當前位置:首頁 > 產品營銷策劃

產品營銷策劃 搜索列表

產品策劃方案設計的要點有什么

產品的策劃是為了能夠讓產品更加適合或者占據市場而進行的策劃活動。一般來說,可以分為兩種,一種是產品研發的策劃,一種是產品營銷的策劃。本文主要介紹的是后者,也就是產品營銷策劃方案的設計。      所謂營銷策劃就是為了能夠將產品推銷出去并且在推銷的過程中將產品品牌很好地塑造出來。這個過程聽起來并不難,但是實際實施的時候難度卻不小。下面就產品策劃方案設計的要點簡單說明一下。首先,在進行產品策劃方案設計時,要找準產品定位。精準的產品定位能夠準確的填補市場的空白,同時深入人心,從而為產品打開市場。      其次,在設計策劃方案的時候,也一定要注意樹立起品牌。當然樹立品牌并不是一件簡單的事情,它需要產品的質量作為后盾,這樣一來才能夠在消費者心中留下好的印象,擁有好的口碑。再次,在策劃的時候還要注意產品的包裝。在這個快消費的時代,包裝的好壞很能影響產品的銷量。      最后,產品的售后也是應該在策劃中明確提出的。好的售后服務能夠很大程度上提高人們對于該產品的好感度。     …

營銷策劃:關注嬰童產品安全

曾經有玩具、嬰兒床企業向營銷策劃專家任立軍抱怨:2012年11月,歐洲發布電動玩具安全標準,2013年1月,日本發布新玩具安全標準,表示國際市場的嬰童產品生意越為越差,看看是否能夠把部分精力轉移到國內市場。任立軍給出的回答頗出乎這些老板們的意料,他說:“做為嬰童產品企業,無論在哪里都要符合標準,如果僅僅是為了降低標準才選擇做國內市場,就不要再做嬰童產品了?!弊鰹槎嗄隊I銷策劃界的老兵,我們曾經服務過嬰兒床、嬰幼兒家紡、嬰幼兒飲品、嬰幼兒醫藥保健品等十幾個嬰童產品品牌,不但對這個朝陽行業有感情,更加對這個行業充滿責任感,而負責任的首要一條就是關注嬰童產品安全。嬰兒家具國家標準何時與國際接軌?2008年7月因護欄斷裂,美國大規模召回Jardine公司生產的原產地為中國和越南的32萬張嬰兒床事件。據悉,在美國,嬰兒床因配件、小零部件設計不合理、安全項目不合格,尤其是床的硬件和設計缺陷導致護欄松動、產生空隙等原因,導致嬰兒卡住、窒息事件時有發生,安全狀況不容樂觀。2007年美國家具企業就曾以安全為由,召回100萬張中國產嬰兒床。隨即,美國專業玩具零售業的領導者--玩具反斗城(Toys"R"Us)…

企業產品定位營銷策劃的基本操作步驟

每個企業的產品都有自己的特點、優勢和不足,只有根據競爭對手產品所處的市場地位,并結合本企業產品的特點和優勢,確定產品進入目標市場的位置,才能夠揚長避短,把產品優勢轉化為市場優勢。這就是產品定位的目的所在。產品定位營銷策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟:1、營銷策劃:探尋市場機會機會在市場中是長期存在的?,F代市場中,擺放在各企業面前的有一個基本問題,即需求差異性日益增強,而企業的資源有限,市場競爭條件下企業如何來選定自己的目標市場,來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發現這樣的市場機會,并且這一機會是否適合本企業。實踐證明:市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。企業要成功,就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來,企業的優勢主要來自于價格優勢、產品特色優勢和服務優勢等。價格優勢不是每一個企業都能做到的。要進行價格競爭,企業就要降低成本,否則直接影響到企業的利潤。這一般得靠規模經濟效應才能達到。以…

互聯網思維產品營銷策劃的核心來自需求…

參加糖酒會《糖煙酒周刊》舉辦的食品行業頒獎典禮時,有一些企業家咨詢如何做互聯網思維的創新產品營銷策劃。這個問題在互聯網思維盛行的當下似乎是一個高深的問題,但北京立鈞世紀營銷策劃任立軍看來,近30年的市場營銷發展格局來看,創新產品營銷策劃并未改變其創新理念和思路,無論是在傳統營銷情境之下,還是在大互聯時代的營銷情境之下,皆如此,即產品的創新永遠離不開對于市場需求的研究與洞察。欣賞、喜愛和購買不是一回事。就像男女感情一樣,異性可以因為另一位異性的某一方面的獨特特征而欣賞對方,但欣賞并不等于喜愛更不等于談情說愛甚至結婚;同樣,異性之間可以相互喜愛,因為某種共同語言或者共同愛好,但也不至于結婚生子;一旦到了談情說愛結婚生子的階段,那就與欣賞和喜愛完全不同了,它需要兩個人不耐其煩地過上幾十年的日子。對于某個品牌的商品來說,也可以同理推之。很多所謂的創新產品,有的得到了消費者的欣賞,或許是因為其獨特的外觀創意,或者是因為其清新可愛的包裝,或者是因為其創新的品質,等等。還有一些商品,頗受人們的喜愛,有人喜愛它的包裝,有人喜愛它的造型,有人喜愛企業的創始人,等等。上升到購買,對于一個企業來說,需要消費…

