當前位置:首頁 > 分銷渠道設計

分銷渠道設計 搜索列表

分銷渠道設計的步驟是什么

在當下競爭日益激烈的今天,企業之間的競爭已經不再是之前單純的價格競爭,銷售渠道則處于越來越重要的位置,所以一份合格的分銷渠道設計是一件非常重要的事情,今天小編帶領大家一起來看看如何設計出完美的分銷渠道吧。第一:確定目標并根據市場銷量進行調整      在合格的分銷渠道設計里首先要明白的是分銷任務和目的,這些必須與企業分銷目標和利潤緊密聯系在一起,只有這樣才能達到預期中的效果,否則再好的設計對企業發展也起不到什么明顯作用;      第二:影響分銷渠道因素      一般來講影響分銷渠道的因素有四種:市場因素,產品因素,企業因素和中間商因素,不同的因素重點也不同,但是無一例外要求產品必須符合市場需求標準,深層次地發現潛在客戶,降低企業成本,成員之間相互配合,共同促進生產企業良好發展,實現共贏;      第三:選擇一條最佳的銷售渠道      理論上講設計分銷渠道是肯定會有多個備選方案,所以管理者要根據自己實際情況選擇出最佳一條,不僅滿足成…

分銷渠道設計

(一)顧客特性      渠道設計深受顧客人數、地理分布、購買頻率、平均購買數量以及對不同促銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數多時,生產者傾向于利用每一層次都有許多中間商的長渠道。但購買者人數的重要性又受到地理分布的修正。例如,生產者直接銷售給集中于同一地區的500個顧客所花的費用,遠比銷售給分散在500個地區的500個顧客少。而購買者的購買方式又修正購買者人數及其地理分布的因素。如果顧客經常小批量購買,則需采用較長的分銷渠道為其供貨。因此,少量而頻繁的訂貨,常使得五金器具、煙草、藥品等產品的制造商依賴批發商為其銷貨。同時,這些相同的制造商也可能越過批發商而直接向那些訂貨量大且訂貨次數少的大顧客供貨。此外,購買者對不同促銷方式的敏感性也會影響渠道選擇、例如,越來越多的家具零售商喜歡在產品展銷會上選購,從而使得這種渠道迅速發展。     (二)產品特性      例如,易腐爛的產品為了避免拖延時間及重復處理增加腐爛的風險,通常需要直接營銷。那些與其價值相比體積較大的產品(如建筑材料、軟性材料等)…

新產品營銷方法

一、新產品推廣注意事項1.定區域    新品的推廣一定不能全面鋪開,經銷商要選擇適合產品銷售的區域進行銷售,這與產品的定位相關。一般來說,要選擇具有消費潛力、并有消費意識的區域,這個區域具有一定的帶動作用。比如,在縣級市區,可以選擇先在城區銷售,通過城區的銷售示范效應帶動鄉鎮市場的銷售?;蛘哌x擇發達的鄉鎮市場、以及工礦等大型企業較為集中的區域銷售,這些地方的居民一般收入較高,追求城市生活,具有很強的超前消費意識,從而可以確保新品推廣的成功。2.定業態    并不是所有類型的終端都適合新品的銷售,我想很多經銷商朋友都有這樣的共同認識。一定要根據產品的定位,選擇目標消費者經常光顧的終端進行銷售,廠家在策劃產品時,一般都會明確提出,當然也依靠經銷商根據自己區域市場的實際情況調整,靈活變通。比如某品牌休閑食品,主要有鳳爪、雞翅等定量裝產品,定價較高,為了突破現有商超賣場的銷售,就主要選擇KTV、酒吧等時尚終端進行銷售,取得了很好的效果。3.定終端    終端的選擇也至關重要。一般要考慮兩個方面。首先,要考…

推薦內容

  • 盤點2014年潤滑油行業十大公關事件…

    2014年已經過去,回首這一年,對于潤滑油行業來說可謂是喜憂參半。中石化長城潤滑油營銷總監徐建指出,…

  • 網絡市場細分

    網絡市場細分      網絡市場細分是指企業在調查研究的基礎上,依據網…

  • BBS營銷

    隨著網絡化席卷全球,從市場本身到商家以及消費者都在日益接受網絡帶來的變化,網絡論壇營銷也因此應運而生…

  • 論壇營銷

    論壇營銷 - 簡介       論壇是互聯網誕生之初就存在的形式,歷經…

  • 家用電器分銷渠道策略

    一、含義      所謂國際分銷渠道(International Di…

  • 新常態下:溫州服裝發展的思與變 O2…

    已然結束的2014年可能不是讓所有服裝企業都備感欣喜的一年,這一年,中國服裝行業直面轉型大考,服裝行…

相關專題

    沒有 分銷渠道設計 的相關專題。
客服一
點擊這里給我發消息
客服二
點擊這里給我發消息
客服三
點擊這里給我發消息
甘肃快三