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產品定位策略:幫你更好贏得消費者的心

對于現在的消費市場來講,幾乎可以用“殘忍”來形容,那么如何在市場大潮中,擊敗大多數的競爭對手,處于不敗之地呢?這就需要產品定位策略來幫助你實現。在將產品投放市場之前,進行好的產品定位,不僅可以幫助你抓住消費者的心,還可以避免出現生產過剩產生的資源浪費等問題。顧名思義,產品定位策略就是生產產品的公司為了使其自己的商品在大眾的心里留下特殊的印象,而進行的一系列宣傳和策劃活動?,F在大多數的企業都能夠意識到這一點,要想在市場中崛起,就要樹立品牌意識、提高自己的自主創新能力、吸引消費者的消費眼球,這無不需要產品定位策略。      這項活動中主要包含三個重要的方法,即功效定位、品質定位、市場定位。功效定位,就是要在企業所進行的宣傳活動中突出產品跟同類產品相比,所具有的獨一無二的功能以及它的特殊優勢之所在,刺激消費者的消費需求。品質定位,就是要明確向消費者介紹該產品所具有的優良品質,與此同時,要向消費者強調因技術的改革和提高,使得該產品的價格相較同類產品來說,更加能讓消費者心動。市場定位,就是要突出最有力的消費渠道,將產品定位在最合適的消費群體身上。  &n…

分析市場營銷管理的作用和內容要點有哪…

任何活動或是產品想要獲得更好的反響肯定離不開市場營銷管理或是策劃,營銷是專門為產品或是企業品牌做推廣,為實現產品或是企業品牌跟受眾的交互式溝通而努力的,也可以說,市場營銷就是一項推廣產品以及提高產品銷售量的管理活動,那么市場營銷管理的作用和內容要點具體有哪些,一起來看看吧。首先需要了解的就是市場營銷管理的各個環節,第一個就是前言,它主要是對于營銷任務以及市場,受眾,活動等過程中的總結,做好一個整體的規劃才可以逐步細分到各個環節,故而有經驗的市場營銷管理人士在開始策劃的時候就有一個整體的構思。      再有需要了解市場營銷管理的作用,管理最后的目的也是為了能夠提高效率,而市場營銷就是給產品或是服務做好宣傳,拓寬銷售的渠道,在實現這個目的過程中需要根據市場情況,企業內外環境,產品的特點等各方面細節考慮,使得產品定位策略,市場營銷策略都能夠具有針對性。      另外,市場營銷管理學也是為了能夠分析好企業市場營銷環境中各種可能出現的宏觀限制因素,防患于未然,優秀的營銷管理設計人員會通過趨勢來預測未來,把握好總體的市場消費趨勢,發展…

產品策略案例分析

上海通用7月8日正式發布“別克凱越”,連同2月份上市的君威和馳騁江湖多年的賽歐,上海通用的產品線已基本齊備,可以完整的覆蓋國內轎車市場,這無疑將極大的增加上海通用市場競爭力。      好的產品推出,如果沒有強大的廣告支持,要想在市場上一炮打響,非常困難?!熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r代已經過去,現代企業越來越也注重廣告宣傳對于產品銷售的極大促進作用,紛紛投入巨資進行廣告宣傳。上海通用作為中外優秀企業完美結合的產物,更是深諳此道,其舊別克和賽歐的巨大成功就是得益于此,而去年年底剛剛推出的別克君威,上海通用發動了強大的廣告攻勢,在各種媒體上宣傳君威的各項優異性能表現,為君威在今年的熱銷立下汗馬功勞。此次別克凱越的發布,上海通用作好了充分的準備,早在6月份廣告攻勢就已展開。北京慧聰媒體研究中心監測了全國1000多份平面媒體,下文將根據慧聰監測廣告數據,對比別克君威和同期上市的東風日產陽光,分析別克凱越7月份的廣告策略。      上海通用汽車有限公司7月份為別克凱越投放廣告119次,廣告費用按刊例價格合計860.46萬元。凱越的廣告形式涉…