產品定位營銷策劃:建立符合消費者心中…

產品定位營銷策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟。1、營銷策劃:探尋市場機會  機會在市場中是長期存在的?,F代市場中,擺放在各企業面前的有一個基本問題,即需求差異性日益增強,而企業的資源有限,市場競爭條件下企業如何來選定自己的目標市場,來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發現這樣的市場機會,并且這一機會是否適合本企業。實踐證明:市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面?! ∑髽I要成功,就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來,企業的優勢主要來自于價格優勢、產品特色優勢和服務優勢等。價格優勢不是每一個企業都能做到的。要進行價格競爭,企業就要降低成本,否則直接影響到企業的利潤。這一般得靠規模經濟效應才能達到。以質取勝,從目前的普遍消費水平來看,還是存在著它的局限性的。有時候,質優價高的產品,其高昂的價格,往往成了企業前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產品或特色服務,往往很多中小企業都能做得到。大企業也完…

如何從實際出發 讓你的產品用戶翻倍暴…

做生意就是做產品;也許有朋友會質疑,我就是賣低劣A貨,賣低劣山寨的,也照樣可以賺的缽滿盆溢;對此小舟不置可否,在信息不對稱的時候,的確可以借機“殺生”撈一把;但你能賺多少了?又能賺多久了?堅持做一錘子買賣,帶有忽悠性質的“殺生”,絕非正道,必不長久;誰也不會希望自己的事業只是曇花一現,而如果你從產品出發,從用戶的實際問題出發;你會發現你后續的營銷策劃推廣,將會更加得心應手,每次推廣的用戶抓漏和積累,也會讓你倍感舒心;那么我們具體該怎么做去了?1,更現實的利他;網上的人對什么最敏感?金錢和色(和諧)情;后者就別想了,除非你本身就是X站;前者的話,落實到具體,就是通過你的產品能讓用戶賺錢,省錢;讓用戶賺錢常見于各種B2B產品,而對于讓用戶省錢,在B2C的居多,如果你的產品能根據現實,稍微中和一下;舉例:你的產品是“筆記本電腦”,如果你的客戶是公司的采購,那么你完全可以用一次性買多少,省多少錢,其次還可以往她支付寶返利多少等等。這楊既可以讓她對公司有個交代,為公司省了多少錢,還可以讓她自己賺錢,她自己吃了回扣;同比別家只知道降價省錢的,你的產品品牌,是不是更具競爭力了了?2,滿足虛榮感,體驗…

企業如何做產品營銷策劃

  現在的企業不管生產的是什么產品,最想要的是一個好的銷量,好的業績。企業做產品的也同樣如此。企業營銷策劃認為,行業要想得到暢銷就需要通過廣告進行宣傳。將產品的品牌做的響亮就有利于企業的營銷。大家也應該做到推銷,推銷與營銷還是有一定的區別的。企業營銷策劃,將講一講企業如何利用推銷將產品成功的賣出去?! ?、企業做推銷就是要把產品賣出去,賣給需要它的消費者。想要將產品成功的賣給消費者,就需要做好每一件工作,為推銷和營銷做好基礎工作,想要達到推銷的目標,就需要努力,不努力或者說目標沒有實現,就會讓一切變成紙上談兵?! ?、想要減小市場營銷的壓力,就需要我們高度重視營銷的工作,利用科學的方法將營銷管理的工作做好。企業在對營銷做策劃的時候是針對企業的現狀來為企業發展的未來做一個構思和推測,并設立一個目標,制定一個營銷方案,大家共同朝著這個目標奮勇前進?! ?、推銷也是營銷策略(iep.essh.cn)的一種方式,但不是全部,也不是最主要的,但是可以幫助企業解決一些問題。當企業在銷售方面產生了一定的壓力的時候,很多的企業就開始采取推銷的方式將自己的產品銷售出去,企業會深入市場,進行市場調研,有針…

