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產品定位市場營銷與策劃要考慮的四面因…

在營銷策劃過程中,產品如果沒有一個好的定位,就很可能失去發展的方向,不知道將來產品生產出來以后具體的面向哪些人群,沒有重點的營銷策略是不成功的,由此看出產品的市場定位是非常重要的,營銷策劃人員也應該提起注意。那么進行產品市場定位要考慮哪些方面呢?請看下面解析。      1、產品市場是否存在需求      市場定位就是確定你的消費者在哪里,他是誰,男性、女性、多大年齡、性格特征到底是什么?這些都需要定位出來。市場定位作出來后,你還要確定你的產品處于生命周期的什么階段。也就是說,你要確定這時的人群的需求方式是已經存在于某一個時間點上,你對應著去做就行了,還是這個市場對你的產品還一點都不了解。如果是后者,你若定位在這個市場,那你就要對應著市場做全方位的教育工作。2、產品市場是處于什么階段      營銷策劃之企業在做定位的時候,不僅需要考慮市場定位條件,還要考慮產品的市場周期的階段性問題。因為像人一樣,有兒童、青年、少年、中年、老年階段,在不同階段,需要做的事是不同的。上學時我們要好好學習,到了二十多…

海爾的產品策略分析

海爾集團是世界第四大白色家電制造商、中國最具價值品牌。旗下擁有240多家法人單位,在全球30多個國家建立本土化的設計中心、制造基地和貿易公司,全球員工總數超過五萬人,重點發展科技、工業、貿易、金融四大支柱產業,已發展成全球營業額超過1000億元規模的跨國企業集團。      據中國最權威市場咨詢機構中怡康統計:2006年,海爾在中國家電市場的整體份額已經達到25.5%,依然保持份額第一。其中,海爾在白色家電市場上仍然遙遙領先,且優勢更加突出;在小家電市場上海爾表現穩健,以16%的市場份額蟬聯小家電市場冠軍。在智能家居集成、網絡家電、數字化、大規模集成電路、新材料等技術領域處于世界領先水平。     “創新驅動”型的海爾集團致力于向全球消費者提供滿足需求的解決方案,實現企業與用戶之間的雙贏。目前,海爾累計申請專利突破7000項(其中發明專利1234項)。在自主知識產權基礎上,海爾主持或參與了115項國家標準的編制修定,制定行業及其它標準397項。海爾“防電墻”技術正式成為電熱水器新國家標準,海爾空調牽頭制定“家用和類似用途空調安…

中國LED企業在國際市場營銷存在四大…

昨天給大家推送文章《中國LED照明燈具國際市場營銷現狀及趨勢》之后。今天繼續分別從企業存在的問題、政府方面展開,對LED照明燈具國際營銷策略上存在的問題進行深入探究,以麥卡錫的營銷組合4P’s理論為基礎進行詳細的市場分析,同時對中國LED照明燈具的國際市場營銷狀況進行全面解讀,找出存在的問題,并提出一系列解決方案。企業的國際市場營銷策略問題一直是現代國際市場營銷學研究的重點。所謂企業國際市場營銷策略,就是一個企業為了創建并保持與目標市場互惠互利的交換關系,而對營銷計劃進行分析、制訂并執行,以達到企業的營銷推廣目標。換句話說,國際市場營銷策略就是一個企業為了在國際市場上獲得目標市場、努力實現預期結果,而做出的種種努力。由于各種主觀和客觀的原因,LED照明燈具燈具相關企業在制定國際市場營銷策略時,總存在一些問題。(一)產品策略中存在的問題所謂產品策略,就是指企業首先要明確為了滿足目標消費群體的要求,能夠提供怎樣的產品和服務,也就是要在制定經營戰略時,把產品的市場定位及其相應的策略放在首位。有了產品策略,才會有市場營銷的策略,前者是后者的基礎。在某種程度上,產品策略從兩個方面直接影響該企業能…

