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分銷渠道策略有哪些

有人說現在誰手里有著豐富的分銷渠道,就可以掌握市場話語權,這句話足以說明當下市場占有率完全是在靠分銷渠道說話,于是各家企業為了提高自家利潤,真的是八仙過海各顯神通,那么在這些分銷渠道策略有哪些?究竟哪些是最適合的呢?分銷渠道策略之一:密集型分銷      在這種類型里主要講究凡是符合生產廠商的最低信用標準均可成為代理商,比較常見的屬于快速消費品行業,例如火鍋店連鎖加盟,化妝品銷售等都屬于,成本低,資金回籠快,又有品牌,是比較適合大眾的,可以最大程度地提高銷量,讓企業走向新的發展階段,不足之處就是成員之間競爭激烈,缺乏掌控力度,容易出現市場過于飽和造成資源浪費;      分銷渠道策略之二:選擇型分銷      生產廠家在一些特定的市場選擇特定的代理商來進行銷售,最大的好處可以省時省力,不需要花費太多精力聯系供應商且可以保持良好的合作關系,降低了企業成本,而且對所有事情都有一個良好的把控力度,是當下最受歡迎的策略之一;      分銷渠道策略之三:獨家型分銷 …

分銷渠道策略 案例分析

1、分銷渠道案例分析:寶潔和沃爾瑪是怎樣從制造商和零售商的敵對關系轉化為雙贏的合作關系的?此案例對中國的企業有何借鑒意義? (從當時的背景環境、時間和過程開始,到怎樣開始的合作,合作后的效果進行分析,最后總結你自己的觀點。)       寶潔和沃爾瑪:對手變盟友        一份戰略聯盟協議讓沃爾瑪和寶潔化干戈為玉帛,成為供應鏈中的合作伙伴,從而結束了二者長期敵對的局面。  寶潔是消費型產品的全球領導者,零售巨擘沃爾瑪是它最大的客戶之一。在上世紀80年代中期,這兩家巨型企業之間的關系變得劍拔弩張。寶潔的促銷力度很大,給零售商很大的折扣優惠。沃爾瑪趁機以超出常規的購買量大量吃進并囤積寶潔的產品。        這就給寶潔造成了很多麻煩,它生產太多,傷害了現金流。為了提高現金流,寶潔于是提供更多的推廣優惠,而沃爾瑪的反應是買得更多,于是這兩家公司之間的惡性循環就這樣持續下去。        凱梅尼(Jennifer M. Keme…

家用電器分銷渠道策略

一、含義      所謂國際分銷渠道(International Distribution Channel),是指使所有產品及其所有權從生產者轉移到國際消費者的過程中所經歷的各種通道和市場組織的總和。      二、國際分銷系統的結構      企業把自己的產品或服務通過某種途徑或方式轉移到國際市場消費者手中的過程及因素構成國際分銷系統。其中轉移的途徑或方式被稱為國際分銷渠道。在國際分銷系統中,一般具有三個基本因素:制造商、中間商和最終消費者。      制造商和消費者分別分銷系統的起點和終點。當企業采取不同的分銷策略進入國際市場時,產品或服務從生產者向消費者的轉移就會經過不同的營銷中介機構,從而形成不同類型的國際分銷結構。出口企業管理分銷渠道主要有兩個目標:一是將產品有效地從生產國轉移到產品銷售國市場;二是參加銷售國的市場競爭,實現產品的銷售和獲取利潤。為實現這兩個目標,一次分銷過程要經過三個環節:第一個環節是本國的國內分銷渠道,第二個環節是由本國進入進口國的分銷渠…

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