中小企業產品營銷策劃的終極策略是大道…

隨著營銷渠道的變革,隨著互聯網營銷大行其道,企業的市場營銷策略也在發生著變化。越來越多的企業開始意識到在產品策略上的海量戰術已經走到盡頭。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍認為,產品策略的大道至簡,做大單品營銷策略,成為越來越多中小企業的終極策略。中小企業的產品策略規劃對于運作多年的中小企業,我們在產品策略上幫助其做減法;對于初創型中小企業,我們在產品策略上幫助其做大單品計劃。這幾乎已經成為最近兩年來,北京立鈞世紀營銷策劃機構針對中小企業營銷策劃服務的一個準則。并不是我們循規蹈矩,實乃大勢所趨。市場競爭越來越激烈,市場營銷呈現越來越復雜的多樣性,包括渠道的多樣性、營銷傳播的多樣性、終端的多樣性、銷售促進的多樣性等,直接導致中小企業無法完全面對這樣的復雜市場局面,更無法獲取足夠的資源面對多樣性市場格局。同樣,消費者也正在呈現出多樣性的發展格局,細分市場的規模越來越小,細分市場的標準越來越精細,企業無法針對更廣泛消費群的有效定位,就要做精準的有效細分市場的定位。正是來自市場不來的雙重壓力,中小企業不得不向著“有態度”的公司方向發展,過去定位模糊的狀況很難再獲良好的生存與發展空間,精準定…

產品經理創新產品營銷策劃的七大心經

筆者非常佩服營銷策劃前輩葉茂中老師的堅持,從很多他的成功案例中可以讀出他的產品經理情節。產品經理做起來不容易,從創新產品的挖掘到銷售測試,都離不開產品經理的付出,因此,北京立鈞世紀營銷策劃當中,我們把產品經理稱為企業的小總經理。一個好的產品經理,要經歷一個非常艱難的心路歷程,包括市場洞察、需求發掘、產品動議產生、提煉產品買點、產品設計、產品開發、產品銷售等七個重要過程,每一過程都要付出巨大的努力,才可能成就超級創新產品,贏得市場的認可。洞察市場——把握市場趨勢當中的價值點一個好的產品經理來自于市場,這個人一定是在市場當中摸爬滾打多年,對于自己所從事的行業的市場有著深刻的了解、理解和把握的人。產品經理總是擁有一種來自內心的創新本能,一旦市場發生任何的風吹草動,他們都會敏銳的捕捉到,并迅速地轉化為價值點,并迅速地建立起產品創新模型,以此來判斷是否能夠將這一價值點通過產品或者服務推向市場。顯然,這樣的思維模式已經固化在產品經理的大腦里面,每時每刻都會有各種各樣的市場洞察呈現。精明的產品經理會不僅僅發現這些價值點,他們順勢而為,把握行業或者市場發展的大勢,將這些隨時可能捕捉到的價值點串連成串,…

開發快消新產品營銷策劃的商業分析

對于新開發產品的營銷策劃,最為重要的環節就是其上市之前的商業分析。任立軍指出,一旦管理層發現了產品概念和一個營銷戰略,它就能夠對這個建議的商業吸引力作出評價。管理層必須復審銷售量、成本和利潤預計,以確定它們是否滿足公司的目標。如果它們能符合,那么產品概念就能進入產品開發階段。隨著新信息的到來,該商業分析也可做進一步的修訂和擴充。產品定位與目標消費人群企業必須學會從消費需求中細分出目標消費人群,對于目標消費人群的定位是做好快消新產品上市的關鍵和基礎。在具體的營銷實踐中,企業往往并不能準確地定位出目標消費人群,以至于盯著看似龐大的目標市場卻無從下手或者力不從心。這里邊要提到兩個重要的概念,就是時間和空間的概念。盡管營銷者可以做出任何時間段的任何區域的被定義了的目標消費群都是新產品的消費者,但事實上并非如此。因此,從營銷實踐上來看,經驗告訴我們,一個新上市快消品的目標消費群是隨著時間和空間做出改變的,聽起來很難理解。舉個例子來說吧,比如,一個新上市產品在上市的第一個月的目標消費群和上市第二年的目標消費群是完全不一樣的,因為第一個月企業只能做到一個零售終端,其他消費者對于產品尚無了解,即使有了…

新產品營銷策劃

上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經提出,每一次的戰爭都必須“運籌與帷幄之中,方才能決勝于千里之外”。當今商場也一樣,為了保持企業的市場活力、擴大市場份額,很多企業試圖通過持續不斷地開發新產品來推動企業銷售增長,單大多數結果是出現了“產品結構亂,品種上量難,品牌提升慢”的現象,打亂了整體市場的銷售布局。推出新產品的策略是對的,但沒有哪一個新產品的上市能隨隨便便成功!眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到:新品的上市,不僅僅是策劃方案如何如何?更重要的我們有沒有良好的PDCA循環能力的系統?我們的系統有沒有準確的預測能力?我們的系統有沒有強大的執行能力?我們的系統有沒有快速的信息反饋能力?我們的系統有沒有糾編和糾錯能力?我們的系統有沒有預警能力?我們的系統有沒有補救能力?……一個新產品在上市初期除需要解決八大問題(市場問題、消費者問題、產品問題、價格問題、品牌問題、渠道問題、競爭問題、傳播問題)。其中有三個細節至關重要。一、大量的市場調研與分析任何一項產品,如果不能滿足消費者的需求,如果沒有有別于其它對手的特性,如果沒有自己的實力支撐,如果沒有叫得響的賣點、訴求…

