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約見顧客

什么是約見顧客?我們要想給顧客推銷我們的產品,很多時候需要約見顧客,約見顧客是一種藝術,首先要讓顧客信任我們,愿意和我們成為朋友,才有機會進一步的交流。一般情況下,愿意和你約見的顧客都是有信任基礎的,但是不見得愿意接受你的產品,即使你有對方的電話,你們曾經有過交往,如果不學習約見的藝術,一樣是不容易成功的。

約見顧客最好的辦法就是見面,如果你以為電話約見就可以辦成事情,那就大錯特錯了,電話約見經常是不成功的,尤其是當對方得知你的意圖,那么會有無數個理由拒絕你,對方可以說自己很忙,沒時間等等,如果對方拒絕你,就等于你在她這里沒有機會了,或者說這一次的機會失去了。但是現在很多推銷員又掌握了更多的規律,他們讓顧客在電話那頭感受到了很多美好的景象,實現了和客戶見面的目標。
      如何讓客戶愿意和你見面,就需要你在電話里掌握語言的藝術了,語言藝術打造出的景象,應該是非常輕松的和愉快的,只有這樣的約見才是令人開心的。約見顧客對于推銷員的各方面素質是一個考驗,推銷員一定要真誠,只有真誠才會打動客戶。談吐一定要顯得有素養。如果第一次對方不愿意見你,但是只要對你留下好的印象,那還是有再一次的機會的,約見顧客不要失去耐心,要持之以恒,才會有成功約見的可能。

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