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產品定位

產品定位是根據市場細分化中顧客需要的特點,使產品在市場上具有一定的地位與形象。      市場細分化是產品定位的前提,產品定位是市場細分化的深入發展。企業在進行市場細分化,初步決定進入某一細分市場時,就應研究如何進入這一細分市場,即給自己將要提供的產品安排一個在市場與目標顧客中有獨特特點和理想的位置,這就是產品定位。進而在市場細分化和產品定位的基礎上,選定目標市場和制定市場營銷策略。具體的定位方向包括:      ⑴與同類產品競爭定位。即在現有競爭者的產品旁邊,確定本企業產品的市場位置,拼力爭取占領市場與擴大銷售額,力圖在市場營銷競爭中獲勝。這種定位決策要考慮的因素是:㈠生產技術和質量水平;㈡市場潛力和市場容量大??;㈢企業的生產經營實力;㈣產品價格調整的可能性;等等。具備上述條件的企業,在市場競爭中處于優勢,有可能在現有市場爭得一席之地。      ⑵拾遺補缺產品定位。從分析現有產品市場定位中發現一些空檔,企業可以采取拾遺補缺的方法,為本企業產品定位,使自己的產品具有市場優勢,避免同行企業的競爭威…

產品定位市場營銷與策劃要考慮的四面因…

在營銷策劃過程中,產品如果沒有一個好的定位,就很可能失去發展的方向,不知道將來產品生產出來以后具體的面向哪些人群,沒有重點的營銷策略是不成功的,由此看出產品的市場定位是非常重要的,營銷策劃人員也應該提起注意。那么進行產品市場定位要考慮哪些方面呢?請看下面解析。      1、產品市場是否存在需求      市場定位就是確定你的消費者在哪里,他是誰,男性、女性、多大年齡、性格特征到底是什么?這些都需要定位出來。市場定位作出來后,你還要確定你的產品處于生命周期的什么階段。也就是說,你要確定這時的人群的需求方式是已經存在于某一個時間點上,你對應著去做就行了,還是這個市場對你的產品還一點都不了解。如果是后者,你若定位在這個市場,那你就要對應著市場做全方位的教育工作。2、產品市場是處于什么階段      營銷策劃之企業在做定位的時候,不僅需要考慮市場定位條件,還要考慮產品的市場周期的階段性問題。因為像人一樣,有兒童、青年、少年、中年、老年階段,在不同階段,需要做的事是不同的。上學時我們要好好學習,到了二十多…

轉型中戴爾推差異化產品方案策略

針對未來戴爾即將推出的九大產品:Fluid Cache for SAN、Dell Storage SC8000、SC280、Dell EqualLogic PS62100以及最新Dell PowerEdge R920、Dell Storage SC4000系列SC4020型號等產品。在此次戴爾企業級解決方案的亮點之一,最新推出SC4020存儲陣列進一步豐富了戴爾整個存儲產品線。提供了大型企業級存儲的高級功能,從而幫助中型企業機構變得更富競爭力。戴爾副總裁兼存儲總經理Alan Atkinson談及未來技術趨勢之一,閃存技術在戴爾解決方案中有全新的產品,以類似磁盤的價格提供給用戶。戴爾SC4020提供全閃存配置,原始容量可以擴展到408TB,采用2U設計結構可以在Oracle數據庫工作負載實現高性能,滿足用戶部署的應用需求。      談及產品市場定位,針對中小企業在部署上提供簡化、便捷的設計結構,特別是在中國市場中小企業IT部署方面的實際情況可以提供一站式硬件部署服務,在軟件方面也針對Oracle、SAP等管理部署也通過認證實現一體化的應用。  &…

三鹿以有機粗糧身份重返江湖 商標買家…

12月10日專電因三聚氰胺事件,河北石家莊乳企三鹿品牌被拍賣,但神秘買家并未示人,靜默4年后,三鹿又以有機粗糧的身份重出江湖。日前,浙江三鹿實業有限公司透露,當年競拍購得“三鹿”商標,經過幾年的研發籌備,主打有機粗糧系列已經上市。分析師認為,企業此舉可以借三鹿品牌知名度,并努力用高端產品區分市場,但是要打消市場疑慮仍存幾大難點。三鹿重回食品行業 有機粗糧成“探路石”      在近期舉辦的浙江省農博會上,有家銷售有機粗糧的攤位引發參會者的極大關注,在展臺前,巨大的“三鹿”標志奪人眼球,“是原來那個賣奶粉的三鹿么?”在介紹產品的同時,銷售人員更多的工作是向消費者解釋他們和原來那家臭名照顧的“三鹿”有何關系。      “其實我們是借三鹿的商標,產品和管理完全不同?!闭憬箤崢I有限公司市場部經理楊向東解釋,2009年他們公司總經理競拍下“三鹿”商標,經過幾年的研發籌備,開發出了有機粗糧面、粗糧米系列。目前已經進入世紀聯華等商場,和歐尚、沃爾瑪等商超的合作也在進行中。       為了和原有…

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