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直銷溝通技巧與人際關系溝通技巧

做直銷時,溝通要因人而異,不可千篇一律。在溝通中要善于掌握主動權,做到有的放矢。正如《孫子兵法》所云:知己知彼,百戰不怠。      直銷要溝通有術。      大多數人溝通時,建議不要直接切入公司或產品(特指前期溝通)應先于對方建立友情,可以通過聊天,了解對方的思想、思路從而調整自己的思想、思路與對方產生共鳴,下面是總結了一些與不同類型的朋友溝通技巧與藝術,與大家交流探討。1、對直銷界的朋友,用輕松聊天的方式,從國際、國內直銷發展的歷史、現狀、未來分析直銷在中國發展的趨勢,從更高更寬的角度去審視這個行業,讓朋友對我們有一個更為全面的認識,用你的知識、能力證明與你合作是"跟對人"了。而不可大談機會、市場、產品、制度、倍增,因為他們已經對這些有了比較多的了解,尤其是一個公司的優勢他們會自己去比較的,有些東西點到就好,也就是人們常說的“響鼓不用重捶”      2、對知道直銷是機會但害怕失敗的人,應該從鼓舞他們的信心和勇氣入手。同時要引導他們正確對待挫折和失敗。一般情況下應該告訴他…

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