產品好營銷策劃方案好才是真的好

產品質量是市場營銷的基礎,誰都知道沒有好的產品一定不會做出好的銷售業績,然而,產品好市場營銷就會真的好嗎?顯然答案是否定的。北京天策行營銷策劃機構專注于營銷策劃領域十幾年,我們頗不贊同沒有賣不出去的產品,但我們更不相信有了好產品就會有好銷路,只有產品好和營銷策劃方案合適,才可以成就良好的營銷業績和品牌形象。去年年底,與一位食品企業老總聊起營銷策劃,他頗有感慨地說:“經歷了驚心動魄的2009年,我才真正意識到企劃對于公司有多么重要,無論產品有多么好,市場有多么大,如果做不好市場營銷也等于零?!逼鋵?,就在一年前,這位老總還有些猶豫地接受了營銷策劃的概念。盡管之前他的企業一直處于風雨飄搖之中,市場營銷并未像預期那樣樂觀。然而,最為可貴的一點是,他一直認為他的產品是目前國內質量最好的產品,雖然市場價格稍稍高于同類競爭產品,但他自認為自己的產品具有最高的性價比,也很符合目前中國市場實際。這位老總的思想與國內很多企業的老板一樣,因為他們都是出身于技術研發部門,然后自立門戶創業,毋庸置疑,他們非常注重產品質量,因此他們的產品處于業界領先位置基本沒有什么問題。然而,在如今的市場環境下,好產品不一定就會…

星巴克渠道策略

公司通過與合資伙伴生產和銷售瓶裝星冰樂咖啡飲料、冰搖雙份濃縮咖啡和冰淇淋,通過營銷和分銷協議在零售店以外的便利場所生產和銷售星巴克咖啡和奶油利口酒,并不斷拓展泰舒茶、星巴克音樂光盤等新的產品和品牌。雖然不贊同加盟模式,但在直營渠道的拓展上,星巴克尋找一切機會。1990年星巴克開通了800電話,通過郵購建立了全美銷售網絡;1993年起星巴克在巴諾書店開設業務,400多家巴諾圖書連鎖店內只提供星巴克咖啡。此類合作風險小,安全體面。      早期依靠自主投資直營店、滾動發展的擴張速度顯然不如特許加盟。但是日積月累,由于盈利狀況不錯,星巴克如今擁有超過9500家連鎖店——在加利福尼亞州就有1400多家店,每天還新開5家。被對手稱為“掠食者”的舒爾茨表示“最終目標”是25000家。      咖啡是一種古老的消費品。然而,星巴克卻提供了與眾不同、持久的、品牌高附加值,而且不采用常規的手段:鋪天蓋地的廣告和促銷活動。作為一家快速消費品公司,在過去若干年中星巴克廣告投入不到銷售額的1%,并在這樣的投放基礎上躋身全球品牌百強。星巴克產品的市…

消費者習慣研究

消費者習慣研究,是消費者使用習慣和態度研究(Usage and Attitude)的簡稱。它是針對某一種或某一類產品消費者的深入研究,主要的研究內容包括:消費者對產品/廣告的認知、消費者使用和購買習慣、消費者滿意度評價、消費者媒體習慣、消費者對市場推廣活動的態度等一系列指標。     什么時候進行消費者習慣研究?       1、市場機會分析  用于企業計劃或準備進入某一個或某一類產品市場前,對整個市場狀況的深入分析與研究。以了解市場總體狀況、市場競爭狀況、目標消費者狀況,判別市場集中度,尋找市場進入的機會和切入點。一般在新產品開發前進行研究。       2、市場跟蹤研究  用于企業的某一個或某一類產品進入市場后,跟蹤了解和研究整個市場狀況。以確定產品的市場定位,判定市場競爭態勢,發現產品的優勢/缺陷,描述目標消費者的特征,為企業的市場營銷策略提供支持。一般按照年度進行連續性的研究。     &n…

市場營銷的專業術語有哪些?

產品型組織是指在企業內部建立產品經理組織制度,以協調職能型組織中的部門沖突。 產品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。 產品組合,是指某一企業所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。 產品組合的相關性是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯的程度。 產業市場,又叫生產者市場或組織市場,是指一切購買產品和服務并將之用于生產其他產品或服務,以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。 成本加成定價法,是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格。 純粹壟斷是指在一個行業中某種產品的生產和銷售完全有一個賣主獨家經營和控制。 刺激物,是指可以滿足內在驅使力的物品。 促銷或促進銷售,是企業通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進行信息溝通,引發并刺激顧客的購買欲望,使其產生購買行為的活動和過程。 促銷組合是指企業根據促銷的需要,對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。 D-大量市場營銷是指大量生產某種產品,并通過眾多的渠道大量推銷產品,試圖用這一產品來吸引市場上所有的購買者 …

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