產品營銷策劃創新趨勢

中國的嬰童護理用品市場領域一直落后于西方發達國家,但卻是一個令眾多企業垂涎的朝陽行業,據估計,近幾年嬰童護理用品市場年復合增長率將保持17.2%左右的高速增長,到2015年可能會達到206億元的規模。北京立鈞世紀營銷策劃機構首席專家任立軍指出,隨著80后90后新生代消費群成為消費市場的主角,在嬰童護理用品領域80后爸爸他*的孩子們也成為消費主角,新生代消費群自身的消費觀念時尚超前,必然也會帶動新嬰童護理用品市場的新消費觀的形成。因此,專家建議,嬰童護理用品品牌和企業多關注新生代消費群和他們的孩子們,姑且,我們就把新生代消費群稱為新嬰童消費時代。新嬰童消費時代的嬰童護理用品市場洞察嬰童產品比較普遍的一個消費現象就是購買決策者、購買執行者和最終消費者三者之間存在不同或者部分不同,在嬰童護理用品領域同樣會存在這樣的問題。然而,隨著新生代消費群父母的崛起,80后90后具有更加獨立的消費理念,嬰童產品的購買決策者和購買執行者開始趨于統一,嬰童產品的購買不再受到上一代的影響。當然,6歲以上的孩子的產品消費也將具有更多的自主權,他們可能會受到同樣朋友的影響,這時的嬰童用品消費呈現出購買決策者和最終消…

產品定位營銷策劃5大步驟解析

產品定位營銷策劃是指企業為建立一種符合消費者心目中特定地位的產品,所進行的產品營銷策劃及市場營銷組合活動。企業進行產品定位營銷策劃一般要經歷以下五個步驟。1、營銷策劃:探尋市場機會機會在市場中是長期存在的?,F代市場中,擺放在各企業面前的有一個基本問題,即需求差異性日益增強,而企業的資源有限,市場競爭條件下企業如何來選定自己的目標市場,來進行準確的產品定位設計。要回答這個問題的關鍵是能不能發現這樣的市場機會,并且這一機會是否適合本企業。實踐證明:市場機會往往誕生于競爭對手未滿足的細分市場需求或競爭對手受到資金、資源等原因束縛而無法顧及的方面。企業要成功,就一定要善于捕捉市場機會。機會總是稍縱即逝。一般說來,企業的優勢主要來自于價格優勢、產品特色優勢和服務優勢等。價格優勢不是每一個企業都能做到的。要進行價格競爭,企業就要降低成本,否則直接影響到企業的利潤。這一般得靠規模經濟效應才能達到。以質取勝,從目前的普遍消費水平來看,還是存在著它的局限性的。有時候,質優價高的產品,其高昂的價格,往往成了企業前進道路上的一個沉重包袱。提供特色產品或特色服務,往往很多中小企業都能做得到。大企業也完全有能力…

新產品營銷方法

一、新產品推廣注意事項1.定區域    新品的推廣一定不能全面鋪開,經銷商要選擇適合產品銷售的區域進行銷售,這與產品的定位相關。一般來說,要選擇具有消費潛力、并有消費意識的區域,這個區域具有一定的帶動作用。比如,在縣級市區,可以選擇先在城區銷售,通過城區的銷售示范效應帶動鄉鎮市場的銷售?;蛘哌x擇發達的鄉鎮市場、以及工礦等大型企業較為集中的區域銷售,這些地方的居民一般收入較高,追求城市生活,具有很強的超前消費意識,從而可以確保新品推廣的成功。2.定業態    并不是所有類型的終端都適合新品的銷售,我想很多經銷商朋友都有這樣的共同認識。一定要根據產品的定位,選擇目標消費者經常光顧的終端進行銷售,廠家在策劃產品時,一般都會明確提出,當然也依靠經銷商根據自己區域市場的實際情況調整,靈活變通。比如某品牌休閑食品,主要有鳳爪、雞翅等定量裝產品,定價較高,為了突破現有商超賣場的銷售,就主要選擇KTV、酒吧等時尚終端進行銷售,取得了很好的效果。3.定終端    終端的選擇也至關重要。一般要考慮兩個方面。首先,要考…

推薦內容

    沒有 產品營銷策劃 的推薦內容。

相關專題

    沒有 產品營銷策劃 的相關專題。
客服一
點擊這里給我發消息
客服二
點擊這里給我發消息
客服三
點擊這里給我發消息
甘肃快三