞的傳統營銷模式之一。但是受制于櫥柜產品需要定制、耗時長、資金鏈長等問題,櫥柜廠商在資金周轉上疲于應對。此外,再加上賣場的強勢地位,以及賣場開始逐步涉足櫥柜行業,對賣場的其他櫥柜品牌產生了排他性,因此賣場與供貨商之間關系微妙,矛盾一觸即發。但不可否認的是,目前賣場依然是許多櫥柜企業首選的營銷渠道之一。賣場對櫥柜產品銷量的巨大帶動性,使許多櫥柜品牌對賣場“欲罷不能”。自營店被櫥柜企業重視調查顯示,一些成規模的櫥柜品牌選擇自營店作為營銷渠道的“輔路”。櫥柜企業自營店把對品牌的詮釋,和對文化的提升推向極值,這也是大多數櫥柜企業看重自營店的主要原因之一。自營店不是“萬金油”,它主要適用于成規模的大品牌櫥柜企業”,一位業內人士介紹說,由于自營店需要的前期投入較大,對企業的資金周轉是一個考驗,選址也是自營店需要考慮的主要因素之一,交通情況以及消費群體等情況,都決定了自營店選址的…

滄一機床附件公司:營銷改革助推品牌建…

“一根筷子易折斷,一捆筷子抱成團?!币痪浜唵蔚乃渍Z,卻讓身處日益激烈市場競爭中的滄一機床附件公司感受頗深。去年,該公司參與機床附件配件競標。當時,國內多家機床附件廠家參與,其中不乏知名品牌,競爭非常激烈,想拿下訂單困難不小。在這種情況下,借助公司層面與項目方出面協調,最終取得了近千萬元的訂單?!罢且驗橛袦嬉粰C床附件公司作為強大的后盾,以及對‘滄一公司’這塊品牌的信任,用戶才會放心把訂單交給我們?!惫鞠嚓P負責人表示。得益于滄州滄一機床附件制造有限公司的有效探索,今年以來,滄一機床附件公司改變原有的傳統營銷模式,決定大膽進行營銷改革,改變以往所屬企業各自獨立、艱難為戰的“獨狼式”營銷模式,轉為向公司整合、打統一品牌、統分結合的“群狼戰、集團戰”大營銷模式,并已取得初步成效。依托營銷大改革提升公司企業競爭力滄一機床附件公司董事長宋建輝介紹,公司成立以來,所屬公司相對獨立,多是采用單兵作戰的營銷模式。而面對嚴酷的市場環境,這種模式力量分散,效果越來越不理想,營銷改革勢在必行。以滄一機床附件公司為例。2000年,滄一機床附件公司國內市場占有率達到了65%,成為了中國機床附件配件第一品牌。20…

全城熱戀是鉆石黑馬還是外侵部隊

全城熱戀鉆石商場的到來,更像是珠寶行業的外侵部隊。早年的一夜空降,新店開業的警力支援,坊間街巷無不盛傳。這種種作為,是初來乍到的品牌營銷,更實在證明,這不會是個任憑行業擺布,綁靠傳統的玩偶企業。京城的名頭的遠不是這個企業的目標,它實行的是一種顛覆。而有業內人士分析認為,全城熱戀這種“質優價透明”的商業模式必然會對目前已有的鼎立局面產生沖擊,在這種沖擊下,消費者是第一受益人。低價位引爭議“我的目標就是做我最想做的事情?!比菬釕巽@石商場董事長萬子紅對記者說出這句話時的表情,與其說是意氣風發,更像是如釋重負。萬子紅口中的“最想做的事”,就是將鉆石利潤打到冰點,以最低的價格售賣鉆石?!拔也皇且恍】?,我要一大塊?!比f子紅說。幾年前,一位朋友在北京商場看中一顆1克拉鉆戒,標價為104000元的鉆石。問萬子紅能否從深圳工廠直接買一個,并將鉆石規格抄給了他。一周后,萬子紅從這個品牌的加工廠買到了一顆完全一樣的鉆戒。價格僅為34500元。幾天后他朋友很不好意思的問他能否退掉這枚鉆戒,他太太不相信價格能差3倍。萬子紅特意向這位加工廠的老板求教,才知道行業中如此驚人的利潤率。是因為百貨公司要請中間商進場…

新增4G用戶滲透率約8% 加速用戶轉…

有媒體報道稱,目前新增4G用戶量在移動電話用戶的滲透率只有7.6%,3G和2G用戶的轉化空間很大。做大4G用戶市場,正成為各大運營商的核心任務。截至今年1月底,中移動4G用戶數已突破1億戶,而中移動2015年4G發展計劃建成100萬個基站,發展2.5億用戶,銷售2億部終端;中國電信2015年用戶數增長目標是,4G用戶數達1億。據工信部數據顯示,在新型互聯網拜年方式影響下,傳統的短彩信和電話拜年方式繼續減少。除夕當日,全國短信發送量828687萬條,同比下降25%,移動數據流量725.5萬G,同比增長69.5%。在語音增長乏力的大背景下,運營商4G競爭轉向流量戰、數據業務競爭,加速向互聯網化轉身的步伐。在流量經營時代,尤其在虛擬運營商、互聯網企業雙面夾擊的大背景下,對面臨“增量難增收”轉型困境的運營商來說,通過流量經營打破瓶頸的自我革命已迫在眉捷。主打互聯網思維進入4G時代,高速發展的網絡讓運營商借勢緊貼時代發展潮流,在4G競爭大戰布局上,運營商們打破同質化的傳統營銷模式,市場布局路線更凸顯互聯網思維,互聯網營銷模式漸成主流。首先,以互聯網社交化模式,突出差異化營銷思路。例如聯通首次通過…