產品定位策略

價格定位          勞斯萊斯的高價定位,勞斯萊斯汽車是富豪生活的象征。其最昂貴的車價近40萬美元。據說該車的許多部件都是手工制作,精益求精。出廠前要經過上萬公里的無故障測試。擁有這種車的顧客都具有以下的特征:2/3的人擁有自己的公司,或者是公司的合伙人;幾乎每個人都有幾處房產;每個人都擁有一輛以上的高級轎車;50%的人有藝術收藏,40%的人擁有游艇;平均年齡在50歲以上??梢?,這些人買車并不是在買一種交通工具,而是在買一種超豪華的標志。      臺灣制造的雨傘在剛進入美國市場時倍受冷落      臺灣企業期初認為,美國是富裕國家,人們都很有錢,可能是因為自己的雨傘太低檔了,美國的顧客看不起。      于是,他們就下大力氣在提高產品的質量上下功夫,結果還是不頂事,美國人還是不喜歡,因為在美國人的心目中,亞洲,尤其是臺灣這類小地方,生產的東西,尤其是日用品,是很難和高質量、高檔次扯在一起的。     …

寶潔:品牌策略重在概念營銷

策略重在制造概念,而寶潔的廣告策略就是典型的概念營銷。在寶潔的廣告策略中,這一營銷理念被應用到了極致,每個品牌都賦予了一個獨特的概念。      寶潔的廣告策略重在制造概念      可以說,寶潔的營銷是很典型的概念營銷。在寶潔全球所有的廣告策略中,這一營銷理念被應用到了極致,每個品牌都賦予了一個獨特的概念:海飛絲的去屑,潘婷的健康,飄柔的柔順,都給了每個品牌賦予以個性,如,“海飛絲”的個性在于去頭屑,“潘婷”的個性在于對頭發的營養,而“飄柔”的個性則是使頭滑柔順。      去看看海飛絲的廣告:海藍色的包裝,首先讓人聯想到尉藍色的大海,帶來清新涼爽的視覺效果,一貫由名人代言的“頭屑去無蹤,秀發更干凈”的廣告語,更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;再看看潘婷:的女明星策略加上“瑞土維他命研究院認可,含豐富的維他命原B5,能由發根滲透至發梢,補充養份,使頭發健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養型個性;飄柔:“含絲質潤發家,洗發護發一次完成,令頭發飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發的…

家具營銷的四大變革

2013年是家具行業最忙碌的一年,企業忙著推出新產品、經銷商忙著開展爆破促銷、銷售人員不斷的重復著招商的工作。企業要沒有了新品就不知道商務會怎么開了,經銷商不搞爆破活動就似乎沒有銷售量了,銷售人員要是招不到商銷售任務就無法達成了。大家都在忙碌著,都希望能在這最后的盛宴里分到屬于自己的一杯羹。2013即將過去,在忙碌了一年后,理性的分析家具行業的營銷現狀,其實已經發生了巨大的變化。首先在營銷戰略上,從個人經驗判斷到依賴數據分析結果。很多企業以往在做營銷戰略規劃時大多數是依賴企業主和職業經理的個人經驗進行判斷?,F在突然發現自己看好的產品往往不暢銷,自己認為能夠獲利豐厚的市場空間,切入進去的時候卻發現很難盈利。是我們的成功經驗不靈了嗎?不是!是消費者在發生變化,而我們還沒有適應過來!以往的企業提供什么的樣的產品,消費者就買什么樣的產品。所以我們的產品開發策略是市場上沒有的,或者是市場上暢銷的。以往我們的市場定位是,我是只做高端產品進一線市場的,或者我是做大眾產品,只在三級市場銷售。所以我們的產品定位策略,我在那個市場銷售,就要有什么樣的利潤率。以往我們的管理是制度管人,所以我們管理方式是健全…

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