傳統營銷模式下的困惑

市場經濟的大潮波瀾壯闊。其中,西方市場營銷學的引入為中國的市場營銷發展起到了十分積極的推動作用,到目前為止,傳統的4P營銷理論(產品Product、價格Price、地點Place、促銷Promotion)也一直成為指導我國營銷實踐的主流理論。但是,隨著時代的發展,問題也就越來越多。以品牌為例,在21世紀的今天,無論是在哪一個國家,我們隨時隨地可以看到諸如可口可樂、麥當勞、萬寶路、奔馳、耐克、索尼等等國際品牌的身影,然而國內能有幾個品牌可以與之抗衡?在知識經濟來臨的今天,中國企業再也不能憑借產品生產、制定價格、批發銷售和宣傳促銷取得顯著的營銷績效,更不能以此獲得企業品牌價值的提升。由于發展時間的問題,我們的品牌已經落后了很多步。如果把商場比作一個百米跑道,如果對方已經領先了幾分鐘,即使對手是個老太太,我們派出的選手是劉翔,恐怕也很難追上。當然,要追上或超過,也不是完全沒有可能。比如,有一條捷徑的話要走捷徑,就得了解對手的弱點?;氐綘I銷模式上,就得了解傳統的營銷模式有什么困惑。第一:銷售不能按預期計劃完成怎么辦?凡事多不能按預期計劃完成,多有延誤。古訣云:“陀羅巳亥寅申,非夭折則則行傷”?!?/p>

BBS營銷

隨著網絡化席卷全球,從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化,網絡論壇營銷也因此應運而生,并且因其獨有的特點正在成為現代營銷市場的主流,無論營銷環境還是營銷方法都是一個轉換過程。      企業開展論壇營銷應該遵循網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、網絡營銷的顧客服務等等策略。      BBS營銷在中國企業中的應用正逐步走向深入,但是相比國際優秀企業,國內的網絡營銷應用才剛剛起步。隨著網絡經濟對于傳統經濟的不斷滲透,國內企業如果不能有效地利用低成本高效率的網絡營銷的手段,將面臨著極大的競爭劣勢。首先,企業可以選擇比較有優勢的公司建立自己的網站,建立后應有專人進行維護,并注意宣傳,這一點上節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用,而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率,一定程度上對于企業者來說比廣告效果要好。      其次,使用產品策略。企業要使用BBS營銷方法必須明確自己的產品或者服務項目,明確哪些是網絡消費者選擇的產品,定為目標群體,因為產品網絡銷售的費用遠低于其他銷售渠道…

論壇營銷

論壇營銷 - 簡介       論壇是互聯網誕生之初就存在的形式,歷經多年洗禮,論壇作為一種網絡平臺,不僅沒有消失,反而越來越煥發出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業營銷活動,當時論壇成為新鮮媒體的論壇出現時,就有企業在論壇里發布企業產品的一些信息了,其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。      論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道,尤其是在網站剛開始的時候,是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣,可以有效為企業提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性,幾乎企業所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現。論壇營銷是以論壇為媒介,參與論壇討論,建立自己的知名度和權威度,并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用的好的話,論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。      論壇營銷的主旨,無疑是討論營銷之道,論壇營銷應在多樣化的基礎上,逐漸培養和形成自己的主流文化或文風。比如,設一些專欄,聘請或培養自己的專欄作家和專欄評論家,就網友廣泛關心的話題發言。不是為了說服別人或強…

網絡市場細分

網絡市場細分      網絡市場細分是指企業在調查研究的基礎上,依據網絡消費者的購買欲望、購買動機與習慣愛好的差異性,把網絡營銷市場劃分成不同類型的群體,每個消費群體構成企業的一個細分市場。網絡營銷市場可以分成若干個細分市場,每個細分市場都由需求和愿望大體相同的消費者組成。      1、有于企業發掘和開拓新的市場      網絡消費者尚未加以滿足的需求,對企業而言往往是潛在的,一般不易發現。在調查基礎上的市場細分,可以使企業深入了解網絡市場顧客的不同需求,并根據各子市場的潛在購買數量、競爭狀況及本企業的實力的綜合分析,發掘新的市場機會,開拓新市場。      2、有利于制定和調整市場營銷組合策略      網絡市場細分是網絡營銷策略運用的前提。企業在對網絡營銷市場細分后,細分市場的規模、特點顯而易見,消費者的需求清晰了,企業可以針對各細分市場制定和實施網絡營銷組合策略,做到有的放矢。      3、有利于集…

盤點2014年潤滑油行業十大公關事件…

2014年已經過去,回首這一年,對于潤滑油行業來說可謂是喜憂參半。中石化長城潤滑油營銷總監徐建指出,隨著新常態時期的到來,我國2014年的潤滑油消費總量約為760萬噸,與2013年持平。從數據上可以看出,潤滑油行業的增速放緩已是不爭的事實。不過作為目前市場上的主流潤滑油廠商,如殼牌、美孚、長城等企業都在不斷努力尋找突破口,期望在這一年書寫出令人滿意的答卷,而結果卻參差不齊,有的是喜報頻傳,有的則是憂愁不斷?,F在小編就盤點出潤滑油行業在2014年的10大事件與大家分享。事件一:長城潤滑油冠名CTCC中國房車錦標賽      作為中國最高級別的房車賽事,CTCC近年來受到了各界廣泛的關注。長城潤滑油成功被選為2014 CTCC中國房車錦標賽總冠名贊助商,第3次獲得該項賽事的總冠名權。同時長城潤滑油還與上海大眾333車隊展開通力合作,共同進行賽車用油的專項研發,借助專業賽事的尖端科技平臺打造高端產品,進一步推動我國賽車事業發展。      事件二:嘉實多贊助世界杯,開展跨界整合營銷      現在企業進…

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